药房的促销方案重阳节10篇药房的促销方案重阳节 设计作品名称可孚电子血压计KF-65Bplus高血压日活动促销方案 可孚电子血压计KF-65Bplus高血压日活动促销方案一、企业及产下面是小编为大家整理的药房的促销方案重阳节10篇,供大家参考。
可孚电子血压计 KF-65Bplus 高血压日活动促销方案 一、 企业及产品简介
（一) ) 企业介绍
可孚医疗科技股份有限公司创建于 2009 年，现已发展成为一家集医疗器械研发、制造、销售和服务于一体的集团性企业。
公司自创立之初即致力于以更科技性、更人性化、更智能化的家用医疗产品，提升广大人民群众的生活品质，以高品质产品关爱更多家庭。通过持续创新的研发、科学合理的产品策划和全过程质量管理，公司现有产品近万种，品种齐全，覆盖面广，涵盖了孕妇用医疗器械、初生幼儿家用医疗器械，到家庭养老用医疗器械，其中轮椅、血糖仪、血压计、制氧机、助听器和拐杖助行器六大产品类型，在康复产品的市场占有率达到行业领先。
公司目前已构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。公司是全国较早取得医疗器械互联网 B2B、B2C 交易许可证的企业，目前已完成主要包括天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购在内的国内主要第三方电商平台布局，占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。线下销售已进驻老百姓、益丰、千金、国药控股等主流大型连锁药房，同时公司在北京、广州、杭州、武汉、成都、太原等全国二十余个重点城市开设不同类型的自营门店 （二) ) 产品介绍
可孚电子血压计 KF-65Bplus 由高密度聚乙烯（HDPE）外壳、气泵、电磁阀、压力传感器、PCB 电路板、显示屏、袖带选用扇形混纺呢绒臂带、锂电池、充电器、使用说明书、产品合格证组成 本产品更是选用 LCD 大屏，一屏即可体现高低血压值、脉搏值、心率不齐提示、电量提示、体动提示等等。袖带采用扇形混纺呢绒臂带，搭扣一步到位，同时臂带上还带有绑手臂的正确用法提示，避免了使用者的错误使用，大大提高了正确率
二、T SWOT 分析
（一）内部环境分析
1. 优势 （1）可孚上臂式电子血压计（KF-65Bplus)应用更为高新的技术 如：采用电磁动圈式低扬声器，通过语音播报的方式来知晓测量结果；通过背光显示原理，根据显示屏颜色的变化判断血压的高低，方便更快了解被测者身体状况。
（2）电子血压计原理采用示波法测量成人舒张压、收缩压、脉搏，测量结果更先进简洁
方便。同时相比其他传统的血压计表式、汞柱式血压计操作比较简单，可同时测量心率。可孚65Bplus电子血压计可一键测量血压并且具有自动智能加压技术能有效减少臂带对手臂的压迫感，加压更平稳迅速，不容易受环境影响。
（3）电子血压计的辅助启动装置含有芯片具有记忆功能，自动感应度高，可以根据长期血压情况及时筛查出心脑血管病存在的潜在风险，及时进行预防。
2.劣势 （1）电子血压计测量方便，但也受到环境等一些不可避免的外界因素的影响。对于某些高血压患者，有时操作不当进行血压的测量或者血压计的电量不足时都会使测量结果有一定的误差。
（2）适用人群限制会受到一定的限制如脉搏很弱者或者血压过高过低者还有恶性高血压者。
（3）随着电子血压计使用次数的增多，电子血压计的准确值会受到一定程度的影响，需要使用标准水银柱式血压计等一些专用仪器进行校准
（二）外部环境分析
1.机会 （1）电子血压计虽然测量方便，但会受到环境等一系列外界因素的影响。对于某些高血压患者，有时操作不当进行血压的测量或者血压计的电量不足时都会使测量结果有一定的误差。
(2)适用人群限制会受到一定的限制如脉搏很弱者或者血压过高过低者还有恶性高血压者。
2.威胁 (1)如今电子血压计已成为普通家庭的必备医疗保健器械，人们对电子血压计的认知也越来越清晰，市场的竞争日益加剧，相对生产血压计的公司也在不断增多，市场机遇和风险并存。
(2)国内电子血压计的市场处于慢慢上升期，趋于饱和，可行业集中度不高。目前由于各类品牌电子血压计市场的策略和产品定位相似，国内品牌众多选择性大，且价格参差不一，国外知名品牌众多，影响力大，需要找到自身品牌的核心竞争力
三、推广促销活动实施方案
（一）活动背景
高血压是最常见的慢性病，是心脑血管病最主要的危险因素。我国 25 岁至 34 岁的年轻男性高血压患病率已经超过 20%。知道血压是发现高血压、控制高血压的必要前提。希望通过此次活动，促进 18 岁及以上成人定期自我监测血压为重点，开展高血压防治健康教育和科普宣传，指导群众做好自我血压管理，从而切实提高高血压知晓率、治疗率和控制率。通俗的说就是早诊断，早治疗，早获益 （二）
活动主题
“十八岁以上知晓血压” （三）活动目的
(1)通过此次促销活动，希望能使消费者更加注重自己的血压状况，关注高血压不再是中老年人所需要关注的事情，更是每一个成年人对自己身体健康负责的表现 (2)通过此次促销活动，我们将重点推荐我们的产品，让更多的消费者关注可孚，提高可孚品牌的知名度，进一步扩大市场份额，让更多的人用上可孚
（ 四）活动时间
2021 年 10 月 8 日-2021 年 10 月 9 日
（五）活动地点
楚济堂大药房（明政店）
（六）活动目标人群
(1)18 岁以上成年人、关注自我健康的人群 (2)有高血压家族遗传史的人群，以及经常压力较大的人群 (3)本身患有高血压需要定期测量的人群
（七）活动促销方式
活动一：进店送好礼 活动期间，每天进店前 50 名消费者，消费任意金额即可领取 800g 面条一包 活动二：购物送现金券 活动期间，购买可孚电子血压计 KF-65Bplus 一台，送 5 元代金券一张，数量不限，以此类推 活动三：畅享双倍积分 凡在活动期间，购买可孚电子血压计 KF-65Bplus 享双倍积分（仅限本产品）
（八）活动流程
(1)宣传准备 ► 活动前一周在门店微信朋友圈、门店会员群，定期发送活动优惠政策以及本次主推产品信息，营造活动氛围 ► 活动前三天，在门店附近的小区以及集市派发宣传单，以及在门店前摆放活动优惠政策的易拉宝 ► 活动开始前一周，在门店购物小票上设置好活动优惠政策以及文案，每个顾客均可通过购物小票得知活动信息 （2)物资准备 ► 产品备货：提前一周准备好活动期间所需的产品，预计活动两天需要 100 台可孚电子血压计 KF-65Bplus，以备所虚 ► 物料准备：提前一周准备好 800 份宣传单、100 包 800g 面条、100 张 5 元代金券一个易拉宝 （3）陈列布置 ► 门店布置：提前一周将部分可孚电子血压计 KF-65Bplus 摆放在门店货架 C 位，提前三天将易拉宝摆放在门店门口 ► 提前一周在门店内在贴好两张 pop 宣传海报，门店橱窗贴好一张 pop 宣传海报
（4）意外防范
►事先安排人员负责投诉部分及产品以外破损，等在证实后马上处理
►做好疏散防护工作，防止人员拥挤
►活动前三天，关注当天可能出现的天气情况，提前备好雨具等 ►活动当天如果某一时刻顾客较多，及时安排店员维护秩序
( ( 九）费用预算
活动预算详见表 1：
表 1 可孚电子血压计 KF-65Bplus 推广促销活动预算表 序号 项目 数量 金额 1 宣传单 800 份 80 2 800g 面条 100 包 300 3 5 元代金券 100 张 20 4 易拉宝 1 个 70 5 总金额
470
（十）效果预估
此次活动预计销售可孚电子血压计 KF-65Bplus50-100 台左右，预计销售金额为 4950 元至9900 元。希望通过此次促销活动，让更多的消费者注重血压，更关注健康。同时，也为可孚的产品进一步提升品牌的知名度，为可孚的产品打下基础 （十一) ) 血压小知识
Q:为什么这次测量的血压值和下一次的不一样？
A:是不是在同一时间测量:
一天之中，即使每十秒测量一次，血压也会有变化
（一天二十四小时血压水平变化图）
为了进行血压管理，日常测量血压请在同一个时间段内测量（以下时间段内尽量不要测量血压）
►饭后一小时内
►喝酒、咖啡、红茶之后 ►吸烟之后
►测量过程中说话 ►沐浴之后
►室内温度突然上升或者下降时 ►运动之后
►情绪波动幅度大时 ►大、小便之后
►测量场地或环境与往日不同时
Q:为什么开始测量时，手臂会感到暂时性疼痛和麻木？ A:袖带开始充气时，会挤压手臂,在测量的过程中手臂会暂时性的感到疼痛和麻木，测量完毕后松开袖带，稍作休息和运动一下手臂即可，不必担心。
血压的分类
四、参考文献 [1]
1.中国高血压防治指南修订委员会.中国高血压防治指南 2010[J].中华心血管病杂志,2011，39（7）：579-616 [2]
2.中国高血压防治指南（基层版）编撰委员会. 中国高血压防治指南（2009 年基层版）[J].中华高血压杂志,2010,18 （1）：11-30 [3]
3.中华医学会心血管病学分会高血压学组.清晨血压临床管理的中国专家指导建议[J].中华心血管病杂志,2014,42（9）：721-725
湖南诚益信大药房连锁有限公司于 2017 年 08 月 08 日成立，总部设在湖南省长沙市公司经营范围比较广泛，国家基本药物制度的实施，医院及社区医疗机构的基本药物逐步实行“零差价”销售，医疗机构处方不外流，这些都对零售药店带来了严峻的挑战。在药品零售行业市场竞争越来越激烈的情况下，药店的促销宣传活动也显得更加重要性，对于零售药店来讲，促销活动是药店提高销量、稳定客户的有效途径之一。通过促销活动可以提高顾客的忠诚度，增进销量，同时也能扩大会员人数。国庆节是金秋时节一个很重大的节日，因此药店抓住时机，推出一系列促销活动，为顾客提供优惠的同时扩大药店营业额。
二 、方案 设计
（一）
活动主题
金秋国庆，真情回馈。
（二）
活动时间以及地点
时间：2020 年 10 月 1 日-10 月 3 日。
地点：长沙.宁乡.浏阳区域的各门店。
（三）
活动目的
1.发展潜在顾客，稳定老顾客，培养顾客忠诚度。诚益信大药房是新成立的零售药店，借促销活动大力发展会员。
2.提高药店在当地的知名度和市场影响力，稳定和增加销量。
( ( 四）活动安排
1. 活动宣传
（1）小区广告宣传 活动前一个星期，在社区投放屏幕广告，与附近居民小区或写字楼物业进行沟通，
在上下班的时间段，将药店活动广告插播到电梯里面的显示屏上。利用附近小区或写字楼的公布栏或专门张贴纸张等的墙壁进行海报宣传。
（2）微信/QQ 在药店微信公众号上，将国庆节活动进行推广。
（3）电话/短信宣传 活动前三天，给门店办理过的会员顾客拨打电话、发送短信转告促销活动的时间、地点、具体内容等。
（4）宣传单 印制出宣传单，突出促销活动的积分兑礼、超值换购、满额赠送、会员特价等活动内容。提前三天，于中午 11：30-13：30 和下午 17：00-19：00，前往各市场、写字楼区、小区门口、地铁口、公园、休息区等进行发放。
（5）海报和易拉宝 在药店橱窗里张贴促销海报，在门口摆放易拉宝，突出活动内容。
2. 门店布置
在 9 月 30 日，要求各门店加班布置好活动现场，具体安排如表 1 所示。
表 表 1 1
门店布置安排表
姓名
内容
要求
兰天逸 （运营）
POP 海报 对 POP 海报设计和印制，根据所选销售药品的特点、功能主治进行突出，明确促销信息，刺激顾客即兴购买，张贴于店外玻璃上、堆头处等。
兰天逸 （运营）
堆头 安排负责区域各个门店内人员将当季热销药品/非处方药摆放在推头处，堆头摆放于药店进门口处，吸引顾客刺激消费。
徐清 （运营）
福字贴 联系广告公司制作福字标签，福字贴，发放于负责区域各个门店，安排店内人员布置，一方面营造促销氛围，另外一方面给顾客感受到祝福。
门店人员 店内药品陈列 将销售单品列在显眼位置。
门店人员 促销台 店外设立促销台，促销人员进行解说、散发宣传单并引导人流到货架购买。
徐清 （运营）
音频调试 （活动期间播放）
将各个门店音响广播进行调试 设置活动广播
播放时间：上午 8：30--11：30，下午 2：00--5：00，晚上 7：00--8：30 播放内容：重复播放活动内容。
音量控制：适中，不扰民为最佳。
店内人员 义诊台 将义诊当天需要的物品：血压预防小册子、血糖预防小册子、逸巧血糖试纸、电子血压计、酒精试纸、处方单、回收桶准备齐全且对其进行检验，于活动
当天摆放至店门口处。
3 3. . 商品安排
除本药店内的商品外，提前五天准备好本次活动所需的相关物品。
（1）宣传用的易拉宝、横幅、POP 广告、广播内容等。
（2）国庆节之前将促销活动的商品、赠品清单事先计划好，准备拿货清单。
（3）对店内的商品提前进行补充，避免出现货架空缺，并对快销品备好补货库存。
（4）备足药店内的供销售的商品和换购品。
（五）活动内容
1 1. . 积分兑换
活动期间，积分满额就可兑换相应的礼品，见表 2 所示。
表 表 2 2
积分兑换商品表
会员积分满 礼品 其他 300 一次性医药外科口罩 1 包（10 个）
1000 宁草堂冬瓜荷叶玫瑰茶（35g*7 袋）
2000 相宜本草水彩润唇膏系列（3g*1 支）
3000 欧缇抑菌洗液（30ml*1 瓶）
10000 长坤电子体温计一台
20000 可孚洗鼻器（附洗鼻剂）3.5g*30 袋
30000 康琪壹佰钙片关爱超值装（1.02g*80 片+1.02g*100 片*2 瓶）
50000 福荟之高丽参正果蜜饯（22g*10 支）
2 2. . 品牌 换购
（1）购山东福牌阿胶 250g+1 元，即可换购 125g 阿胶养生糕一盒。
（2）购九芝堂安宫牛黄丸 3 盒+1 元，即可换购原品 1 盒。
（3）购养生堂维生素 E100 粒装 2 瓶+1 元，可换购 39 元的养生堂维 C 咀嚼片 1 瓶。
（4）购两瓶 100 粒装汤臣倍健液体钙+2 元，换购 50 粒装体验装。
（5）购九芝堂驴胶补血颗粒（无糖)一盒+1 元，即可换购 20 袋驴胶补血颗粒一盆。
（6）汤臣倍健多维元素系列：多种维生素咀嚼片、矿物质片（孕妇乳母）、维生素 C 片（橘子味)、维生素 D 维生素 K 软胶囊、胶原蛋白软骨素钙片、褪黑素片，加 29.8元，换购同款 150g。
3 3. . 满额赠送
活动期间，进店购买任一单，消费金额满 138 元，可凭小票参与下列换购（数量有限，换完为止）。
（1）8 元换购：长寿花 1.8L 油一瓶。
（2）6 元换购：5KG 稻香花大米一袋。
（3）3 元换购：心相印卷纸一提。
（4）1 元换购：高露洁牙刷一支。
4 4. . 会员特价
（1 1 ）
医疗器械
医疗器械特惠活动，活动内容见表 3 所示。
表 表 3 3
医疗器械优惠表
序号
商品
特价 或优惠
1 可孚红外额式体温计
99 元/盒 2 可孚电子血压计（全自动上臂式）
238 元 /盒
3 逸巧血糖试纸
买二送一
4 稳健酒精消毒片
第二件半价
5 稳健 PM2.5 防护口罩（送稳健 PM2.5 防护口罩滤片 1 个）
买一送一
6 HOPHYIO.膝盖理疗仪
899 元/台
7 可孚中医封包综合治疗仪（配有风湿包）
455 元/台
（2 2 ）
母婴特惠
金领冠奶粉、惠氏婴儿奶粉、伊利婴儿奶粉等商品全场 8 折优惠。
（3 3 ）
营养产品有好价
①莆田北海大墨鱼（淡水）500g 买 2 送 1，再送莆田小仔桂圆 200g 1 袋。
②海七墨鱼王 408g68 元一袋。
③山东东阿阿胶优惠特价 888 元一盒。
5 5. . 增值服务
（1）由药店聘请医生在药店义诊三天，现场免费为顾客提供义诊和咨询服务，免费测量体重、血压、血糖等。
（2）在店内购买的中药都可以提供免费打粉、免费切片、免费煎药等服务。
（3）购买阿胶片可免费赠送制作熬制阿胶糕的配料一份。
（六）注意事项
1.活动当天 （1）掌握好活动的节奏，维持好现场的秩序，预防出现哄抢和其他的意外，以免对药店造成负面影响。
（2）活动期间人流量大，必须提醒顾客和员工，加强防盗意识，贵重物品必须随身携带。
（3）礼品应规定的时间发放，发放时登记员登记会员资料并签字，以免造成多领
或冒领的情况。
（4）提前一个星期向社区安保部门报备促销活动事宜。
2.活动结束之后 （1）店内员工对现场进行清理。
（2）店内促销药品的标签及时更换。
（3）运营人员检查店内设施设备。
（4）店长对新会员资料及时进行整理、入档或存入电脑系统。
（ 七 ）经费预算
活动经费是估算的单独一个门店的费用估算，见表 4 所示。
表 表 4 4
活动经费预算表
品名
金额 （元）
备注
宣传用品 2600
换购品 4000 部分是库存品 赠品
厂家支持 茶水等 300
逸巧血糖试纸 500
血压预防小册子 1000
血糖预防小册子 1000
逸巧血糖仪
库存品 电子血压计
库存品 酒精试纸
库存品 合计 9400
注：活动时间为三天。
每天每种赠品赠送 60 样，先到先得，送完为止！
三 、预计效果
通过以上促销活动的开展，预计能有效提升大药店的客流量，带来持续稳定的销售额，药店的人流量预计会比平时增加 2 倍左右，能预见的是诚益信大药房在附近居民心中的知名度也会相应提高。通过此次活动应该能拉近药店与新老客户的沟通，强化形象，培养出更多的忠实客户，同时增加销售额度，为大药房接下来的一系列活动积累经验。
四 、参考文献
[1]乔红.关于零售药店促销活动管理的思考[J].东方食疗与保健,2017,000(009).
[2]王智锦.巧用节点做促销[J].中国药店,2018(09):82-83.
[3]张笑雨.药店促销能否掀起消费潮[J].中国药店,2020,(05).
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
药店店庆促销方案
【篇一：药店店庆活动促销方案】
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，
第二个是关于 “ 药
店促销活动方案 ” 的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1 1 、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，
谈判、设计 dm 、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难
获得好的效果。
2 2 、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不论大小活动，依然是老板本人
拍板决策。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
3 3 、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾
客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4 4 、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5 5 、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组 织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，一般会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1 1 、
把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2 2 、把常规促销活动设定为每 n n 天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销
主题。3 3 、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，能够在
宣传单上注明仅限门店。
4 4 、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一
般以 3 3- -7 7 天为一个周期 ，针对对应门店；
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
5 5 、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下
表：
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦 1 1 月 月 1 1 日
新年
春节 1 1 月 月 1 31 日
新年元宵节
2 2 月 月 4 14 日元宵
情人节 2 月
14 日情人节
妇女节
月
8 日
女性用品
清明节 4 月日
劳动节 5 月
1 日篇二：
药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于 “ 药
店促销活动方案 ” 的规划。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1 1 、
时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、
设计 dm 、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好
的效果。
2 2 、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不论大小活动，依然是老板本人
拍板决策。
3 3 、针 对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾
客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4 4 、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5 5 、难有促销新意，特别是顾客对
活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，一般会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1 1 、把促
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手
的应对性促销活动。
2 2 、把常规促销活动设定为每 n n 天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安 排一个促销
主题。
3 3 、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单
上注明仅限门店。
4 4 、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一
般以 3 3- -7 7 天为一个周期，针对对应门店；
5 5 、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、
很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如 “ 店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动 ” 等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、
组织活动主题必须明白的道理
1 1 、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2 2 、节日对
于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。
3 3 、要理解不同节日的不同消费习惯。
4 4 、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5 5 、形成
节日商机主要有五个方面：
1 1 ）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定
要购买什么的要求。
2 2 ）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有
购买习惯。
3 3 ）特定的节日，部分人表示情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4 4 ）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促
销（如 3.15 、爱牙节、店庆等）。
5 5 ）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方
特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。
五、我们要根据节日来设定促销活动 的内
容
第 第 1 1 类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是
来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去
“ 淘宝 ” ，而养成了顾客与商店互动的机会，因此这类型的节日的促销活动主题并不以节日为
题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。
第
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
2 2 类节日：（春节、端午、中秋）是在第 1 1 类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，
是有节日氛围的。
第 第 3 3 类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是 主要以节日为题，重点突出在
宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；
第 第 4 4 、5 5 类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时
的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接
下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来
做主要宣传点。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
3 3 月 月 8 8 日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销 活动。
五一、十一等节日，我们能够发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、
情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近 2 2 年，药房
越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销
活动，我们能够发现，常规促销发展的趋势：
1 1 、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2 2 、丰富内容具有可读性的、
版面美观的 dm 。
3 3 、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4 4 、药店的活动的氛围布置对销
售很有帮助。
7 7 、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
8 8 、完善的促销计划及促销操作
流程。
9 9 、优惠对顾客依然是最有吸引力的。
10 、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、
费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》
《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》
这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都
是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？
第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。
第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商
的支持，共同搞好销售工作。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。
第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇三：药
店店庆活动方案药店店庆活动方案
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零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个 “ 全
省第一 ” ，体现在四个方面：
一 . 面积大，品种全。第八药店拥有 0 1700 平方米的营业面积，经营0 8000 多种药品和保健品。许多在别的药店
买不到的药品在这里都能够找到。这里的中药品种也是徐州最全的。
二 . 价格廉
第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满 0 50 元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾
卡的可享受购物便宜 5% 的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其它的优惠政策。如：一季
度购物超过 过 0 400 元者，凭发票可再换取 0 10 元左右赠品。一年购物满0 1000 元，可凭发票参加
抽奖，奖品有 9 29 寸彩电、自行车、小家电等等。
三 . 服务优
第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。
张经理还制定了九项便民服务：
1. 免费测血压
2. 免费测血糖
3. 免费用药咨询
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4. 免费供应饮用水
5. 免费出借雨具
6. 免费阅读刊物资料
7. 免费代购药品（本市买不到
的药品）
8. 免费近距离送药
9. 免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。第八药店全体
员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到 “ 小病当医生，大病当参谋 ” ，保证顾客
用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品
到家。而且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，
可供几十人同时休息。
四 . 环境好第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物
环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客能够在很短时间内找到自己需要的药品，非常
方便。
恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文
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化，必将把恩华 第八药店办的越来越好。篇四：百佳信药店 5 5 周年庆活动方案 [1] 百佳信 5 5 周年店庆提案
时间：4 4 月 月 1 21 日- -4 4 月 月 3 23 日（周五至周日
跨度 3 3 天）
一、活动目的及背景: : 福海县百佳信药店自
4 4 月 月 1 21 日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在
百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩，
从销售业绩到商业形象都得到了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地
位。药店名声家喻户晓商品走进千家万户， “ 百佳信 ” 的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。
“ 百佳信 ” 的商业道德 颇得人们赞赏。
在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充
满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，
创造喜人的销售业绩。
活动策划
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百佳信 5 5 周年店庆宣传推广提案随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，
随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，
如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段
的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视 广告、报纸广告、 dm 、墙外巨幅、横
幅、现场海报、现场 pop 、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位，
认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下：
（一）、电视广告：
（二）、报纸广告：
（三）、 dm 版面设置：p a3
1p 出版时间：
4 4 月 月 1 21 日档期安排：
4 4月 月 1 21 日 —4 4 月 月 3 23 日（3 3 天；周五至周日
跨度 3 3 天）印刷数量：1 1 万份
主题一：店庆期间的大力度促销活动；主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广
（四）、现场海报、广播、横幅
等：
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目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；百佳...
2（3）隔壁有竞争对手益丰大药房，他们的活动力度远远高于我们的活动力度,经常会有顾客来拿隔壁药房和我们的商品进行对比，所以我们的客流量相对来说可能会出现客流量的损失。3. 机会（O O ）（1）加大宣传力度，让消费者感受到我们的心意。（2）法律规范了药品零售行业的发展，监督部门不断加强对市场的监督。（3）市场监督管理局对于价格这块进行了规划和整改这对于我们来说是一个机会，因为有个体商家经常会在市场上进行乱价。（4）随着网络的发达，消费者网络购物的意识增强，为药店网络经营提供了渠道。4. 威胁（T T ）（1）现在的医药行业竞争越来越激烈。（2）竞争对手越来越多，尤其是益丰大药房，其价格优势就略胜于老百姓大药房。（3）市场逐渐出现一种饱和状态，所以导致很竞争压力越来越大。三、促销活动方案（一）活动主题欢庆新年，让利大促！（二）活动目的1.增强新老顾客的进店率，培养忠实顾客。2.树立良好的品牌形象。3.激发医药市场需求。4.扩大市场，提高销售额。（三）活动时间2022 年 1 月 9 日-1 月 15 日，为期 7 天。（四）
活动地点湖南省长沙市开福区芙蓉中路一段老百姓大药房 372 号。（五）活动工作安排1.活动准备（1）提前以短信、微信、电话拨打的形式给会员发送新年促销的活动内容，告知老百姓大药房留芳岭店的新年活动。具体活动话术:尊敬的会员顾客您好！我是老百姓大药
3房留芳店员工，1 月 9 号-15 号老百姓大药房搞活动前 100 位顾客进店任意消费可领取精美礼品鸡蛋 8 个，数量有限，先到先得。（2）提前在周围菜市场、社区等人流量大的地点发活动传单和拦截卷。（3）在活动前三天由黄朝福做好备货计划，保证活动商品的需求。（4）店员穿统一的服装，在人多的时候有利于消费者快速识别。（5）店内的 POP 贴在显眼的位置并按人员社区贴和 DM 传单的发放，准备好气球、横幅、条幅、POP、搭拱门、赠品等需要品。（6）活动期间如果顾客不多的情况下要进行定期回访会员，给重点顾客以及购买过许多保健品顾客做回访，了解其相关需求并且告知药店的优惠活动。对于其他会员可以进行手机短信发相关服药禁忌,健康常识。2．物资准备及人员安排（1）活动总负责人：黄爱花（2）ATM 单发送：杨依旗 成燕 左珊妮 荣钰华（3）物资购置：李露（4）现场布置：胡奕星，刘虹成（5）收银员：刘留，熊丽（6）销售人员：彭小平 邓英 陈小燕 寻丽 杨美珍（7）礼品发放：谢光华（8）免费测量人员：舒泽兰（活动厂家）（9）电话拨打人员：寻丽（六）活动内容1.办理本店会员卡，尊享药店会员商品，超多优惠。2.新办会员卡用户买正价商品满 38 元立减 8 元的优惠券。3.免费测血压、测血糖、免费茶水等。4.活动日全场商品 85 折起，保健品：汤臣倍健 75 折、养生堂组合价、康麦斯组合价等，养生中药超低特价，为了增加销售额，还有一些厂家参加此次活动。表 1 老百姓大药房留芳岭店优惠活动商品名 零售价 单位 活动内容 折扣价格汤臣倍健蛋白粉 428 元 桶 75 折 321 元
4汤臣倍健维生素 C 138 元 瓶 75 折 103.5 元汤臣倍健鱼油软胶囊 228 元 瓶 75 折 171 元汤臣倍健大豆卵磷脂 228 元 瓶 75 折 171 元汤臣倍健维生素 B 族 188 元 瓶 75 折 141 元养生堂维生素 C 168 元 瓶 特价 198 元/2 瓶养生堂维生素 E 168 元 瓶 特价 198 元/2 瓶康麦斯牌丽多胶囊（祛黄素）298 元 瓶 组合价 买二得三康麦斯深海鱼油软胶囊 338 元 瓶 组合价 买二得四康麦斯牌美康宁（褪黑素）
158 瓶 组合价 买二得三枸杞子 15.8 元 袋 特价 9.9 元天麻 298 元 包 特价 198 元当归 58 元 包 组合价 99 元三七粉 198 元 罐 特价 128 元明园蜂蜜 69 元 瓶 特价 99 元 2 瓶胎菊 17.8 元 袋 特价 12.8 元桃胶 98 元 瓶 活动特价 第二件半价阿司维康蜂蜜礼盒 108 盒 特价 特价 88 元阿司维康麦金利维生素 E软胶囊39.8 瓶 特价 买一得二阿司维康蜂蜜软胶囊 198 瓶 特价 买一得二Swisse 孕妇 DHA 鱼油软胶囊298 元 瓶 特价 226 元维诺健蛋白粉 328 罐 特价 198 元维诺健 B 族维生素片 108 瓶 组合价 138/2 瓶维诺健天灿氨糖软骨素 328 瓶 组合价 买一得二维诺健益生菌 168 瓶 特价 126 元5.全场购物满额赠礼满送活动表
5满额送 礼品满赠送礼满 88 元 送 180g 维诺健牙膏一支满 138 元送 500g 灰枣一袋满 268 元送 多用蒸锅一个或洗衣液一瓶满 428 元送 金健香米一袋满 668 元送 天鹅绒被一床6.入会好礼送：新用户办理会员送 300g 面条一包。7.活动当天前 100 名顾客无论购物满多少都可以免费领取精美礼品鸡蛋 8 个（与满赠活动不重复叠加）。（七）活动预算表费用预算表活动所需产品 单价（元）
数量 金额（元）1.宣传单 0.5 张/元 1000 5002.气球 0.3 个/元 100 303.购物袋 0.3 个/元 150 454.维诺健牙膏 18 元/盒 200 36005.天鹅绒被 150 元/床 10 15006.多用蒸锅 45 元/个 50 22507 金健香米 58 元/袋 20 22608.鸡蛋 0.5 元/个 3 箱/360 个一箱 5769.灰枣 18 袋/元 200 360010.洗衣液 32 元/瓶 20 64011.夏桑菊凉茶 12 元/袋 1 1212.面条 1,5 元/袋 30 4511.横幅、条幅和拱门 300 元一套 1 300合计 15358（八）意外防范1.做好防火措施，检查灭火装置，确保能正常使用，如有突发情况请拨打 119。2.注意观察，避免出现产品丢失现象。
63.客流量多时，及时提醒顾客不要拥挤，注意安全，防止出现不必要的伤害。4.确保货物量是否充足，不足时及时与公司联系。5.如果突然停电，要立即启动自备发电机。6.如果突然出现顾客来到门店要退换某某商品并且态度强势声音特别大时首先要把顾客带到休息区安抚顾客的心情以免打扰其他顾客的消费，咨询顾客是什么原因要进行更换，并且说明原因如没有任何质量问题不能进行退货协调达不到一致的情况给予退换，以免顾客因为情绪激动触发心脏病或者高血压之类的重大疾病。7.如果发现顾客要拆开带有防伪码的外包装商品时要及时告诉顾客，此商品不能随便拆卸，以免影响二次销售。（ 九 ）活动效果经过这次活动我们的客流量将会有所增加，我们的销售同比上年度销售额将会有所提升，更能提升门店的知名度和知晓度，促进新顾客进店率，并将巩固老顾客的信任度。六、 参考文献[1]罗臻，刘永忠。医药市场营销学（第二版）.2018，（02）：1477-1478[2]史立臣，马宝琳。鄢圣安，尚峰。医药营销实战经典 4 本套装[J]，2019，（04）[3]张笑雨.节日扎堆，药店如何促销最有效[J].中国药店，2016，（02）：68-69
活动主题 1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
3、 心健大药房购药抽奖大活动
时间和地点根据实际情况具体来写 内 容
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
1 、 在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程四盒以上可优惠 10%并免费获赠名典咖啡店 30 元的消费券一张
2 、 其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程四盒可获得 10%的优惠并免费获赠名典咖啡店 20 元的消费券一张
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
两节活动期间特邀医学专家西医专家亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊免费开据医药处方免费测量血压等义务性的服务顾客可以凭处方在心健大药房购药享受 10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
3、 心健大药房购药抽奖大活动
两节活动期间市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程均为四盒可免费获赠名典咖啡店 30 元消费券一张 多买多送 购买其它的医药产品可参加抽奖中奖率为 100%。具体抽奖事宜另行。
宣传广告除了说明活动以外着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献把幸运无私
地送给消费者。两节活动期间在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道大张旗鼓地炒作。
益处不仅能花费最少的钱买到最好的产品而且能免费获得消费券定会吸引力大增换来的是快速促销的实绩和良好的形象。
问题促销广告往往不被消费者关注其实并不是促销不具备吸引力的问题而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而促销广告也需要进行精心的设计和创意 关键不在于说什么 而在于怎么说。
SP 策略中常用的主要有四种即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大价格的下调极易对品牌造成伤害品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失。
另外消费者是买涨不买跌价格一旦下调将很难回复强行上调只会是失信于顾客让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品并且由于获取的低成本甚至是无成本也非常容
易引动获取者的尝试性消费这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中争捧这两种促销方式了。
不过 就时间绵延的角度来考虑 有奖促销耗时会长一些如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作买赠促销势必就成为了选择的首要。
策略一般说来消费者接受商品信息的模式为注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点就非常重要。
一、活动前媒体宣传
通过促销活动吸引大量目标消费者形成参与和购买热潮传播产品和服务理念形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告 将产品信息发布出去以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布因为电视报的受众面是各家各户而且其发行量有 4 万份效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台从 9 月 26 日—10 月 6 日开始发布促销活动广告。时间从早 800—晚 900每天 10 次滚动播放。
③、 在心健大药房中心店门口挂横幅一条 内容为活动主题口号时间为 9 月 25 日—10 月 7 日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息例活动在 930 开始请不要太早排队。
⑤、 注意要在广告边角上加上 “活动解释权归××公司所有”内容以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视
电视广告为飞字广告内容以介绍活动为主辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好可以使活动进行的有条不紊增加活动气势和氛围吸引更多人参与。
1 写有活动主题的横幅。
2 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
3 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
4 咨询台、赠品消费券发放台、销售台等等。
人员安排
1 安排足够数量的服务人员并佩带工作卡或绶带便于识别和引导服务。
2 现场要有秩序维持人员安排集团公司保安协
助。
3 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
4 应急人员一般有领导担任如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场各就各位。
2、宣传人员派发宣传单介绍活动和产品引导顾客至销售台。
3、 掌握好活动节奏 维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项介绍销售产品。
5、 赠品在规定时间发放不宜太早太晚 发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
买药送鸡蛋中彩电 时间：
2010 年 9 月 24 日—9 月 26 日， 早 7:30 到晚 18:00 地点：
沈阳市皇姑区锦水街 88 号 6 门（明廉大冷面南 10 米）（博克地带西门）
一、 活动前的准备工作 1、 前期谈判
与药店老板协商， 药店要压 2 万元我们乾药事业部的货， 我们保证这三天的销售额是 2 万元。
不做活动前药店平均一天的销售额是 800 到 1000元。
2、 信息发布
通过发传单的方式让消费者了解到此次促销活动， 从 9 月 23 日到9 月 26 日这段时间里发传单。
9 月 23 日上以药房为圆心， 方圆百米内的小区里面贴我们的宣传单， 如果小区严的话， 就在外面的宣传栏上贴传单：
不严的话，就挨家挨户把宣传单贴门上。
这些都忙完了， 再在外面发传单。
传单内容：
一、 9 月 24 日—9 月 26 日购药 38 元赠鸡蛋 30 枚可同时参加抽奖三次。（特价商品除外）。
二、 购鹿茸口服液 5 盒送棉被一条。（这是吉林省自己搞的活动）
三、 活动期间消费金额满 38 元赠送抽奖卡一张参加三次抽奖。
四、 第一次抽奖 9 月 24 日下午 5 点 08 分准时开始
一等奖 1 名
21 寸电视一台
二等奖 2 名
好神托一个
三等奖 3 名
棉被一条
四等奖 4 名
高级枕头一个
五等奖 20 名
牙膏一支
第二次抽奖 9 月 25 日下午 5 点 08 分准时开始
一等奖 1 名
21 寸电视一台
二等奖 2 名
好神托一个
三等奖 3 名
棉被一条
四等奖 4 名
高级枕头一个
五等奖 20 名
牙膏一支
第三次抽奖 9 月 26 日下午 5 点 08 分准时开始
一等奖 1 名
21 寸电视一台
二等奖 2 名
好神托一个
三等奖 3 名
棉被一条
四等奖 4 名
高级枕头一个
五等奖 20 名
牙膏一支 五、 注意要在传单边角加上“此活动最终解释权归本店所有” 等内容。
2、 现场布置 （1）
药店的正门支一个大拱门。
（2）
药店的橱窗中贴张红纸做的海报， 写上购鹿茸口服液 5 盒送棉被一个； 买38 元赠 30 枚鸡蛋或福临门（金龙鱼）
900 毫升大豆油或整理箱一个； 买 76 元赠60 枚鸡蛋或金龙鱼 1、 8 升的玉米油； 买 152 元赠 120 枚鸡蛋或金龙鱼 5 升大豆油； 买 258 赠双人棉被一个； 买 298 赠电饭锅一个。
（3）
药店的侧门放一个棚， 两张桌子， 两把椅子， 一张桌子摆放奖品， 一张桌子放两个抽奖箱， 一个抽奖箱放他购买金额的小票， 凭小票来兑换奖品； 另个抽
奖箱放抽奖券， 抽奖券有正负两券， 正券给消费者， 负券放到抽奖箱中。
（4）
鸡蛋摆放到药店侧门那里。
（5）
要有音响， 耳麦， 录像机等设备。
3、 成本费用
共计 8055 元。
（1）
传单 0.07 元/张*7000 张=490 元
抽奖券 0.05 元/张*1500=75 元 （2）
鸡蛋， 115 元/件*50 件=5750 元
塑料袋 15 元 （3）
一等奖
电视 350 元*3 名=1050 元
二等奖
好神托 55 元*6 名=330 元
三等奖
棉被 25 元*9 名=225 元
四等奖
枕头 7 元*12 名=84 元
五等奖
牙膏 0.6 元*60 名=36 元 （4）
谈判时我们只出 50 件鸡蛋， 多的药房出。
其他的奖品也是药房赞助的。
4、 人员安排
共 6 人 【1】
导购， 主要负责介绍我们的鹿茸口服液 【2】
发传单， 在药房附近发传单， 人群定位：
中老年人， 宣传鑫贸大药房搞活动， 买 38 元赠 30 枚鸡蛋， 还可参加三次抽奖活动。
买鹿茸口服液 5 盒赠一个被。
【3】
装鸡蛋， 两个塑料袋装 30 枚鸡蛋。
装好放到桌子旁边。
【4】
负责奖品这方面一个人。
先查看消费者的金额， 让他自己选择奖品， 如果感觉有的奖品少的话， 你可以引导他要别的奖品。
同时给他一定数量的抽奖券，并告诉他晚上五点过来抽奖。
【5】
主持人， 主要负责喊麦和主持晚上的抽奖活动。
【6】
应急人员。
二、 内容 抽奖活动：
一名主持人先说一下抽奖规则，（1）
你手里有正券， 背面有一排号码，一会我让观众抽奖， 我念到的号码跟你手里号码对应上， 说明你中奖了。（2）
你认为自己中奖了， 你要举手示意一下， 即使你看错了也没有关系， 你只要举手我们就等你。（3）
号码只念三遍。（4）
你中奖了， 你要把你手里的正券给工作人员，这样你才能换取奖品。（5）
假如你今天没有中奖没有关系， 你明后天还可以来，抽奖券依然有效。（6）
五等奖任何人都可以抽取， 但从五等奖最后一名开始， 先一个获奖的药抽取下一个幸运观众。
然后就开始抽奖了， 先从五等奖抽取， 让现场观众抽取。
一名负责发放奖品， 一名负责核对抽奖券是否正确， 真实。
一名负责录像。
在活动中会有人购买药品，一名还是负责发放奖品和正券。
这三天药房总销售额达到三万多。
这场活动地总能挣三千多。
三天工作总结
这三天我的感触很多， 我发现想象跟实际出路还是很大的。
我们这三天都跟一个沈阳皇姑区的地总一起搞活动， 我从这可以看出克勤是如此的重要。
从跟药房老板谈话， 可以看出他们的关系真的很好， 药房老板娘给我们单独准备一个柜台， 专门放我们乾药的产品， 还给我们在药房的侧面准备了一个桌子， 专门卖鹿茸口服液。
他们家一共有我们十一个品种， 有鹿茸口服液，温肾前列胶囊， 清淋颗粒， 甲磺酸多沙唑嗪片， 强阳保肾丸， 杞菊地黄片， 知柏地黄片， 男宝胶囊， 六味地黄片， 五子衍宗丸， 复方氨酚烷胺片这十一个品种，搞活动共压了我们 2 万元的货。地总也说克勤非常重要， 我们修正这么大的牌子，没有做进去就是克勤不到位。
这三天消费者买感冒药， 服务员引导他们买修正的产品， 赶清这三天卖出 30 盒， 这产品好不好卖， 关键看服务员给不给你推销我们的产品。
在这家药房里有一个斯达舒的业务员， 帮助买药， 但这三天斯达舒的就不好买， 服务员不给你主推， 斯达舒的终端经理都过来了， 不好使， 看清情况，把业务员都撤回来， 不在那呆着了， 斯达舒也想搞我们这样的活动， 但他搞不起，主要还是没有算清自己的利润点， 没有算明白自己的帐。
最后一天斯达舒的业务员都想跟着这个地总干， 这说明皇姑区的地总有能力， 能力很强。
他来到我们乾药才三个多月， 但他做药这行都 7 年了， 他有长远目标， 能看到前景， 并且把这种思想灌输给他的终端经理， 他自己现在不挣钱， 但他还要上人， 他说我自己能搞自营， 但我没有这么做， 如果我搞自营我只能保证月月都回一万， 但如果我把我的终端经理都带出来， 我就不用下去跑市场， 在家里遥控就行了， 他真的是像我说的传帮带那样去带他的终端经理， 他把方法教给他们， 他会带着你进一家店，告诉你这家药店老板是什么性格的人， 我应该怎样去说， 药店老板刁难他， 我应该怎么应付。
遇到解决不了的问题就问他， 实在不行， 地总带着终端经理一起去谈。
现在他手底下有四个终端经理。
但他自己也说培养一个人真的不容易， 培养完了留住他很难， 他自己说他都干跑很多人了， 为什么， 吃不了这份辛苦， 刚毕业的学生尤是， 前段时间有个硕士的跟他干， 认为自己理论很强， 什么都懂， 可是真要他上的时候什么都不会， 一场活动都做不起来， 强调很多客观原因。
最后吃不了这份辛苦走人了， 他看到别人挣大钱觉得很容易就也想跟着干， 但他没看到成功之前要付出多少的辛苦， 坚持了多久才会成功的。
辽宁省总也说不是他们不上人， 是根本留不住人。
这是一个急需要解决的问题。
开完会回去以后他就招了一个铁岭地总， 这次他也来学习怎么做活动， 看完回去谈店， 也搞活动。
铁岭地总在没来之前就招了五个人， 但最后都走了， 因为他招的都是成手的， 认为能更快的开展工作， 可是成手的销售员不干的主要原因， 认为我们的产品大， 就是我们的药品贵， 利润点低， 不好进， 不想吃那份辛苦， 到现在铁岭就他自己一个人在干。
年轻人都没长性， 坚持不住。
皇姑区的地总也很会做思想工作， 让他们看到前景， 用自己说事， 奋斗几年我买上的房子， 激励很重要。
省总还给提一个建议， 要我们总部招人， 把人都培训过了下放到省办， 他们一定要能坚持住。
皇姑区的地总也说你坚持住了， 过了考验期， 才能教你跑市场， 并不是什么人都交的。
我还跟省总讨论一下培训， 他个人认为培训新人企业文化加产品知识只占三分之一， 市场占三分之二。
还有在产品知识这方面给我提一个意见， 说产品知识最主要的核心卖点， 两三句话就能概括出来， 因为终端经理一天要很多家药房，
他自己还要说很多遍太累， 再加上你说太多了， 店员不一定能听你说那么多。
我认为产品的核心卖点还是说这么多， 让省总， 地总自己根据自己的市场， 找出其中的一两点核心卖点去推， 这样效果更好一些。
第一天药房的销售额最高， 销售了 12600 元。
大家来这买药绝大多数是 30枚鸡蛋让从上午 9 点半开始上人， 客流量就大了， 药房陆续人就多了， 一直持续到将近 12 点。
下午从 13 点半到 5 点客流量都挺大的。
药房老板娘很开心， 老乐。中午还管我们一顿午餐。
这老板娘就会做生意， 收买人心， 这样我们才能更加卖力的干活。
销量的好不好跟前期预热有很大的关系， 发传单起到很大的作用。
有很多的老年人看到传单都赶过来了， 有一对老年人坐车招来的， 可以看出传单发的到位啊。
第一天我们卖出 16 盒鹿茸口服液， 我们都是按照 5 盒一疗程买的，省总为了宣传我们的鹿茸口服液， 把它打出去， 在本省自己搞活动， 买 5 盒赠棉被一个， 这说明省总是真下力气了。
但销量还是没有上去， 我跟许宏想什么原因，可能是我们鹿茸口服液没有放到显眼的地方。
虽然药房老板娘人很好， 单独给我们准备个桌子， 放到侧门， 但大家可能认为我们的产品不好卖， 让人感觉很便宜。第二天我就给地总提个建议， 能不能换个位置， 地总去协商， 最后把我们的产品都插到补肾的柜台里了， 把鹿茸口服液摆中间的位置。
但是第二、 三天我们的销售还是没有上去。
这就不是这个原因了。
主要还是服务员没有积极的去推我们的产品， 我们也不好意思太过去说， 因为她主要推补肾， 妇科这方面的产品。
很多的消费者根本不了解自己的病情， 很多人都找六味地黄丸， 但服务员就主推吉林道君药业集团的六味地黄胶囊， 这药 48 元一盒。
我这三天观察， 我这最后一天走的时候这药就剩一盒了。
但因为我们有压货， 她还是会买我们的六味地黄片，买了 6 盒。
足以看出导购的重要性。
有些人分不清自己是肾阳虚还是肾阴虚。
消费者普遍认为肾虚就应该吃六味。
这些补肾的产品中六味卖的最好。
虽然我们都穿白大褂在药房里站着， 可是我们这占专门卖鹿茸口服液的桌子旁边， 并不在其他柜台旁边占着， 我们主要就推鹿茸口服液， 在加上年轻， 很多人不相信。
这三天中能过来看看我们鹿茸口服液的女性居多， 中年男子来看的很少， 能买的就更少了， 买鹿茸老年人居多。
我刚开始推销鹿茸给男性的时候我还说补肾壮阳， 阳痿， 早泄， 但药房老板娘告诉不要这么销售， 人家反感， 就是治腰痛， 腿痛， 尿频， 尿急， 治疗失眠。
不要谈壮阳这方面。
药房老板娘都这么说， 足以看出消费者自己也不接受别人给他推荐壮阳的产品， 他接受补肾。
省总还说介绍产品的时候别人问一盒多少支， 你说五天的量就行， 不用告诉他 10 支， 消费者一般这么算， 5 天 40 元， 一天才 8 元， 你要说 10 支， 这一支就 4 元， 他会觉得贵， 不划算。
扭转大家的观念真的需要时间。
很多的老年人他们接受保健品， 买蜂浆， 买深海鱼油， 买补钙的等等保健品。
这些产品都不便宜， 但他们也买， 这也说明老百姓对于保健是不吝啬钱的。
但买鹿茸口服液的时候有人真说贵， 很多人看包装第一印象就是认为是保健品， 我们说是药品， 要不有些人就觉得这药品便宜， 怕没效果。
其实最主要的原因还是没有接受我们的产品， 保健品贵不贵， 就深海鱼油 108 元一瓶， 但我没听人说贵不买啊。
这三天我看了一下， 普药， 贴药， 保健品买的都很好， 但买补肾的人相对来说少很多， 本身大家意识没有上去， 还乱吃药， 一看补肾就爱买六味。
老板娘还告诉我们这药房附近朝鲜人很多， 朝鲜人的保健意识很强， 真的有几份鹿茸是卖给朝鲜的中年男性， 而且你还不用跟他解释太多他们就会认可你。
这三天我在推销鹿茸口服液的时候， 我会说我们是修正药业生产的药品， 真有不少消费者不知道修正牌。
有些消费者真的很盲目， 他不关心是不是大品牌， 看着价钱合理， 加上服务员的推销， 他就会买。
他们认为服务
员推荐的都是好药。
就还是需要服务员给我们企业做宣传啊！
在休息的时候， 我也跟药店店员聊天， 这鹿茸口服液不太好卖， 什么原因， 他们说出一种原因， 消费者怕了， 怕你骗他， 现在补肾的市场很乱， 补肾的保健品也在其中， 很多人吃了不好使， 就不在相信这类产品， 所以我们乾药事业部真的急需要打出我们的主品， 让大家对补肾产品重拾信心。
我们第一天晚上抽奖人不是很多， 地总说不用担心， 往后两天， 尤其最后一天人肯定多， 有不少人都在观望， 看看是不是真的抽出奖品， 第一天晚上电视被一个小姑娘中上了， 第二天很多人就知道了， 附近的老百姓真信了， 第二天晚上来的人就是第一天抽奖人的一倍。
所以说老百姓的口碑比我们说一百遍还好使。没到五点很多人就等不急想要抽奖， 说 5 点 08 分有些人就说别等了， 赶紧抽，在那起哄， 在加上抽奖活动老年人居多， 没有预热宣传活动， 就是直接抽奖， 抽奖也就能用上 20 分钟。
本来第二天地总预计的销售额能达到 1 万 6 左右， 可是第二天的销售额才 7 千， 大家都在找问题所在， 最主要的原因是饱...
湖南可孚医疗科技股份有限公司是国内最大的康复护理、医用供氧及医用临床系列医疗器械的专业生产和研发企业，公司六大产品类型轮椅、血糖仪、血压计、制氧机、助听器和拐杖助行器。在康复产品市场占有率达到国内第一。公司注册地址位于湖南省长沙市雨花区振华路 816 号，湖南可孚医疗科技股份有限公司的产品已经走进全国上万家医院、药房以及医疗器械专卖店，产品得到了业内的一致好评。在竞争日益激烈的今天，可孚以品质为依托，逐步迈向辉煌。
企业荣誉：2019 年 12 月 3 日，湖南可孚医疗科技股份有限公司入选“2019 年湖南小巨人企业”。
可孚公司 KF-65K PLUS 血压计的设计，不仅常用功能齐全，显示屏幕设计为斜面方便于观察，大数字、语音播报以及三色背光的设计让老人自行测量时知道自己血压是否正常，包围手臂的臂带采用扇形，可以让手臂被缠绕得更紧，臂带的面料光滑柔软，测量时让人感到舒服。主要是年级大的人，心律不齐以及脉搏弱的人。测量方法和水银血压计异曲同工，都是通过臂带来测量肱动脉。但是，相对比传统的水银血压计，电子血压计结果更加准确、稳定、方便、快捷、一键开始、自动加压、语音播报以及心率、灯光提示，结果更加准确、智能化、数字化数据、舒适的扇形臂带都是电子血压计的优势； 二、产品市场营销环境分析
（一）内部环境分析 1.优势（S）
（1）.价格优惠：相对于其他品牌，可孚血压计价格区间在 100-200 元之间。
（2）.操作简便：功能齐全，可免脱衣测试、全自动加压、三色背光、语音播报、斜坡设计、192 组记忆功能。
2.劣势（W）
（3）.相对于欧姆龙、松下、鱼跃、乐心等国际、国内老牌，可孚市场占有率低，品牌影响力远不如其他大牌。
（4）.注重线上销售，线下药房铺货量少，导致损失选择传统方式购买的顾客。
（二）外部环境分析 1.机会（O）
人口老龄化日益严重，给家用医疗器械提供了发展的机会，再加上国家医疗政策的大力支持，以及经济不断发展，大家生活水平不断提升越来越重视自身健康安全。消费人群基数
会越来越大，购买血压计的人也会日益增多。
2. 威胁（T）
欧姆龙、松下、鱼跃等品牌进入国内电子血压计市场早，并且已经分了大部分的市场份额，加上顾客对老牌血压计的依赖性高，所以可孚很难打开市场，推动影响力。
三、推广促销活动实施方案
（一）活动背景 根据世界卫生组织全球疾病研究报告显示，高血压已经成为影响全球死亡率的第二大危险因素，据估算目前我国高血压患者人数超过了 2.7 亿人，这意味着每 4 个成年人中就有一个高血压患者。然而，我国老龄化日益严重高血压又称老人病，所以，本次活动目的就是让人们重视、了解高血压。每天定时定点的去测量高血压。
（二）活动主题 九九重阳，传递健康 （三）活动目的 （1）.了解重阳节的习俗，传承中华传统节日。
（2）.九九重阳节又称老人节，举办此次活动来表达对老人的关怀。
（3）.进一步宣传可孚，提高品牌知名度，提升公司美誉度和信用度以及公司整体形象。
（4）.通过本次活动，提高顾客对可孚血压计的认知以及体现可孚公司的专业性。
（5）.提高可孚血压计的销量，抢占市场，完成季度任务。
（四）活动时间 时间：2020.10.24-2020.10.26 （五）活动地点 地点：养天和大药房（龙棠店）
（六）活动目标人群 （1）.选择本身就患有高血压的顾客进行测量，让他们能够对自身血压情况进行观察，帮助他们在饮食上注意调节，增强适量运动。
(2).选择肥胖的顾客是因为通过研究表明发现血压的多少是与身体体重有关，并且与肥胖息息相关，然而肥胖顾客是本次活动主要的促销人群 (3).通过测量血压询问顾客盐分摄入量，并且告诉顾客盐分摄入量过高会引起血压计升高造成高血压，盐分摄入量过多的顾客是本次活动的潜在客户，并提醒顾客定时定点测量血压，做好预防措施。
（七）活动促销方式
①来就送：只要来养天和大药房凭会员电话就给每位会员发放三枚鸡蛋，顾客每人发放两枚，充分调动顾客积极性。
②满就送：
(1).满 69 元送小礼品（南孚电池一对）
(2).满 169 元送小礼品（可孚一次性口罩一袋）
(3).满 269 元送小礼品（可孚 t10 软头体温计以及可孚酒精棉片）
(4).满 399 元送小礼品（可孚拔罐器一套）
③来店询问的前 100 名送可孚酒精棉片或家用碘伏消毒棉 ④以旧换新：由于现代技术迅速发展，现举办以旧换新活动，购可孚电子血压计凭之前任意品牌水银血压计可抵 30-50 元。可孚水银血压计可抵 50-100 元。
（八）活动流程
1.活动前期准备(活动前两天) (1).物品准备：准备一条横幅（活动主题）pop 海报、两个易拉宝、300 份宣传单以及腕式臂式血压计各一台。
(2).门店布置：把横幅、pop 海报、一个易拉宝放置门店门口，另外一个易拉宝放置在人行道上，用来进一步宣传本次活动 (3).礼品准备：销售部把可孚药箱、体温计、拔罐器，在活动前送至门店。业务员与店长协商好要赠送好的电池以及鸡蛋。
2.活动中期操作(2020.10.24-26 日) 安排 3 名工作人员，帮顾客测量血压。按规定穿上工作服，让顾客容易辨识。在药店门口分发传单并对现场秩序进行维持，防止发生意外。
3. 活动后期延续（2020.10.26 晚上）
安排 3 人收拾现场，其他人统计血压计的销量、剩余量并且把预期数量进行对比。财务部来清算总销售额。
（九）广告配合方式 1.线下宣传方案 (1).报纸宣传：比别的宣传具有一定的优势，在不同阶段都有读者，以老年人居多。他们都是可孚的主要客户。通过报纸宣传，拥有精彩的报导以及吸引点，会引起他们消费的欲望。
(2）.网络宣传：现在互联网不断发展，凭借各个平台对青少年的影响，也是企业对产品宣传的手段，可通过微信朋友圈转发、短视频等来进行宣传。
2.线上宣传方案 宣传彩页：是一种常见的手段，通过小小的一张彩页营造吸引顾客的内容来达到宣传的效果。这种宣传成本低，但见效慢局限性大。
（十）费用预算
可孚电子血压计产品促销推广活动预算如表 1 1 所示：
项目 费用（元）
备注 可孚拔罐器 \ 公司提供赠品 可孚T10软头体温计
\ 公司提供赠品 可孚酒精棉片（碘伏棉）
\ 公司提供赠品 可孚一次性口罩 \ 公司提供赠品 南孚电池 \ 公司提供赠品 Pop 海报 \ 自己绘制 横幅 50 元 \ 鸡蛋 350 元 \ 宣传彩页 200 元 \ 合计 600 元
（十一）意外防范
(1）.活动前一天对货物进行清点检查 (2）.对活动当天天气进行提前查看，提前做好准备 (3).对门店消防栓、安全通道指示牌检查有无损坏，对安全通道进行检查是否阻碍人员通行 (4).安排专门维持秩序的工作人员，防止发生踩踏顾客受伤 (5).工作人员、业务员得耐心、细心，千万不能与顾客发生争执 （十二）效果预估 本次活动圆满结束，全部售空，按每台 188 元预售额达到了 56400 元。第一天预售 74台。是以宣传为主，让顾客了解血压计的优点，以及活动的优惠价格。第二天预售了 106 台。以讲解为主。告诉顾客如何使用方便、快捷的操作方法，吸引想买而又在考虑的客户。第三天预售 120 台。主要是讲述促销活动价格、好处。
促销活动前进行了充分而准确的市场调查，以此为依据，完成销售 300 台，销售额达到了 56400 元，除开产品成本及活动开支，净盈利 17400 元。
四、设计总结
随着我国经济的迅速发展，高血压朝着低龄化发展，就让许多家庭用上了监测医疗器械。举办此次活动是让更多人认识到高血压要注意饮食、适量运动、少摄入盐份并且帮公司在顾客心中树立形象，是有美誉度、信用度和专业度的公司。本方案通过市场调研以及我国医疗器械的发展方向进行策划编写的。
五、参考文献
[1]甘湘宁,杨元娟.医药市场营销实务[M].北京:中国医药科技出版社,2013. [2]李敬，BJS 公司会议营销策略研究.济南：山东大学硕士学位论文，2011. [3]高楠一，医疗器械分销商关系营销探索[D].厦门大学，2006. [4]《电子血压计市场调查》 六、致谢
光阴似箭，日月如梭。大学生活就快要告一段落了，在这两年中结识了这些优秀的老师和同学，在学习和生活中他们给我提供了许多帮助。在此，我要向他们表达我最真挚的谢意。
首先，我要向我的指导老师表示由衷的谢意，谢谢您老师！在他的帮助下我才得以完成这么好的毕业设计，非常幸运在大学最重要的时期能得到您的指点。
其次，我要感谢我的同学，在我撰写毕业设计时他们给我提供了不少建议，他们的建议给我解决了不少的问题。
最后，感谢亲朋好友，谢谢他们对我的支持，感谢父母的养育之恩，感谢朋友的鼓励。在毕业设计完成之际再次感谢同学和老师给我的帮助以及指导老师给我的指导。
很庆幸在人生的道路上遇见你们，给我提供了许多帮助和指点。十分感谢！
前言• 促销活动是在短时间内提升销售量的最常用方法�特别是价格或礼品促销�已经成为众多企业屡试不爽的法宝。• 但是�没有经营策略和品牌策略支撑的价格促销�往往只能使企业取得暂时的销量�且效果通常越来越差。• 我们相信�云南白药大药房需要的绝非一次简单的促销活动�促销只是一个引子。• 为此�恒通所做的�除了短期内云南白药大药房迫切需要解决的销量问题�还有一些对企业经营规划和品牌定位的思考。• 当然�关于品牌和营销的整合�需双方再行更深层次的沟通后方能全面提出。
背 景市场背景★在昆明�连锁药店已成为药品零售的主流�布满健之佳、福林堂、三九济民、一心堂、东骏、福生等大型连锁药店�竞争非常激烈。★地州上�虽然一心堂、福林堂等已将其网点覆盖全省�但大部分地区的药品零售仍是当地单店卖场为主。★调查显示�实力雄厚、药品丰富、药价合理、服务周到、并有专业药师提供购药指导的大型连锁药店�受到市民的青睐。★随着市场的发展�连锁药店已经向专业化、多元化和品牌化的方向发展。
背 景企业背景★云南白药大药房成立于2002年10月�是云南白药集团投资的医药流通企业。★云南白药是中国驰名商标�拥有巨大的品牌号召力�云南白药作为众多家庭的常备药�具有强大的品牌渗透力。★云南白药大药房现有连锁药店42家�除昆明有3家外�大部分分布于全省主要地州城市。★成立以来�云南白药大药房依附于“云南白药”的品牌力�未作自身品牌规划�广告和营销宣传处于相对零散状态�缺乏系统的整合传播。
背 景企业优势★拥有全省最大最全的新特药品和专科药品采购供应体系�消费者购买新特药非常方便。★为老年人常见病、多发病患者及特慢性疾病患者专门设计了特殊范围的特优价格。★提供药品定购和免费送货上门服务�并为会员提供了相对全面的优惠服务。
背 景活动背景★2004年云南白药大药房欲举行周年庆典活动�这是药店品牌传播和促销的大好时机。★云南白药大药房在地州的主要药店从店面装修到药品服务均较当地药房有很大优势�但由于市场进入时间相对较短�所以销售量一直不理想。★云南白药大药房以前也做过促销活动�即时促销效果都比较明显�但均缺乏持续影响力。
重要启示★专业化、品牌化、规模化是连锁药店在竞争中取胜的关键。★云南白药大药房缺乏的不是促销�而是持续性的促销。★云南白药大药房的促销活动必须在整体营销策略和品牌策略的指引下进行�并形成二者之间的相互推动。★在现阶段�服务和价格是吸引消费者最有效武器。
活动目的★通过此次活动�快速提升相关店面销售量。★借活动争夺竞争对手客源。★通过活动�为企业的品牌推广和整体营创造一个可持续的操作途径。
活动要素★时间2004年7月中旬——12月底★地点先在玉溪、文山和楚雄展开�根据实际执行效果逐步向其他连锁店展开★活动参加人总部�企划指导人员3人�市场督导人员6人连锁店�全体店员
活动策略★销量增加策略A、增加原有顾客消费额B、吸引竞争对手客源C、引导市场新的消费者★品牌策略A、运用“云南白药”品牌�充分发挥其影响力。B、树立云南白药大药房“百姓药房”品牌形象。★持续性策略A、促销活动长期化。B、突出服务�大力发展会员�增加忠诚顾客数量。
活动时间安排★第一阶段时间�2004年7月中旬至8月底主要任务�增加销售额、增加会员数量★第二阶段时间�2004年9月——10月主要任务�巩固销售额�增加顾客忠诚★第三阶段时间�2004年11月——12月主要任务�持续提升销售额�强化品牌形象
第一阶段活动内容活动主题“年年有健康�天天有特价”——云南白药大药房周年连环大酬宾
第一阶段活动内容活动分主题A、百年情怀�真情回馈——云南白药大药房夏日主要药品×折优惠B、百姓药房�家庭药箱——“满200元�送家庭药箱”C、专业服务�全面升级——云南白药大药房×项优质服务全体验
第一阶段活动内容活动办法A、百年情怀�真情回馈——云南白药大药房夏日主要药品×折优惠1、店内夏季主要药品作打折优惠�给消费者实惠�折扣最低可至6折。2、选择几个夏季药品做特价销售�吸引消费者关注�特价商品须顾及不同价位�销售价格与竞争对手相比越大越好。3、同时推出部分会员特价药品�覆盖面不限于夏季主要用药。
第一阶段活动内容活动办法B、百姓药房�家庭药箱——“满200元�送家庭药箱”1、活动期间凡消费满200元者�即赠送家庭小药箱一个。2、打折药品和特价药品不参加赠送�但满200者可赠送精美小礼品一份。3、会员购买会员特价商品者不参与赠送�但可赠精美小礼品一份。4、小礼品可为体温计、口罩、家用纱布、会员卡等�根据满200元及以上者消费额度不同具体设定。
第一阶段活动内容活动办法C、专业服务�全面升级——云南白药大药房10项服务全体验1、凡消费满50元者经本人申请可办理会员卡一张�全面体验云南白药大药房专业服务。2、服务内容包括·在全省任一分店享受会员特惠价�特价商品和促销品除外�。·每两月赠送《云南白药大药房》健康指南一份。·每年一次免费体检。·享受新特药优惠价格。
第一阶段活动内容活动办法C、专业服务�全面升级服务内容�接上�·免费送药上门·药品定购服务·家庭私人保健医生服务·长期健康状况追踪服务·特殊人群日常健康、饮食、睡眠、运动、休息建议书服务·不定期参加会员健康专题讲座及联谊娱乐活动。
活动宣传配合传播渠道“年年有健康�天天有特价”店面包装店内布置POP当地电视台会员健康指南
后续活动第二阶段活动时间�9——10月活动主题�百姓药房�金秋同庆——云南白药大药房秋季大优惠主要内容�·秋季药品优惠·秋季健康礼品赠送·会员超值服务
后续活动第三阶段时间�11月——12月活动主题�日日送温暖�岁岁保健康——云南白药大药房岁末大酬宾主要内容�·冬季药品优惠·购药送保险·会员岁末贺卡�免费体检
三分策划�七分执行�
谢 谢�
于素文 来源：
中国药店
顾客的兴趣， 是药店促销成功的基础
作为一种向消费者传递本企业产品信息、 提升销量的手段， 促销在如今竞争激烈的药店圈内十分普遍。
今天你进行会员日积分抽奖， 明天我就进行“当天前 50 名顾客半价购物” ，除了降价还是降价。
随着促销的日益常态化， 药店顾客日渐“见多识广” ， 出现了“谁给的折扣多我去哪家买药、 什么时候折扣什么时候买非必须药品” 等现象， 一个顾客手中数张会员卡， 让经营方吃足了苦头。
面对促销方式单一（多以买赠让利为主）
、 手段雷同、 日常促销顾客参与度低等困境，为让顾客记住门店、 积极参加门店促销， 就必须从促销的趣味性和参与性上入手。
有兴趣和愿参加
投其所好， 是取悦一个人的重要条件， 在促销上也是如此。
在促销时， 如能找准顾客兴趣点（利益、 回忆等）
， 就能使顾客触景生情。
沃尔玛在“六一儿童节” 做过一项活动， 十五岁以下的孩子可在鱼池中免费徒手抓泥鳅， 抓得多的还可以获得相应礼品， 吸引了很多母亲带上孩子前来参与。
业内， 老百姓大药房曾经搞过一次趣味运动会， 比赛项目是弹玻璃球、 打纸板、 跳绳等，激起了 很多 70 后、 80 后中青年人对童趣的回忆， 也使他们对企业产生了较强印象。
就目前来看， 药店促销有以下较好的切入点：
从公益举措入手。
药店可能会损失少量经济效益， 但收获社会效益很高， 例如爱心收购、 义卖等。
在看到陕西临潼白菜滞销的现象后， 老百姓大药房曾采购过 60 吨大白菜， 在门店外相应区域免费向市民发放， 每天领菜者都排起长队， 为药店助长了人气。
2013 年春运高峰来临前夕， 同样是老百姓大药房联合广药白云山， 在外来务工人员较为集中的广州市各主要乘车集中点附近设置志愿者驿站， 外来务工人员凭身份证和返乡 车票， 可在驿站领取健康礼包一份， 礼包内有晕车药、 藿香正气丸等药品。
据悉， 上述两项活动都吸引到了媒体对企业活动的不少报道， 企业以不多的投入， 收到了很好的宣传效应与美誉度。
有专家指出， 此类促销想要成功， 首先要有新意， 切合社会动向， 这样舆论才有兴趣。类似“去贫困家庭慰问” 这种公益举措， 就不太适合药店进行， 一是涉及到的人少、 难以产生轰动效应， 且相关部门经常做类似的事情。
而“收购白菜” 的案例， 则贴近了农产品滞销这个大话题。
此外， 最好能找到有实力的上游厂家合作， 减轻企业经济负担。
从提供健康知识入手， 例如用药常识、 养生保健等。
重庆万和大药房举办的中药养生节上， 除了提供买赠优惠外， 还借助万和中医馆之力，邀请名老中医到现场进行知识讲座， 并为顾客现场辨别中药材真伪。
而河北新兴药房， 则由药监局监制、 制作了一副安全用药扑克牌， 上面用简明扼要的信息介绍了各种常见病的辨别及用药知识， 例如“吃药时常见的坏习惯” 等， 很多会员都爱不释手。
从各种节日、 节令入手， 重阳节、 端午节等都是可以借助的资源。
南京金陵大药房曾准备了五谷杂粮礼包， 重阳节当天， 当地 60 岁以上老人皆可凭身份证件领取。
同时， 70 岁以上老人还可凭老年卡领取长寿面一份。
老百姓大药房广西公司则在南宁青秀区连续举办了十余届元宵游园活动， 当地居民参与度很高。
武汉锋睿管理咨询有限公司总经理尚锋指出， 可尝试将用药、 健康指导与节日相结合。例如， 元宵节促销， 药店可借鉴元宵节猜灯谜的形式， 举行猜灯谜活动， 但是谜语以中药知识为主， 考虑到当下社会大众对中药知识知晓度不高的现实， 可以在促销 DM 单中将谜面和谜底知识的对应关系和历史由来进行详细的介绍。
从某个重点顾客群入手， 为其举办一些展示自己的比赛或表演。
山东燕喜堂举办的“老年才艺秀” ， 吸引到了 威海市十余个社区的近百位老人登台献艺， 而以吸引男性顾客为主的趣味棋牌大赛， 甚至出现了“加塞报名” 的情况。
湖南养天和药房从儿童着手， 举办了“低碳生活小里手” 节能技巧大赛， 得到了当地少年儿童及其父母的积极参与， 并获得了当地市政机关及媒体的有力支持。
河北新兴药房顾客服务部也举办了会员书法大赛， 并邀请书法名家做评委， 有效增强了活动的权威性与公正性。
在此类活动举办时， 必须要有针对性， 例如按照不同群体、 不同年龄段划分， 如果重点顾客是女性， 那棋牌或书法大赛就不太合适， 这也对药店的会员细分水平提出了较高要求。如果一概地发送短信邀请， 只会引起非目标顾客的厌烦。
此外， 依据活动性质， 完全可以寻求当地部门、 机构的合作， 例如妇联、 文联、 居委会等。
发掘意见领袖
作为在人际传播中为他人提供信息、 并对他人施加影响的积极分子， 顾客意见领袖在药店经营中也发挥着积极作用。例如一名顾客前来购买某种药品， 常常是因为其他顾客的推荐，这在较封闭社区内体现得更加明显。
意见领袖有以下几特点：
1. 来店频率较高， 无论买药与否， 来的次数越多， 对药店就越熟悉； 2. 社区范围内的固定住户， 对邻里影响力较强； 3. 日常空余时间较多， 可以有更多时间聚集闲聊； 4. 在某个共同话题范围内， 有不少的同趣者。
因此， 社区内健康状况中上等的中老年顾客， 以及社区内家庭主妇最可能成为意见领袖。
药店如果有的放矢， 通过促进这些人对促销活动的积极评价和参与， 可对圈内人员起到不小的示范作用。
尚锋指出， 在此基础上， 还可以对前来参加促销的顾客进行问卷调查， 获得顾客对喜欢赠品的意见， 增强赠品的吸引力， 同时， 又可以通过这种方式， 为接下来的促销进行宣传预热。
其次， 在促销形式等方面， 也可以拿出几种方案， 采取顾客调查的方式， 让顾客去选择最喜欢的方式。
当然， 在选择项中， 也一定要给顾客一个空白选项由顾客去填写。
获取顾客信任
虽然促销的目的是为了招揽客源， 但有些药店促销抽奖时， 为吸引客流将最高奖项设置得很高， 甚至高达数千元， 而类似于“0. 1 元限时抢购” 等举措也不少见。
在获奖资源稀缺的状态下， 如果对中奖者公布不当， 很可能会引发参与者的不满甚至投诉。
业内人士叶建伟指出， 为取信顾客， 药店可采取以下几种方式处理：
避免暗箱操作。
对获奖结果一定要及时通报， 并通过门店、 企业官网等途径展示获奖者照片及简单信息。
邀请权威力量助力。
在企业本身公信力不足的情况下， 可邀请业内或圈内的名人参与评比， 甚至请公证处对结果进行公证。
监督环节的设置。
在促销流程设计时， 预先设好接受顾客监督的环节， 并在 DM 单和门口大奖产生处予以公示， 让所有参与者一起见证奖项的产生。
选择不易分歧的抽奖方式。
这里有两类手段：
一是遮盖法， 即将所有奖项全部用一个个号码牌遮盖住， 有抽奖资格的人选中一个号码， 揭开盖号码牌， 背后的奖品就是获奖者所获
奖品； 二是随机法， 例如扎气球， 所有奖品均悬挂于殿堂之上的气球之中， 有抽奖资格者随机扎破气球， 就可以获得标有奖项名称的纸条， 并兑换成奖品。
而飞镖大奖也是一种比较好的方式， 获奖与否都在于自己， 不过这种方法最大的缺点是奖项的费用不好控制， 很可能产生多项大奖。
1内容摘要九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年收获的黄金季节，重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情。如今的重阳节，被赋予了新的含义，在 1989 年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。为了关爱老人同时吸引更多儿女消费者和老年消费者的心，提升门店的销量，加强门店的形象，特设计了此活动。活动内容包括了活动主题，活动时间，活动地点，活动目的，活动策划，活动内容及注意事项等。关键词：
益丰连锁大药房 重阳节 促销活动
2益丰大药房重阳节促销方案一、 活动主题九九重阳节，浓浓敬老情二、活动背景九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年收获的黄金季节，重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情。如今的重阳节，被赋予了新的含义，在 1989 年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。全国各机关、团体、街道，往往都在此时组织从工作岗位上退下来的老人们秋游赏景，或临水玩乐，或登山健体，让身心都沐浴在大自然的怀抱里；不少家庭的晚辈也会搀扶着年老的长辈到郊外活动或为老人准备一些可口的饮食。益丰连锁大药房为了关爱老人同时吸引更多儿女消费者和老年消费者的心，提升门店的销量，加强门店的形象，特设计开展此活动。三、活动目的1.回馈老顾客，创造新顾客，创造更多忠实顾客。2.庆祝重阳佳节，借低价让利、营销互利等促销活动来营造节日氛围，提高门店知名度和好的口碑。3.借各项促销活动，取得顾客的信赖，达到创造顾客创造利润的双赢 。四、活动时间1.DM 单发放时间：10 月 23 日—10 月 25 日2.社区活动时间：10 月 23 日—10 月 25 日（大店 8 场，中店 6 场，小店 4场）3.活动时间：10 月 26 日—10 月 31 日（为期 6 天）五、活动地点益丰大药房银杉路店：长沙市金星北路时代倾城一期 13#14#六、活动策划（一）活动宣传1.会员短信、电话回访（每人 50 个有效电话）2.店内广播播放（节日促销、特价商品、音乐循环播放）
33.DM 宣传单（每人 500 张，上传顶楼发放照片）4.微信公众号（向新老会员发布促销活动方案信息包括特价）（二）现场布置1.店外：主侧门橱窗贴、门头广告牌、两侧门帘、地贴2.店内：赠品分档位摆放、端架 pop、吊旗、爆品及买赠单独陈列、装饰气球及参与活动标签（参与活动标签根据下发目录插 ）（三）人员安排1.促销一共六天所有员工活动头三天需要加班，无特殊情况不得休假2.促销期间营业时间推迟到 22：00 下班3.促销期间店长坚守晚高峰到 20：00 下班4.促销头两天开展晨会，检查着装促销帽及亲情茶七、活动内容（一）早到有礼10 月 26 日—10 月 28 日期间,早上 8：30—10：30 下午 16：00—18：00,购物满 10.28 元即可送出毛拖鞋一双.备注：特价、促销商品不参与此项活动，此活动与其他活动不同时参与；单张小票不累计、不分解；每人每天限领一次；部分赠品数量有限，送完即止。（二）爆品促销世纪青青鱼油软胶囊 200 粒、世纪青青浓缩磷脂软胶囊 200 粒、世纪青青维D 钙软胶囊买一得二,源生堂牌蛋白质粉买一得二,慈方堂阿胶糕第二件半价,恒修堂西洋参粉黄芪粉三七粉套装 8 折,奥斯莱康环西牌氨基酸口服液买一得二,恒修堂西洋参三七粉买一得二,中药散装系列天麻三七买 1 斤送 1 斤，买 200g送 100g,西洋参买 1 斤送半斤，100g 送 100g,世纪青青氨糖软骨素买一得二，世纪青青氨基酸片买一得二，恒修堂冬虫夏草买 10 送 3。（三）单品买赠汇仁肾宝片 126 片买二得 72 片装一盒，恒修堂逍遥丸买五得六原品，恒修堂六味地黄丸买五得六原品，，江西心正风湿痛药酒买二得三原品江西半边天乌鸡白凤丸买五得六原品，欣他苯磺酸左旋氨氯地平买三得四，云南理洫王血塞通软胶囊买四得五，神火黄藤素软胶囊买三得四，汇仁女金胶囊 96 粒买二送小盒原装赠品，鸿茅药酒一瓶装买三送 4kg 桃源香米一袋，修正颈腰康胶囊 48 粒买三
4得四原品，聚荣安神补脑液 20 支买三得四原品，允泰盐酸二甲双胍缓释片 30片买三得四原品，允康格列齐特片 80 片买三得四原品，九芝堂六味地黄丸 360丸买四得五原品，尼德舒替米沙坦片 20 片买三得四原品.欧意马来酸依那普利片20 片买三得四原品，尤佳阿托伐他汀钙胶囊 7 粒买三得四原品，易能清协日嘎四味汤胶囊 12 粒买三得四原品，允康盐酸左氧氟沙星胶囊 20 粒买三得四原品。（四）保健品满 199 立减 100世纪青青、奥斯莱康、千林、康琪壹佰系列参与此活动。（五）档位满减赠一次性购参与活动商品标签商品满以下金额：1. 满 99 元立减 20 元或蓓靓洗衣液一壶或同等价位赠品。2.满 199 元立减 50 元或真空壶或心相印恒金卷纸或同等价位赠品。3. 满 399 元立减 100 元或床上用品一套或同等价位赠品。（六）特价来袭巨实惠（针对中老年人 ）1.清火栀麦片原价 2 元一盒特价 1 元一盒。2.999 感冒灵颗粒原价 10 元一盒特价 5.5 元一盒。3.吗丁啉多潘立酮片 30 片原价 18.3 元一盒特价 15.2 一盒。4.京都念慈庵密炼川贝枇杷膏 150ml 原价 28.6 元特价 14.5 元。5. 琥珀酸美托洛尔缓释片原价 13.5 元一盒特价 10.5 一盒。6. 桂林西瓜霜原价 10.5 元一盒特价 6.5 元一盒。7.晕车贴 2 片装原价 12 元一盒特价 8 元一盒。8. 拜新同硝苯地平控释片原价 30.2 元一盒特价 26.8 元一盒。9.云南白药轻巧创可贴原价 6 元一盒特价 3 元一盒。10.养生堂牌天然维生素 e200 粒原价 168 元一瓶特价 128 元一瓶。11.恒修堂贡菊 25g 原价 18.6 元一盒特价 12，8 元一盒。12.碧生源牌常润茶 20 袋原价 108 元一盒特价 88 元一盒。13.金钙尔奇碳酸钙 D3 元素片 60 片原价 94.5 元特价 92.4 元一盒。14.拜唐苹阿卡波糖片 30 片原价 62 元一盒特价 48 元一盒。15.汤臣倍健清好清畅胶囊 60 粒原价 144 元一盒特价 109.9 元一盒。16. 同仁堂国公药酒原价 13 元一瓶特价 9.9 元一瓶。17.瑞华六味地黄丸原价 2.5 元一瓶特价 1 元一瓶。18.湘泉妇炎康片原价 3.5 元一盒特价 2 元一盒。
519.同仁堂乌鸡白凤丸 10 丸原价 10 元一盒原价 7.9 元一盒。20. 东阿阿胶复方阿胶浆原价 498 元一盒特价 408 元一盒。八、补充说明及注意事项一心二有三问四改五加六叮嘱六步决到位.促销第一天开展晨会，完善所有准备工作，包括商品价格标识、POP 牌、赠品,熟悉促销活动方案，同时做好防损工作，促销活动后要及时总结经验，发现问题和差距，便于今后改进，保证全员参与，所有优惠活动不得重复参与，不参与活动特价商品不参与活动。方案测试时间：10 月 25 日晚上 20：00-21：00 有异常及时上报。赠品及时补充，保证赠品区时刻饱满大气。
6参考文献[1]郭莹,张宗杰. 我国连锁药店的盈利状况分析[J]. 中国医药技术经济与管理,2008,(10):25-30.[2]蔡文学. 我国连锁经营药店低成本战略研究[D].福建师范大学,2014[3]胡文主. 连锁药店的现状分析与发展趋势[J]. 科技信息,2013,(25):292.[4] 谢 青 , 吴 幼 萍 , 邵 蓉 . 连 锁 药 店 的 口 碑 营 销 探 析 [J]. 现 代 物 业 ( 中 旬刊),2011,(01):44-45.[5]李帅. “团结就是力量”[N]. 中国医药报,2009-11-02(005).
7致谢首先感谢食品药品学院给了我一个去益丰的机会，然后感谢益丰这个大家庭，虽然一路上真的很累，但是学到了很多东西这样我才可以轻松写下活动策划方案，也感谢指导老师高琴君，一路以来耐心指导，更要感谢易小娟老师这么多年来的照顾。
毕业设计是一个对我们出校一年的一个测评，检测我们学到了什么，实习后的老师就像明灯，告诉你该往哪里去，而现在将要毕业，这时的老师更像是一个灯塔了，它不但给你指明方向还会提醒你不忘初心。一路上很不容易，所以最感谢自己。谢谢自己坚持了下来且还一直努力着。
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