可口可乐品牌理念8篇可口可乐品牌理念 波特五力模型分析可口可乐公司作者：工商管理3班李彩虹高婧王晓波张青王婷婷石彩刘慧 公司简介1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可下面是小编为大家整理的可口可乐品牌理念8篇,供大家参考。
公司简介 1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。 1899 年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。 1916年，坎得勒创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。年，坎得勒创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。 1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
公司现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10 亿杯。
然而，随着其他同类产品的兴起，如百事可乐、非常可乐、茶类饮品、有机饮料、果汁的产生，以及人们对健康的重视和整个饮料行业的发展状况，可口可乐公司面临着巨大的挑战和威胁。然而，随着其他同类产品的兴起，如百事可乐、非常可乐、茶类饮品、有机饮料、果汁的产生，以及人们对健康的重视和整个饮料行业的发展状况，可口可乐公司面临着巨大的挑战和威胁。
（二）产业环境分析—— 波特五力模型
一、新进入企业的潜在进入者分析目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大。行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大。行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。
二、现有企业间的竞争强度分析 长期以来，可口可乐公司奉行营销三环，环环相扣的策略长期以来，可口可乐公司奉行营销三环，环环相扣的策略 1984 年以前，三环代表的是3A，买得起、买得到和乐得买 。，买得起、买得到和乐得买 。 1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A 发展为3P，物有所值、无处不在、心中首选。，物有所值、无处不在、心中首选。
可口可乐公司的经营理念 1. 持续提高产品质量可口可乐公司认为产品的广告形象固然非常重要，但是产品本身才是最重要的因素。如果产品本身有瑕疵，最终一定是会被消费者所抛弃，所以可口可乐公司一贯都非常重视产品的品质管理和质量保证。如目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的持续提高产品质量可口可乐公司认为产品的广告形象固然非常重要，但是产品本身才是最重要的因素。如果产品本身有瑕疵，最终一定是会被消费者所抛弃，所以可口可乐公司一贯都非常重视产品的品质管理和质量保证。如目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS （The Coca-Cola Quality System）系统，就是充分体现了可口可乐的这种理念。）系统，就是充分体现了可口可乐的这种理念。
2. 重视提升工作效率工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可乐公司始终重视生产及运作过程中工作效率地不断提升。可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统、持续优化运作流程、实践先进的运作理念（如供应链理念），等等。重视提升工作效率工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可乐公司始终重视生产及运作过程中工作效率地不断提升。可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统、持续优化运作流程、实践先进的运作理念（如供应链理念），等等。
3. 不断完善销售网络可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无处不在不断完善销售网络可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无处不在(Pervasiveness)的营销策略正是这种理念的集中体现。可口可乐公司的销售网络包括装瓶业务的特许经营商网络以及各区域的营销渠道网络。其中，可口可乐的营销渠道策略，主要是在中国市场的营销渠道策略。可口可乐公司销售网络完善的动力在于其追求“共富”的哲学，也就是努力与特约装瓶商、员工、合作伙伴、零售商、供应商、消费者以及其他相关的人共同创造财富的哲学。的营销策略正是这种理念的集中体现。可口可乐公司的销售网络包括装瓶业务的特许经营商网络以及各区域的营销渠道网络。其中，可口可乐的营销渠道策略，主要是在中国市场的营销渠道策略。可口可乐公司销售网络完善的动力在于其追求“共富”的哲学，也就是努力与特约装瓶商、员工、合作伙伴、零售商、供应商、消费者以及其他相关的人共同创造财富的哲学。
另外，可口可乐的销售网络也十分强大。可口可乐产品是通过另外，可口可乐的销售网络也十分强大。可口可乐产品是通过22种网络销售出去的。正是通过这种密如蛛网的销售网络，把可口可乐产品撒遍世界的每一个角落，使得世界的每一个市场、每一个地区的每一位消费者，只要他们想喝可口可乐，就能够随时随地看到可口可乐，买到可口可乐。种网络销售出去的。正是通过这种密如蛛网的销售网络，把可口可乐产品撒遍世界的每一个角落，使得世界的每一个市场、每一个地区的每一位消费者，只要他们想喝可口可乐，就能够随时随地看到可口可乐，买到可口可乐。
几种网络模式 传统网络-- 食品零售网络 超级市场网络 购物及服务网络 快餐网络 街道摊位网络 娱乐场所网络 交通站点网络
4. 重视培训专业人才可口可乐公司一贯重视对于人才的培训。他们在世界各地建立有训练中心、管理学院，对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。以中国为例，可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心，对整个可口可乐生产的过程、技术训练、个别专业的讲题、讲座，都在天津培训中心展开。另外，可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院，目标是专业培训高层管理人员。可口可乐系统本身是全球性的，因此他们还会派员工到美国总部及其他地区，跟系统内的同事学习交流。重视培训专业人才可口可乐公司一贯重视对于人才的培训。他们在世界各地建立有训练中心、管理学院，对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。以中国为例，可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心，对整个可口可乐生产的过程、技术训练、个别专业的讲题、讲座，都在天津培训中心展开。另外，可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院，目标是专业培训高层管理人员。可口可乐系统本身是全球性的，因此他们还会派员工到美国总部及其他地区，跟系统内的同事学习交流。
可口可乐的营销战略 公司层战略根据可口可乐的愿景、使命等可以看出他们实施的是发展性战略。
（一）合资战略—共赢策略可口可乐公司主要采用的是合资和特许经营的方式。企业之间总是竞争与合作同在。总部设在瑞士苏黎世的雀巢食品集团和美国饮料巨人可口可乐公司曾经宣布：将加速共同努力共赢策略可口可乐公司主要采用的是合资和特许经营的方式。企业之间总是竞争与合作同在。总部设在瑞士苏黎世的雀巢食品集团和美国饮料巨人可口可乐公司曾经宣布：将加速共同努力 ，开拓热门的饮料新市场。这个领域曾经一度由百事可乐公司领先。关于可口可乐公司与雀巢公司的合作，越来越多的迹象显示，可口可乐公司的战略是在有效的盈利前提下，在全世界范围内扩大它的饮料系列。开拓热门的饮料新市场。这个领域曾经一度由百事可乐公司领先。关于可口可乐公司与雀巢公司的合作，越来越多的迹象显示，可口可乐公司的战略是在有效的盈利前提下，在全世界范围内扩大它的饮料系列。
（二）本土化战略所谓越是国际化，就越是本土化。可口可乐进入中国后就充分采取了本土化战略。具有高质量的产品和准确的定位并不能保证产品的成功，要达到占领市场的目的，得把其产品的信息准确迅速地传达给消费者，树立强有力的品牌形象，建立消费者对可口可乐这个品牌的偏好，从而鼓励消费者从其他品牌转向购买可口可乐，为此，可口可乐必须以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。可口可乐在既结合当地文化又不失“国际一流品牌”形象方面，做得相当成功。（二）本土化战略所谓越是国际化，就越是本土化。可口可乐进入中国后就充分采取了本土化战略。具有高质量的产品和准确的定位并不能保证产品的成功，要达到占领市场的目的，得把其产品的信息准确迅速地传达给消费者，树立强有力的品牌形象，建立消费者对可口可乐这个品牌的偏好，从而鼓励消费者从其他品牌转向购买可口可乐，为此，可口可乐必须以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。可口可乐在既结合当地文化又不失“国际一流品牌”形象方面，做得相当成功。
在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可乐、芬达四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“天与地”非碳酸系列、“津美乐”、‘雪菲力”、“岚风”蜂蜜绿茶饮料以及“阳光”茶饮料系列，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁等。这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个庞大的航母编队。在这一体系下，可口可乐品牌仍可保持它的吸引力和实力，二线品牌既可从核心品牌强有力的形象和认同中获益，又可保持自己的个性，占领不同的细分市场。在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可乐、芬达四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“天与地”非碳酸系列、“津美乐”、‘雪菲力”、“岚风”蜂蜜绿茶饮料以及“阳光”茶饮料系列，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁等。这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个庞大的航母编队。在这一体系下，可口可乐品牌仍可保持它的吸引力和实力，二线品牌既可从核心品牌强有力的形象和认同中获益，又可保持自己的个性，占领不同的细分市场。
可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民族特色，如可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民族特色，如2001年春节泥娃娃阿福贺年的外包装：双双怀抱可口可乐两金童玉女，笑容可掬，在新年热闹的市场上显得十分亲切醒目。另一款是年春节泥娃娃阿福贺年的外包装：双双怀抱可口可乐两金童玉女，笑容可掬，在新年热闹的市场上显得十分亲切醒目。另一款是12生肖的新包装的易拉罐（据说是全球首次以中国为主题的一套纪念品），这一套具有浓郁本土特色的包装，是可口可乐公司首次在全球运用中国文化设计的具有收藏价值的纪念性包装，在一套生肖的新包装的易拉罐（据说是全球首次以中国为主题的一套纪念品），这一套具有浓郁本土特色的包装，是可口可乐公司首次在全球运用中国文化设计的具有收藏价值的纪念性包装，在一套12听装可口可乐包装上印上生动可爱的听装可口可乐包装上印上生动可爱的12生肖卡通形象设计，包括“魔术蛇”、“正义狗”、“柔道虎”等具有个性的生肖形象。可以看出，中国传统文化已成为可口可乐公司迎接新世纪的市场灵感，通过新年吉祥物的本土化的形象实现了与消费者的进一步沟通。生肖卡通形象设计，包括“魔术蛇”、“正义狗”、“柔道虎”等具有个性的生肖形象。可以看出，中国传统文化已成为可口可乐公司迎接新世纪的市场灵感，通过新年吉祥物的本土化的形象实现了与消费者的进一步沟通。
可口可乐广告注重中国元素的使用。据调查75.4%的消费者对饮料品牌认知是通过广告渠道的。可口可乐公司一向重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年投入几千万元进行宣传。从的消费者对饮料品牌认知是通过广告渠道的。可口可乐公司一向重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年投入几千万元进行宣传。从1999年开始，可口可乐根据中国...
如果乐品广被消乐者所抛所以可口可乐公司一乐都非常重乐乐品的品乐管理和会弃乐量保乐。如目前可口可乐公司在全球推装瓶厂广System系乐就是充分本身有瑕疵最乐一定是的TCCQSThe Coca-Cola Quality 1-1-2乐了可口可乐的乐乐理念。乐乐体 2. 重乐提升工作效率 工作效率是定企乐市乐乐决能力和盈利能力的核心因素之一因此可口可乐公司始乐重争作乐程中工作效率地不提升。可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新 工运断采用新的生乐技乐、 重乐用信息系乐、 持乐乐化作流程、 乐运运等。乐生乐及、厂先乐的践作理念如供乐乐理念等运 3. 不完善乐断乐售网 可口可乐公司一乐重乐乐乐的不完善其无乐不在断乐包括装瓶市乐的乐乐渠道策略正是本乐文主要国也就是努力学售网(Pervasiveness)的乐乐策略正是乐乐理乐乐的特乐乐乐商乐以及各网念的集中乐。
可口可乐公司的乐体可口可乐的乐乐渠道策略主要是在中域的乐乐渠道区究的研特乐与装瓶。学乐。
其中网容。可口内商、乐工、合作售网可乐公司乐伴、零伙乐完善的乐力在于其追求“共富”的哲售网商、供乐商、消乐者以及其他相乐的人共同乐造乐富的哲售 4. 重乐培乐乐乐人才 可口可乐公司一乐重乐乐于人才的培乐。
他乐在世界各地建立有乐乐中心、 管理院 乐不同学等乐、不同乐位的乐工乐予不的乐乐。以中断个可口可乐管理个派乐工到美会乐例可口可乐公司在天津就建立有一所培乐中心乐国整可口可乐生乐的乐程、 技乐乐乐、 乐乐乐的乐乐、 乐座都在天津培乐中心展乐。
外可口可乐公司乐个乐旦大合乐了一院目乐是乐乐培乐高乐管理人乐。可口可乐系乐本身是全球性跟学学的因此他乐乐乐部及其他地国区另系乐的同事内乐交流。 学跟六. 可口可乐公司的乐乐成果
可口可乐公司 2003 年公布的据乐示数 2002 年底可口可乐乐乐全球乐量 194 乐乐准箱乐乐 1-1-3。 2002 年底年度全球可口可乐公司乐品人均乐用量以到达74 杯乐乐 1-1-4。2002 年底可口可乐公司全球雇乐以到大乐达49000 人乐乐 1-1-4。
“就用公鸡这个名字吧。”但“冷的公鸡”和“公鸡冷的”都不太合适作为饮料的名字，这时他忽然想到：可以把“公鸡”和“冷的”这两个单词都替换一个字母。于是鲁宾逊将Cock（公鸡）和Cold（冷）中的k与d都换成了a，这样一来就有了Coca-Cola。可口可乐的品牌名称就这样诞生了。二、可口可乐中文名的由来可口可乐为了提高产品销量，在一些国家或地区就会采用当地的语言文字设计出本地化的标志。20世纪20年代，可口可乐开始在上海地区生产，由于没有翻译经验，最开始翻译的中文名字是“蝌蝌啃蜡”，产品销路不佳。此时负责海外业务的可口可乐出口公司登报悬赏350英镑征求译名。画家蒋彝以“可口可乐”四个字赢得了奖金。之后，可口可乐及其英文标志Coca-Cola就传承了下来。值得一提的是，可口可乐公司于2003年针对中国大陆市场启用了新的中文标志，这个标志由香港著名的设计师陈幼坚设计。当代品牌名称像可口可乐一样采用读音命名，并没有突出名字的特殊含义，若名字没有令人讨厌的含义，并且发音响亮，就可能成为非常成功的品牌。如“Pepsi”（百事可乐）、 “OMO（奥妙）”、 “Kodak”（柯达）、 “NIKON”（尼康）等，这些世界名牌都属于这一类的品牌设计。可口可乐的翻译不但保持了英文的音译，而且比英文更有内涵，被认为是翻译得非常成功的品牌名称。
“可口可乐”四个字生动地传出了好喝、清爽、快乐的感受。三、可口可乐标志演变的新特点自1886年第一瓶可口可乐被生产出来，可口可乐品牌就在不断地开拓创新，其广告、标志、包装都不断进行着改进、演化。可口可乐标志从1900年开始就一直沿用鲁宾逊设计的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，斯宾塞体草书体有一种悠然的跳动之美，给人一种飘逸、连贯、流线的美感。现在的可口可乐的标志和饮料瓶的外形是20世纪30年代设计师罗维设计的，标志设计采用白色作为字体颜色，并用流畅、飘逸的字形体现品牌的特色，用深褐色的瓶身衬托白色字体，十分具有冲击力，加上新瓶的造型特点，使可口可乐焕然一新，并且销向全球。现在可口可乐标志背景选用的是大红色，在大红的底色上印着斯宾塞体草书的白色字“Coca-Cola”，白字在红底的衬托下有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。用色传统，红白相间，典雅而且充满活力。可口可乐标志线条飘逸优美，一气呵成，让人酣畅淋漓，鲜艳的红色，充满激情与活力，散发着一种健康、积极向上的气息，时刻向爱它的人们传递着活力，秉承了其“积极乐观，美好生活”的经营理念。瓶身同样很有设计感，造型优美而独特。一百多年来，可口可乐的 VI 进行了多次修改，但“Coca-Cola”的草书字样只是作了细微的调整。可口可乐的最大特征就是注重发音响亮，而不是特别注重词语的含义。可口可乐品牌具有独创性，名字短小精悍，是世界上独一无二的品牌名称。参考文献：[1]杨延.可口可乐全攻略.海天出版社，2006.[2]王受之.世界现代设计史.中国青年出版社，2002.（作者单位：西北师范大学美术学院）编辑 倪昌立浅谈可口可乐标志的设计理念□苏清娅摘 要：可口可乐的标志是一个非常成功的品牌设计，其线条飘逸、优美，一气呵成，让人感到酣畅淋漓，鲜艳的红色充满激情与活力，散发着一种健康、积极向上的气息，时刻向人们传递着活力，秉承了其“积极乐观，美好生活”的经营理念。关键词：可口可乐 标志 演变75
VS世界上第一瓶百事可乐于1898年诞生于美国，距今已有112多年历史，比可口可乐晚了 12年。它的味道同绝密的可口可乐相近， 于是便借可口可乐之势取名为百事可乐， 成为最受青年人喜欢的新一代可乐。世界上第一瓶可口可乐于1866年诞生于美国，距今已有124年的历史。它以不可抗拒的魅力征服了 全世界数以万计的消费者消费者， 成为“世界饮料之王” ， 甚至享有“饮料日不落帝国” 的赞誉。2
一、 不同的品牌理念百事可乐的品牌理念：
“渴望无限” 。
倡导年轻人积极进取的生活态度，来说， 机会和理想有着无限可以尽情地遐想和追求。可以尽情和求可口可乐的品牌理念：
“要爽由自己” 。
也倡导积极乐观的生活态度。
代表年轻人追求快乐，自由， 激情， 和一种生机勃勃的生命力。寓意是对年轻人多的空间， 他们3
从明星代言人看“红” “蓝” 产品定位4
代言人：
周杰伦， 古天乐， 蔡依林， F4，Rain， 姚明， 谢霆锋， 贝克汉姆，安立圭， 李小鹏代言人：
李宇春， 刘翔， 潘玮柏， SHE，裴勇俊， 章子怡， 朴元淑形象描述：
很有竞争力； 市场定位比较适合年轻人； 新一代年轻化的代表；唯一能与可口可乐竞争的品牌； 大有作为； 后来居上。形象描述：
有实力的； 广告不错； 国际化； 一成不变； 历史悠久； 口碑好； 品牌多； 规模大； 市场全方位； 市场占有率高。5产品评价：
青少年口味， 没有激素，和可口可乐口味相似， 价格合理产品评价：
清爽， 有点甜， 汽足个性感受：
欢快， 青春， 活波， 时尚，新鲜， 活力， 新一代个性感受：
快乐， 沉稳， 活力，富有浓厚的历 史意义文化符号：
蓝色， 祝愿， 百事流行鞋，体育运动文化符号：
红色， 国际品牌， 碳酸，美国文化符号
二、 颜色文化和商标文化（红与蓝）可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映这的特色和定位。可能最能反映这的特色和定位颜色的不同， 代表了 不同的企业文化的品牌象征。而商品的商标， 也代表着企业的文化内涵。6
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体的草书“Coca-Cola” 字样， 白字在红底的衬衫下， 有一中悠然的跳动之态中悠然的跳动之态， 草书则给人以连贯， 流线和飘逸之感。
红白相间， 用色红白相间， 用色传统， 显得古朴， 典雅而传统， 显得古朴， 典雅而又不失活力。又不失活力。白色草书7
百事可乐则选了 蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola” ， 蓝色在白底的衬托下十分醒目，呈活跃， 进取之态。
蓝色是精致， 创新和年轻的标志。
百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。8
百事可乐和可口可乐的商标对比商品的图标是商品带给人们的第一印象， 是一个产品的文化符号。百年来百事可乐的图标直在变化一直在变化， 而可口可乐的图标一直没有变过，“新一代” 和“经典”的特点显而易见。而可可9
2009年百事可乐换了 新图标百事可乐新品牌表示的一年来自“微笑” ， 即在未来三年时间， 百事可乐权利推广微笑服务， 新品牌标识在原品牌标识的基础上修改把弧标识的基础上修改， 把弧线改成微笑口型， 此设计在百事可各类产品应用设计及商业环境设计时，让顾客时刻感受来自百事可乐的亲善服务。10
三、 相互打击的广告为了 达到更好的宣传效果， 扩大消费者市场的占有额。
百事可乐和可口可乐之间广告宣传竞争也越来越激烈。在中国市场上不允许出现此类广告。而在美国两个品牌互为对方的主要竞争对手而在美国， 两个品牌互为对方的主要竞争对手，打压对手成了 提升自己市场份额最直接的手段。百事可乐想要超越可口可乐。而， 可口可乐没有太多地在意百事的攻击行为， 以一种成熟稳重的姿态， 继续领跑可乐行业。11
百事可乐的“新一代”打击可口可乐的“经典”当百事可乐遇上可口可乐乐. fl v12新一代挑战经典. fl v
难得一见的可口可乐打击百事可乐的广告可口可乐广告集第合集第一篇.flv篇13
百事可乐和可口可乐广告大对决百事可乐蓝色风暴拯救篇百事可乐编剧百事可乐编剧篇可口可乐红色风暴魔兽篇可口可乐魔兽篇可口可乐魔兽篇PKPK14百事可乐球衣当抹布篇可口可乐献可乐篇
广告语大PK百事可乐广告语：• 1940年百事可乐是属于你的饮料• 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代• 1984年 百事可乐新一代1984年 百事可乐新的选择• 2004年 突破渴望 (DareforMore)敢于第一 (DaretoBeNo.1)• 2008年 欢聚时刻 ， 共享百事可口可乐广告语：• 1942年只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的• 1963年 有可乐相伴， 你会事实如意会事实如意• 1972年 可口可乐‐‐‐伴随美好时光• 1989年 挡不住的感觉• 2010年 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐15代
四.
品牌推广和传播手 段大型节目的赞助权是每个商家都极力争夺的，它可以带来的无法用金钱衡量的的商业形象价值， 也就是为企业创造出无形资产。年“超级女声2006年“超级女声” 冠名权之争‐‐‐双乐与蒙牛相争双双失利“我型我秀” 冠名权之争歌星球星代言人的争夺谁赢得“可乐之王” 桂冠冠名权之争16
五价格竞争百事可乐以低价位“五分钱买两分货” 攻击可口可乐的弱点， 打了 一场经典的营销攻战，攻击了 可口可乐自认为的瓶装优势部分。
随后， 百事可乐以其更大的包装瓶为特色， 把重点从自动售货机和冷饮柜的公众消费转移到家庭个人消费上， 百事可乐把其销售中心放在超市上。17
六、 多元化的产品战略百事集团实施多元化发展的它旗下的品牌包含有饮料、 食品运输和体育用品等方面。饮料主要是软性饮料和果汁。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。
在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、 棒球、 羽毛球、 篮排球等以及其他体育用品。策略，饮食服务、18
其最为熟悉的18大品牌为：百事可乐旗下的品牌：百事可乐Pepsi Cola、百事轻怡 Diet Pepsi、七喜 7-up 、七喜 7 up 、激浪 Mountain Dew、美年达 Mirinda、Aquafina瓶装水、立顿茶（Lipton teas）19
菲多利旗下品牌：乐事薯片Lay` s potato chips立体脆 Doritos、奇多Cheetos、Ruffles、 Tostitos佳得乐品牌：
佳得乐 Gatorada桂格品牌：
桂格Quaker 纯品康纳鲜榨果汁Tropicana Pure Premium20
可口可乐横向发展战略可口可乐的横向发展策略， 没有涉及其他的行业， 而显然百事可乐的多元化更占优势。可口可乐旗下的品牌：可口可乐旗下的品牌：“天与地” 是可口可乐公司在中国发展起来的一个品牌， 是中外合作的结晶， 包括茶和矿物质水两个产品系列。“酷儿” 是可口可乐家族里又纯又真的小孩， 就象它爱喝的果汁一样。21
“阳光” 青春闪耀时， 阳光新一代。
那些酸酸甜甜的成长点滴， 就象这阳光冰爽果茶， 有滋有味， 难以忘怀。“雪碧” 喜不喜欢， 晶晶亮透心凉？"Sprite" 原是“可口可乐” 广告上小孩的名字"Sprite 男孩"在广告中展现灿烂的笑容，p头戴“可口可乐” 瓶盖型帽子，促销“可口可乐” 。“芬达” 绝对是二次世界大战期间的喜。“醒目” 果味汽水。“果粒橙” 带果粒果汁22
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一.MI（理念识别系统）1.经营理念2.经营精神
1 .经营理念 持续提高产品质量 重视提高工作效率 不断完善营销网络 令全球人们的身体和精神更加愉悦 让品牌与行为不断激励人们乐观向上 让所触及的一切更加有价值
2.经营精神(2L+3O) Localization：
可乐公司在中国的系统共有1.5万员工， 外籍员工只有20人。 Long-term：
连续10年没有赢利O tii t相信明天会更好 Optimist：
相信明天会更好。 Opportunity：
要让更多的人喝可乐， 而且要让他们喝得更多。 Obligation：
在每一个地方， 都要拿出赢利的一部分做社会公益事业。
二.BI(行为识别系统)1.以顾客为重2.善于聆听技巧3.克服异议， 难题和投诉4.保持和提高自信心5.令满腔愤怒的顾客平复心情， 回心转意
(视觉别系)可口可乐视觉商标中专有红色、 用斯宾瑟字体书写的白色英文商标、 弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素，新标志在红色背景中加入了暗红色弧形线， 增加了 红色的深度和动感， 并产生了 多维的透视效果同时斯宾瑟字体书写的白色英文果。
同时， 斯宾瑟字体书写的白色英文商标套上了 一层银色边框从而更加清晰、醒目， 并且营造了 一种高档次饮品的感觉。
原来单一的白色“波浪形飘带” 也演变为由红、 白、 银色组成多层次多颜色的飘带。
四.AI(听觉识别系统) AIS是用来辅助VIS的， 将听觉刺激与视觉冲击结合来， 加强对人的感官系统的刺激， 让人更深刻的记忆本产品或企业。
可口可乐在中国旗下有一些签约明星， 通过让消费者熟知并喜爱的明星来代言本产品， 让明星们说出可口可乐的广告语，代言本产品， 让明星们说出可口可乐的广告语，可以将观众对明星的喜爱转化为对产品的关注与喜爱。
可口可乐的广告歌曲通常传达的是激情与活力， 这也很符合可口可乐一系列的饮品的特点，曲风嘻哈或R&B， 迎合可口可乐的消费人群， 并吸引当代年轻人。
五.EI(环境识别系统）外观用红白颜色， “可口可乐” 字样醒目，从其外观上看， 干净整洁， 标牌简洁， 风格独特， 在炎炎夏日， 给人以凉爽的感觉。另外其专卖店一般选在商业中心地带另外其专卖店般选在商业中心地带， 交通顺畅， 人流量大， 且场地宽阔， 人们比较乐意购买。交
申瑶、 何晨张延杰、 叶效武、 胡银水、 胡红伟、 黄冬
大纲• 基本简介• 品牌符号解读牌符号解读• 竞争对手分析• 产品设计理念分析• 消费者行为分析• 品牌成功的秘诀
公司简介可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大， 是全球最大的饮料公司 ， 拥有全球48%市场占 有率以及全球前三大饮料的二项(占 有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一， 百事可乐第二，低热量可口可乐第三)， 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌， 包括汽水、 运动饮料、 乳类饮品、 果汁、 茶和咖啡， 亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)， 在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占 有率。
商品名称由来•在可口可乐制成材料后， 请亚特兰大市著名的会计师弗兰克鲁滨逊给自己的发明起个好听的名字。
鲁滨逊知识渊博， 才气过人。他稍加思索， 便挥笔写下了 “Coca-Cola” 这个优美顺口的英文名字。
并设计书写出这个现金世界举世闻名的世界著名商标。在20世纪20年代， 可口可乐进入中国市场， 先是被翻译成不知所云的“蝌蝌啃蜡”随后被蒋彝教授翻译的“可口可乐” 所代替云的蝌蝌啃蜡， 随后被蒋彝教授翻译的1927年， 上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡” 。棕褐色的液体、 甜中带苦的味道， 以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。
古怪的味道， 加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。
于是， 在第二年， 这家饮料公司公开登报， 用350英镑的奖金悬赏征求译名。
最终， 身在英国的一位上海教授蒋彝击败了 所有对手， 拿走了奖金。
而这家饮料公司也获得了 迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。•可口可乐所代替。它•
可口可乐产品介绍可口可乐雪碧香草可口可乐雪碧冰薄薄荷健怡可口可乐雪碧火辣辣柠檬健怡可口可乐芬达汁源果粒橙锐得天与地矿物质水酷儿森活纯净水雀巢冰爽爽茶冰露纯净水雀巢咖啡研工坊美保醒目水茶
产品设计理念分析• 可口可乐的MIS（理念识别系统）
：让全球人的身体和思想更怡神畅快。
可口可乐的经营理念明确了 员工对企业的价值，让员工对企业充满激情， 提高员工对企业让员工对企业充满激情， 提高员工对企业的忠诚度， 有利于营造良好将抗的企业文化氛围。
可口可乐的BIS（行为识别系统）• 以客户为重：
积极地语言、 保持眼神接触、 保持愉快的语调、 解释你做法的原因• 善用聆听技巧• 善用聆听技巧• 克服异议/难题/投诉• 保持和提高自信心• 另满腔愤怒的顾客平平复情绪， 回心转意
可口可乐的VIS(视觉识别系统)• 可口可乐的商标的中文本身并没有什么特殊的意义， 只是因为它琅琅上口而取得这个名字， 但音译成中文就有了 奇妙的含义：“这个饮料既可口好喝， 又能给人带来快乐” 。
其logo中文字体飘逸潇洒， 充满动乐其g 中文字体飘逸潇洒， 充满动感， 活力和一种态度。
红底白字， 醒目耀眼， 在中国， 红色代表喜庆， 迎合其传统的观念， 可持久的维持消费者的诉求。
让人过目不忘， 刺激消费者的购买欲。
• 标志作用：
可口可乐与其商标简单的联系在一起， 顾客能够闻名如见其物• 记忆作用：
简要扼要， 易读易记• 传递作用可口可乐名字具有美好寓意• 传递作用：
可口可乐名字具有美好寓意， 向消费者传达了 商品的相关信息• 激励作用：
可口可乐的这个名字， 激发顾客购买欲望， 使顾客对商品产生好奇， 好感，进而产生购买行为向产品优点
品牌符号解读• Coca Cola, 中文译成可口可乐. 饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐(Cola) 的种子. 可乐又称可乐果, 是常绿乔木, 高度可达4~10米, 属梧桐科植物. 有红可乐和白可乐两个种. 叶片宽厚, 倒卵科植物 有可乐和白可乐两个种 叶片宽厚, 倒卵形有尖头. 花黄色, 美丽. 全年有两次花期, 花后结实, 果实中的种子用来制可乐饮料.
一个叫做弗兰克· 梅森· 罗宾逊的人从这种新糖浆的两种原料，古柯（koca）
和可乐（cola）
果的名称上得到启发， 为这种饮料命名。
为了 字母书写的一致， 他把kola的字母k改写成c， 中间用连字符相连， 这就是可口可乐（coca-cola）
。
品牌象征物象征物图像美国消费者符号内容可口可乐诞生的1886年也是法国政府送给美国自由女神像揭幕典礼的年份幕典礼的年份， 自由女神像象征着自由民主平等和新生活的开始， 二者都成为美国文化最有力象征。自由女神像象自由女神像红、 白饮料的风味来自可乐的种子，而可乐有红可乐和白可乐两种。
消费者行为分析• 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略， 目标客户显得比较广泛。
可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上， 广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体力永• “ 活力永远是可口可乐 ”广告语。
年轻人， 他们热爱运动， 追求时尚， 他们经常饮用的产品主要有可口可乐与百事可乐、 第五季、 果汁与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。成为其最新的成为其最新的
消费者的购买心理分析• 买味道：
41%的人认为口感好重要• 买名气：
21%的人认为品• 买名气：
21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一• 买情节 ：
饮料是聚会的主要消费品， 消费时讲究情调与气氛• 买功能 ：
可乐与茶能清肠胃 ， 果汁含有丰富的维生素C 34%20%9%1 1 %8%6%1 2%可口可乐百事可乐第五季冰红茶统一汇源真鲜橙汇源真鲜橙经过统计分析调查 问卷所获得资料表明：
年轻一代的消费者比较钟情于可口可乐， 可百事 可乐也不相上下， 形式有点逼迫。（如图 ）其他
竞争对手分析可口可乐劣势:机会威胁：优势 :劣势:1 .组织庞大、 控制不易2 .主 要消费族群 ( 年轻族群 ) 对产品的认同 感略逊于百事 可乐3.百事 可乐在广 告上利用明星 效应吸引 消费者 ，实现其在销售方面赶超可口可乐的目 标4. 中数几数几个具有竟争 实力投资建设灌装厂数量有限限百事 可乐威胁机会劣势 :优势 :威胁 ：1.竞争 激烈， 知名 的饮料品牌很多2.可口可乐的品牌效应影响着消费者3.某些百事 的其它品牌宣传不够4.轻怡可乐的口感与味道有待改善爽设爽设计醒目 高雅可口4. 中国 国 内企业只有少4. 可4. 可口可乐公司 在华投资建设灌装厂数量有机会 ：1.一般软饮料业跨国行销，1.非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性不低2.消费者追求健康 之意识抬头3.饮料市场竞争 激烈竞争 对手 百事可乐3.创新3.创新及高度研发能力门槛较高2 .碳酸饮料较符合年轻族群需求3 .饮料的品牌形象对销售状况影响颇深威胁：优势 :1.强势行销能力 /企业广告2.核心产品的配方保密广 告、 赞助、 促销活动，流程标准化.高生 产效率 ，节约生 产成本道有机会 ：1.作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应2. 轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”3.不分季节性， 随时随地可以饮用 ， 方便4.包装外型：
银色的清劣势 :1.消费者认为可乐是不健康 的， 可乐内含有咖啡因 等成份， 容易 上瘾， 造成肥胖等健康 问题2.易 出 现超过保存期限或变质 等情形优势 :1.百事 的产品类别丰富口味相对可乐的更甜百事 可乐经营范围 广庞大的代言阵容树立“年轻活泼时代” 形象建立了 全国性的营销渠道
品牌成功的秘诀• “可口可乐” 独特的读音：
可口可乐品牌正是这样一种品牌。
Coca Cola“品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音响亮。
"Coca Cola“词组短小精悍. 具有独创性和独特个性， 是独一无二、 前所未有的产品品牌从而可以在整个世界独领风骚被所有人关注、 喜爱。• “无处不在” 的营销理念：
可口可乐跳过了 各类中间环节直接对终端发起了 冲击各装瓶厂建立了一支庞大的业务员队伍配备了 摩托车奔走于大街小巷的零售商店. 直接将产品送往各个终端投入大量的冰柜、 冰箱免费提供给各零售商店。
品牌成功的秘诀• 广告和体育相结合:
可口可乐一向把“欢乐、 活力” 作为两大宣传重点， 其最佳创意表现当然是与音乐、 运动相联系。
为了使可口可乐的形象深入人心可口可乐公司不惜花费巨资做广告宣传， 每年在广告上的支出达6亿美元。• 本土多元化经营
可口可乐理念：老朋友无时无处不在你周围
开栏语：感悟跨国品牌
在经济一体化的今天，中国市场愈来愈多地涌动着世界闻名品牌的身影。
作为消费者，你专门难抵御那些国际一流产品杰出品质和优异服务的诱惑；作为企业，你绝不可能无视这些国际品牌强力的辐射和无处不在的冲击。
如果把千姿百态的商品市场比作百花园，那么，这些跨国公司的品牌无疑是最绚丽、最耀眼的几朵奇葩。你仰慕也罢，嫉妒也罢，它们确实是要更多地吸引人们的眼球，分享更多的青睐。
那...
2.可口可乐，如此做市场营销工作
可口可乐，市场营销工作如此杰出，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？通过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，并以国内饮料企业销售工作与之对比，最深切的感受概括地讲，确实是许多国内饮品企业还没有真正步入习惯市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存进展的要紧工作该做什么、如何去做，这确实是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销...
3.可口可乐 HR 总监：9 种素养一个都不能少
聘请把关九重门
作为一个世界级的品牌，可口可乐在中国采取了“合资装瓶厂”的进展策略，目前在全国各地共有 33 个装瓶厂，职员 2 万多名。
同时，可口可乐本公司在中国的职员确实“精益求精”，全国只有500 多名，作为大中华区总部的上海，有近 300 名公司职员。
谈到企业文化，可口可乐公司不但致力于生产高质量产品，同时也在全球范畴内满足
不同人对教育机会及经济进展的渴求。职员始终是可口可乐的心脏与灵魂。...
4.凭什么凝聚人心：娃哈哈与可口可乐的企业理念
将企业的文化理念当成“竞争的工具（术）”，作为一种像奖金一样能够鼓舞职员的“胡萝卜”，而不是支撑企业连续进展的“立足点”与动力源，这种做法在中国大部分企业家身上能够视为常例。
企业连续进展的一个隐患，这确实是企业家“自命不凡”的自我神化：大多数功成名就的企业家英雄不愿承认在理念面前内心的谦卑，唯独的选择就只好用所谓的成就来掩盖自己的缺点，从而将自己变成没有缺点和无可指责的神。
任何一个公司的...
5.从行业战略的角度对比娃哈哈与可口可乐的差距
蓦然回首 百年连续背后的机理到底是什么？
——从行业战略角度对比娃哈哈与可口可乐的差距
“中国闻名企业与世界优秀企业之间的差距在哪里？”系列专稿之六
今年的《商业周刊》以 696.4 亿美元将可口可乐列为世界品牌之冠，紧接着的是微软(640.9 亿美元)。可口可乐与微软并列在品牌之巅是一件专门值得业界去品味的事，如果讲微软是靠着无人能比的高科技成为霸主的话，可口可乐又是凭什么超过微软成为天...
6.可口可乐:职员是企业灵魂
人才聘请九道槛 人才是企业最重要的经营资源，是一切财宝中最为宝贵的财宝。正确地制定和选择人才战略，努力开发挖掘人才，充分发挥各类人才的主动作用，是企业走向兴盛发达的关键。可口可乐公司在中国的迅速进展专门重要的一个缘故确实是公司专门重视挖掘和培养人才。
可口可乐公司的一位领导曾经讲过，“可口可乐公司在人才引进方面，最注重
的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情，能够全身心地投入工作，努力地为...
7.可口可乐人力资源：9 种素养一个都不能少
聘请把关九重门
作为一个世界级的品牌，可口可乐在中国采取了“合资装瓶厂”的进展策略，目前在全国各地共有 33 个装瓶厂，职员 2 万多名。
同时，可口可乐本公司在中国的职员确实“精益求精”，全国只有500 多名，作为大 中华区总部的上海，有近 300 名公司职员。
谈到企业文化，可口可乐公司不但致力于生产高质量产品，同时也在全球范畴内满足不同人对教育机会及经济进展的渴求。职员始终是可口可乐的心脏与灵魂...
8.可口可乐：公益活动需要回报 竞争优势独树一帜
通过社会责任，可口可乐持续扩大品牌的美誉度和知名度，并以此实现独树一帜的竞争优势
一百多年来长盛不衰的可口可乐几乎确实是产品营销和品牌推广的代名词，然而在可口可乐系统内，企业公民才是公司的核心价值观。可口可乐公司在全球有一个明确的长期承诺：确实是让每个可口可乐的业务单位都成为当地榜样企业公民，让可口可乐业务所及的每一个人都能受益。
将一个花钞票的情况作为公司成功的信条，可口可乐什么原因会如此行事？
...
9.关于可口可乐公司企业文化的一些摸索（提纲）
企业文化的目的是建立职员对企业的忠诚度，由于时刻的关系及种种缘故，无法得到关于可公司的详细资料，只能从企业文化原理的角度来探讨这一咨询题！从“外部环境”的范畴内讨论可的企业文化的“差不多规律”！
在我研究可口可乐公司的企业文化过程当中，发觉两个有味的现
象，一个是可公司的产品可乐的生命周期现象；一个产品的生命周期大致分如此几个时期；投入期；成长期；成熟期；衰退期。至今还没有任何资料显示可的产品进入...
什么样企业的企业文化能够成为一个国家历史和文化的重要组成部分？阅读可口可乐的企业文化能够给你如此的启发 前不久，“可口可乐饮料中可能含有杀虫剂”的讲法在印度民众中引起轩然大波。传闻一起，在全球最具市场潜力国家之一的印度，可口可乐的销量就像开了瓶的可乐一样泄了气。
事件发端于印度新德里的独立组织——科学和环境中心——公布的一份报告，报告称，实验显示可口可乐和百事可乐饮料中含有的农药残留物数量是欧洲最高容许值的大约 40 倍。随后，印度议会停止供应这两种饮料。在印度北部都市阿拉哈巴德，一群印度教民族主义者甚至摔碎可乐饮料瓶，毁坏可口可乐分销商的财物。
事件的突发性是始料不及的。可口可乐公司赶忙否认了这一讲法，甚至还破天荒地与竞争对手百事可乐公司组织起来联合召开了一次新闻公布会，驳斥环保组织的讲法。接下来，可口可乐公司迅速进行政府公关，并请印度卫生部长斯瓦拉杰(Sushma Swaraj)在新德里对国会申诉，印度两家政府实验室检测的可口可乐 12 种品牌饮料全部符合目前该国政府有关瓶装水的安全标准，均可放心饮用。
在可口可乐公司的努力下，2003 年 8 月的“杀虫剂”事件最终得以平息。这无疑是一场庞大的信任危机事件。但如果把它放在该公司 100 多年来被抵制、被控诉、被驱逐的历史中来看，简直确实是沧海一粟。
喝出来的政治，读出来的历史与企业文化
《上帝 国家 可口可乐》一书，是马克·彭德格拉斯特为可口可乐公司和它的企业文化文化撰写的一部百科全书式的历史。在书中，作者差不多把可口可乐提升到了专门高的位置，作为一个象征，它成为现代资本主义进展的缩影。
有什么理由能够将一个企业的名字与“上帝”，“国家”如
此的圣词并列在一起？是它有足够长的历史依旧有足够大的阻碍力？不管如何样，可口可乐明显差不多成为那个国家历史的一部分，某种意义上是其大众消费文化的重要组成部分和不可替代的象征。
在整本书中，忠诚、险恶、友谊、欺诈、真理等等迷云蕴涵其中，而与之相对应的则是一位位个性极度鲜亮并代表一个个时代的人物：发明家潘泊顿，独裁者坎德勒，智者伍德罗夫，等等。这些关键人物相伴着可口可乐进展和成长的历史，同时也经历了头号资本主义大国——美国——的成长史：镀金时代，革新时代，爵士时代，二战时代，电视时代，激进时代，冷战时代…… 在如此的历史中，可口可乐的企业文化从最初的出自江湖大夫的含可卡因的兴奋剂饮料进展到现在如此的跨国公司，经历了专门多比印度“杀虫剂”危机还要严峻的危机，走到现在依旧充满活力，如果仅仅将这归结为企业危机公关手段精湛的话，视野可能就太狭窄了。有时你会想，如果目前国内流行的饮料也能够有如此长的历史，经历许多的危机和风波，是否也会成为我们民族文化的一部分呢？或许我们的历史太过久长，或许我们早就有能够形塑文化的饮料——茶。只是它没有形成类似“可口可乐”如此的品牌。
作为一个几乎与美国历史一起进展的品牌，可口可乐同样也折射和反映着民主、独立、勾结、入侵、罪责的因子，只是它更隐藏，更多的是潜移默化的文化腐蚀。
众所周知，美国各州政府、国家的各级领导人实际上是一些大财团和大资本家利益代言人，即所谓的“富人俱乐部”。从可口可乐的进展过程中也能够清晰地看出，在“二战”如此一个艰巨的生活里，可口可乐和美国将军艾森豪威尔保持着紧密的关系。在战争物资运输极其紧张的时刻，参谋长联席会议主席乔治·马歇尔仍旧没有不记得命令将武器弹药和可口可乐一并运往前线。“马歇尔打算”也并不是荫庇他国，而是政府借机为可口可乐如此的美国企业做强有力的宣传。作为交易，可口可乐公司的首席执行官伍德罗夫曾经轻松地把自己的“死党”艾森豪威尔推上总统的宝座。在艾森豪威尔执政期间，国家的大权实际上是把握在可口可乐的首席执行官伍德罗夫手中。而美国后来的历任总统如肯尼迪、约翰逊、卡特等人则与可口可乐公司及其董事长伍德罗夫、奥斯汀等有着紧密的关系，甚至他们的竞选资金有相当一部分差不多上可口可乐公司出的。
从这
一意义上讲，美国资本主义政府和政治更迭史实际上差不多上大企业、大资本家们为查找其利益代言人的历史，而总统们所握的国家给予的权力往往差不多上和类似可口可乐如此的公司利益勾结起来，达到“完美与和谐的统一”。
可口可乐企业文化：资本主义的精髓
可口可乐公司的执行官曾直言不讳地讲可口可乐企业文化是“资本主义的精髓”。从独立战争开始，美国的资本主义差不多有 200 多年的历史，其进展史既是美国民众追求独立与民主的历程，同时更是一部权钞票交易，充满欺诈、战争和入侵的历史。无疑，作为美国文化的代表者，可口可乐在美国的扩张过程中充当着文化先行者和腐蚀者的角色。
“二战”后，美国极力吹捧资本主义，可口可乐则在美国“胡萝卜+大棒”政策的爱护下，悄然进行着企业文化的扩张入侵。可口可乐每打进一个国家，第一步确实是要找一个有经济实力、有政治阻碍力的社会名人做装瓶商。相伴着美国历任总统的各种努力并配合美国的强势外交，可口可乐公司所向披靡，从最开始的法国、日本等国家迅速进入了葡萄牙、埃及、也门、苏丹、前苏联和中国市场。所以，可乐文化的侵入并不是一帆风顺的，在其刚开始进入这些国家时，都相应遭到了抵制。
1949 到 1950 两年间，法国人担忧本民族的文化专门快会被美国同化，曾经将可口可乐作为一种改变下一代人的消费模式和意识形状的产品来进行抵制。在专门多民族主义者看来，可口可乐的商标和文化是美国人骗钞票行为的最恰当、最明显的标志。
可乐魔法：30 条“金科玉律” 尽管有着如此那样的抵制，然而可口可乐仍旧在全球持续扩张它的市场版图。作为一家有着 100 多年历史的企业，它的运作细节或许更值得我们认真体会，因为正是这些高效的经营手段支撑着可口可乐走过了这么多年。或许这能给那些苦心经营的企业家们带来更多的启发。
《上帝 国家 可口可乐》从可口可乐公司曲折的历史中提炼出 30 条重要的成功体会，这些体会乍看起来专门简单，但却是治理与营销
的真谛。
销售优质产品，相信自己的产品，制造奇异的气氛，保证在产品到消费者手中之前所有的中间商都能挣大钞票，确保你的产品随处可得，宣传一种形象而非产品，欢迎劲敌的竞争，聪慧地利用名人效应——但需慎重，引起人类的普遍欲望，培养文化敏锐性，别触犯法律，耐心而执着，坚持长远利益，随机应变，不要使用防备性反面广告，注意盈亏平稳点，让你的雇员对公司有恐惧感，从内部提升职员素养，明智地利用现金，形成合资企业，全球性战略、地区性战术，追求月晕效应等等。该书作者所推崇和总结的 30 条可口可乐经营治理法则是该公司在 100 多年的商业运作中积存和沉淀下来的体会。
也许简单地仿照这些做法对任何企业来讲差不多上愚蠢的，然而它无疑会在某种程度上启发我们：如何让一种饮料成为一种生活方式，一种挥之不去的情怀，一种历史和一个文化象征。
可口可乐的理念
当我们能够使职员欢乐振奋而有价值，我们就能够成功地培养和爱护我们的品牌，这确实是我们能够连续地为公司带来商业回报的关键！
[编辑]可口可乐的市场营销
一、市场调查
1、商品定位
商品特点 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时刻范畴大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有专门重视其老牌、名牌因素）。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性阻碍低微。
2、市场调研
走进社区 可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表（业务员，下同）去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某都市大比例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商场超市、宾馆到小杂食
商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地点全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标明于图上、记录于咨询卷上，在规定时刻内交回公司汇总。
资料搜集 一是由民政、规划等政府部门搜集大比例尺地图，作为从长远战略进展到具体任务落实的差不多参...
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CICIVI VIMIMIBI BI可口可乐可口可乐
Def: 确立企业独具特色的经营理念， 企业生产经营过程中设计、 科研生产营销研、 生产、 营销、 服务、 管理等经营理念的识别系统。主要包括：
企业精神、 企业价值观、 企业信条、 经营宗旨、 经营方针、 市场定位、 产业构成、 组织体制、 社会责任和发展规划等。服务管理等经理念识别
可口可乐公司简介最有知名度最有价值的品牌世界5大饮料品牌每日销售量10亿支
成功因素1. 成功的品牌管理：
明确定位、 重视品牌塑造与保护；2. 质优价廉的产品：
配方全球统一、 产品高度标准化； 成本极低3. 出色的营销手段：
广告攻势、 分销渠道的管理；4. 快速的全球扩张：
全世界200多个国家和地区5. 全面的本土化策略：
了解当地习俗文化； 与当地主要企业合作；
可口可乐公司的MI1. 可口可乐品牌定位遵循的原则2. 商品定位3. 品牌宣传（企业形象设计）4. 可口可乐的品牌文化5. 品牌， 是一种情感6. 文化， 是为了建立情感
Def: 以经营理念为基本出发点，对内建立完善的组织制度、 管理规范职员教育行为规范和福利制范、 职员教育、 行为规范和福利制度； 对外开拓市场调查、 进行产品开发， 透过社会公益文化活动、 公共关系、 营销活动等方式来传达企业理念， 以获得社会公众对企业识别认同。行为识别
对内宗旨令全球人们的身体及思想更怡神畅快让品牌与行为不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具有价值
工作环境开放、 健康、 安全， 一个能够激发员工创造优异结果的环境
规范管理 以人为本五项制度保障“招、 选、 用”应聘考察：
让应聘者充分了解企业内部竞聘：
不只是为了选人经理述职制：
促进反思， 甄选才俊主任任期制：
历练基层经理人资质系统：
人力资源管理的基石
对外产品研发可口可乐可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐美汁源果粒橙醒目酷儿水森活纯净水雀巢冰爽茶 冰露纯净水雀巢咖啡雪碧雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬达保锐得天与地矿物质水茶研工坊
体育赞助一级工程式世博会特奥会奥运会世界杯NBA
社会公益可口可乐心系受艾滋病影响儿童可口可乐心系受艾滋病影响儿童2006快乐课间各地启动畅想奥运 绿动校园2006今夏留住一桶水十八载筑真情希校园牵手社区花儿心语送祝福 节水写出新篇章实践科学节水望 一百校启快乐未来传递人间关爱 援助中国艾滋孤儿三载心手相连 爱心共援中国艾滋孤儿可口可乐携手群星 爱心共援艾滋孤儿
营销活动美汁源果粒橙 橙客团 快乐随行【周董绿毯亮相大炫灵感 民间‘凯托’ 抱得“黑美人” 归雪碧】
音乐榜群星闪耀杭州 见证华语乐坛十年辉煌篮球音乐跨界无限 群星闪耀篮球希望可口可乐首推『冰露』 环保轻量瓶篮球邂逅音乐 科比周董酷炫灵感以助希望工程百万“愉悦” 分享 变身世界最大气球群2010“『雪碧』 名师高徒” 南京启动激情灌篮创意为王 科比现身引爆全场
营销特点1宣传地点以上海杭州深圳等中大型城市为主2每年均会举行大型现场表演3明星阵容强大， 以年轻当红明星居多4明星覆盖面广， 有音乐界， 影视界， 体育界等领域
Def: 以标志、 标准字、 标准色为核心展开的完整的、 系统的视觉表达体系。
将企业理念、 企业文化、 服务内容、 企业规范等抽象概念转换为具体符号规范等抽象概念转换为具体符号， 塑造出独特的企业形象。作用: 对内征得员工的认同感、 归属感，加强企业凝聚力; 对外树立企业的整体形象， 有控制的将企业的信息传达给大众， 不断的强化大众的意识， 从而获得认同。塑造视觉识别
可口可乐标志的演变
商标给人一种亲切感和跳动感. 红底白字， 荡漾着清凉水波的COCA-COLA, 具有强烈的视觉刺激。
标志的红色，产生一种健康、 热烈、 青春、朝气、 新鲜温暖的抽象情感的联想。
另外， 可口可乐公司也热衷于体育营销， 经常赞助各种体育运动体育运动， 例如奥运会、 世界杯、 一级方程式等等， 也推出了相应的组合标志。例如奥2008年北京奥运会组合标志
火炬接力组合标志
2002年日韩世界杯组合标志
产品包装
宣传与广告与年历相结合
代言
在中国具有代表性的代言人
圣诞老人圣诞老人
电视广告
广告时间 请勿打扰
企业象征图形D f 具有企业象征意义的Def: 具有企业象征意义的一种专用图形， 在企业的标志、 字体和空间构图中， 在企业的应用要素中， 为了加强视觉效果和丰富视觉表现力而设计的图形。(可口可乐公司举世瞩目的红色波浪形的象征图案)种专用图形在企
1. 企业象征图形
2.企业象征图形在产品中的运用
企业标识图形D f 企业建筑物及室内外环境中设置的信息识Def: 企业建筑物及室内外环境中设置的信息识别系统， 包括有企业形象和名称识别、 企业建筑和部门识别、 企业有关规定识别。
还有企业的环境平面示意图与各种公共图形符号， 它有着企业独特的风格。。功能: 传递信息， 明快、 醒目。（注：
整个企业标识系统的设计， 既要考虑白天的视觉效果， 也要保证夜间的功能和形象需要）
可口可乐公司外观
企业办公用品识别Def: 从名片、 信函、 票证、 稿纸到明信片、 公文袋、 夹子、 奖状、 证书等所有的办公用品的系列化、 标准化设计。企业办公用品一般地讲， 要把企业的标志和名称、 地址和电话号码及传真、 电报等信息按照统一的设计规定印制。
办公用品
企业产品与包装识别产品与包装识别是企业形象识别的主体产品与包装识别是企业形象识别的主体， 是企业整个CI 战略的基础。
包含企业形象的统一化和识别性的信息。
造型与构图应是企业的标志、 标准字及标准色的规范使用。是
企业服装识别企业服装识别是CI 战略中穿在企业员工身上的“企业外衣” 。
对外可以充分展示企业的形象， 对内可以激发企业员工的荣誉感和向心力, 加强企业员工的参与意识， 而且通过职工与外界接触的日常活动扩大企业影响。
企业车辆识别企业车辆作为交通工具和运输工具， 是人们经常接触及使用的视觉媒体。
企业车辆识别设计工作， 主要在车辆的表面进行图形和色彩处理， 即按企业VI 系统的规范在企业车辆上做标志、 名称及所需信息标识的处理。
现代海报欣赏
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