年度计划怎么制定5篇年度计划怎么制定 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需下面是小编为大家整理的年度计划怎么制定5篇,供大家参考。
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目
录 1. 个人年度工作目标计划书范文 2. 办公室文秘工作计划范文
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个人年度工作目标计划书范文 xxxx 年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不
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良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质 学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓 x 平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德
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教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
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三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美 一。
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平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天! [个人年度工作目标计划书范文]相关文章：
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办公室文秘工作计划范文 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划 1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
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（2）做好了各类信件的收发工作。
（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
（4）协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作， （7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
（1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
维普资讯Ｃｏｍｐａｎｙ ５ｔｒａｔｅｅＹ企业 ■ 囝 ● 图１：年度计划制定步骤图 景，企业就明确了经营发展的方向， 成为全体成员的行动指针，是企业 的精神所在。 关于战略的解释很多，但能将 战略描述清楚的方法却很匮乏。为 了能把战略清晰地写到纸面上，并 能将战略思维传达给全体员工，很 多企业都使用战略地图这个工具。 战略地图从４个维度描述公司 的战略：财务、客户、流程和人员与 发展。战略地图避免了传统的纯粹 财务目标的误区，即无法显示如何 产出、未必能真正考核或激励人员、 无法反应战略所追求某些效果和忽 略长期及整体效果等问题。真正做 到短期与长期目标之间的平衡，财 务和非财务量度之间的平衡，落后 和领先指标之间的平衡与外界和内 部的绩效之间的平衡。 １．财务构面 财务构面清晰地描述了企业需 要达到的财务目标，如利润、营业 ８２ ＨＡＲＫＥＴＩ ＮＧ＆ＨＡＮＡＧＥＨＥＮＴ．２００６ 额、费用率等指标都属于财务目标。 ２．客户构面 客户构面通过对客户进行细 分，并研究分析客户的需求即客户 价值主张。首先，企业的客户是广 义的客户，包括最终消费者、上游 下游厂商等。选取的关键在于客户 对企业的影响程度和企业的可控程 度。比如手机行业，国外知名品牌 ＮＯＫＩＡ的客户构面主要关注消费 者，利用品牌吸引消费者。而对于 ３码、５码机制造商，他们的关键客 户就不是消费者，而是分销商的利 润，所以，他们利用丰厚的利润吸 引分销商。 另外一方面，客户价值主张包 括３部分：首先是产品的服务和特 性，即产品或服务的功能、质量、价 格、时间。第二部分是形象与商誉。 第三部分是客户关系，即知识丰富 的员工、接触便利、回应快速。客户 构面的制定是为了支持财务目标的， 即你关注的这些客户是否能为你带 来收益和利润。 ３．流程构面 流程构面需要结合客户构面的 关注点来制定，即如果手机消费者 最关注的是质量问题，那么生产管 理和质量管理就变得非常重要。正 如，海尔砸冰箱的年代，就是用质量 来吸引消费者。因此，流程构面制定 的是企业为了满足客户需求所要做 好的关键事情。 ４．人员与发展构面 最后一个构面是人员与发展 构面，这个构面包含３大方面：人 员、企业文化及信息技术。这个构 面的内容是为了支撑流程构面的 关键事项的达成。比如，企业需要 优秀地完成生产管理，就需要有精 通生产管理的人员，支持生产管理 的ＥＲＰ系统，及关注细节的企业 文 化 。 综上所述，战略地图的四个构 面，清晰地描述了企业的财务目标， 描述了企业面对的客户和各类客户 的价值主张，制定了哪些关键的流 程需要下功夫完成，还指明了完成 这些事情需要什么人、技能、信息系 统和企业文化。这就清晰地表明了 在哪里、卖什么和用什么方式卖的 战略３要素的内容。指明了企业发展 的方向和方法，同时也论证了达成 目标的一系列问题。因此，只要能卓 越地完成财务、客户、流程和人员与 发展里描述的内容，便能很好地达 成企业的愿景。 确定年度目标 战略是企业持续发展的方向， 将战略分解到每年的执行目标就是 年度目标。因此，要想将战略落实到 日常工作，必须切实将年度目标落 实 。
年度目标的设定需要确定４大 步骤： １ 指标的来源 指标来源于战略地图，通过对 战略地图的展开，制定绩效地图，指 标也就制定出来了。制定出来的指 标数量会比较多，需要对其排列优 先顺序，挑选重点指标。最后，要从 市场角度、资源角度和心理角度去 分析挑选出来的重点指标是否合理 可行。 ２ 指标的确定 确定指标后，需要制定年度目 标，可以使用ＳＭＡＲＴ原则来描述目 ■ 一 一一 一 ■一 ■＿ http://www.cqvip.com
维普资讯殓 平 恁 增 、日怀，＝ｒ胼 、上 Ｐ民 半 法、平均加合法、浮动目标法等。 ４、目标的描绘 好的目标描绘需要让大家可以 想象到执行的原则、完成后的结果、 完成后的感觉、和完成后的形象。 通过以上４大步骤，年度指标和 年度目标的设定也就明确清晰了。 公司资源确定与部门执行方 案制定 年度目标明确后，需要确定公 司资源，并制定切实可行的执行方 案。资源简单描述就是人、时、地、 物、钱５个方面，而广义的资源还需 要加上客户、信息、技术、供货商和 合作伙伴５个方面。在制定执行方案 时，必须先清楚公司资源这１Ｏ大方 面的内容，才能做到方案切实可行。 否则，到执行时就会出现人员不够， 资金不到位，或者供应商配合不了 等问题。 执行方案的制定可以通过３大 步骤来完成：
首先，构思达成目标的方案。方 案构思可以运用头脑风暴法来进行。 其次，对方案进行评估与选择。 方案的评估与选择可以使用矩阵评 估法。将所有方案列在纵轴，将评 估要点列在横轴，然后一一进行评 估，计算总分，最后挑选最终方案。 紧接上例，比如最终提出提高销量 的方法有３种，第１种方法是增加新 产品，通过新产品来推动市场。第 ２种方法是增加销售区域，通过扩 大市场来增加销量。第３种方法是 届 仕 惯 制 上 列 出 评 估 要 点，如成本、 管理能力、难 易程度、收益 等。评估要点 需要根据实 际 情 况 进 行 设定。最后对 每种方法进 行评分，最终 得出总分，并 选择最高分 项 。 最 后 是 进行任务展开。在选取了方案后，要 进行任务展开，即将完成方案的步 骤、负责人、执行情况和考核标准都 列出来。可以应用心理图像法或树 形整理结构进行分类；运用ＰＥＲＴ图 寻找关键路径；再应用甘特图编写 时间表。 经过以上３大步骤，方案就基本 制定出来了。 制定年度预Ｉ｜Ｌ黾潮啪 年度执行方案制定完成 后，需要进行匹配资源。１Ｏ大 资源都需要进行思考，而其中 的内容进行执行控制。同时，由于 各种因素，如人、环境、资源等因 素，会影响计划的执行，因此必须 对计划进行监督和管理，以免计划 不能按时实施。计划控制有两种方 法，口头控制与书面控制。如下图 所示，分别对口头控制和书面控制 进行了举例。 最关键的就是关于资金的部分，即 年度预算的编制。编制预算的基础 就是上一步骤制定的方案，针对方 案的每个细节进行预算编制，汇总 便形成年度预算体系。 正如戴明环提出的ＰＤＣＡ思 想，在制定计划后，需要针对计划 大家也可以根据执行方案里不 同的执行内容制定响应的控制方 法，确保计划按时、按质、按量执 行。《西》 责编／马薪婷 Ｅ－ｍａｉｌ／ｚｙｂｂｂ＠ｖｉｐ １６３．ｃｏｍ ＨＡＲＫＥＴＩＮＧ＆ＨＡＮＡＧＥＨＥＮＴ．２００６ ８３ http://www.cqvip.com
刘 刘 宏- - 网络营销运营专家深圳单仁资讯有限公司总裁深圳牛商网络有限公司董事长中国传媒资讯行业学部委员；深圳政府特聘文化专家全国科监委行业发展战略委员会副理事长广东省电子商务应用技术重点试验室研究员国际发展研究中心高级研究员中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家中国电子商务协专业委员会研究专家国际谈判协会副会长世界华人50 位卓越系统领导人2009 中国传媒品牌女性新中国60 周年百名功勋人物
今天的重点. 1. 为什麽要制定年度计划. 2. 年度计划的内容. 3. 拟定年度目标的依据. 4. 目标与计划的关系. 5. 怎样制定年度计划
（一）为什麽要制定年度计划
成功是规划出来的• 漫步人生的階梯中，若拾級而上，成功的雲端一定連接著一個恢弘的願景-----• 老子在 《 道德經 》 中曾說過：“天下難事必做於易，天下大事必做於細”。從簡入手就是成就一切大事的法門。
计划你的工作工作你的计划
为什么要制定年度计划凡事预则立，不预则废。日本马拉松冠军—— 松本太郎的故事定下目标是迈向成功的第一步拟定计划是迈向成功的第二步执行计划是迈向成功的。。。。。。
一年之计在于 ？计划你的工作 工作你的计划为什么要制定年度计划
角色定位• 我是谁？• 我该做什么？• 我要怎样做？怎样制定年度计划
不同的角色、不同的层级、有不同的技术含量• 高层：
企业的决策者。
有创新意识，能识别形势，指出公司未来的方向，为未来提出设想方案，负责 总体策划。
做正确的事，把握正确的方向。• 中层：
决策的执行者、 督导者。通过自己的知识能力、经验及热情，去影响下属，共同实现管理目标。核心的技术是计划、执行。• 基层：
具体工作的 操作者， 通过上级的指导、以自己的专业能力、计划能力、沟通能力、学习能力达成自己的目标 标 ，实现团队的目标。核心的技术是专业技能。怎样制定年度计划
角色与定位老板 总裁 项目负责人 业务员↓
↓
↓
↓未来 今年 本月 今日↓
↓
↓
↓决策 规划 执行 专业技能位置决定：应该想什么？应该做什么？应该关注什么？怎样制定年度计划
（二）年度计划的内容
2. 年度计划的内容• 目标↓• 架构↓• 领导↓• 控制
一、2010 年年度总结1 、2010 年年度业绩分布2 、为什么能取得这样的成绩3 、为这样的成绩我们做了那些事情4 、为做这些事情，我们安排了怎样的人员架构5 、我们还能在那方面做的更好？为什么？二、2011 年全年公司产品与市场布局1 、公司全年业绩目标？2 、产品系列要完善和补充什么？3 、这些产品的市场销售布局？4 、未来产品模型、销售模型、管理模型年度计划的内容举例：
（三）拟定年度目标的依据
3. 拟定目标的依据上一年的数据是制定下一年计划的科学依据数字是美丽的语言规划从总结开始
• 业绩• 利润• 月度报表• 宏观与微观的分析拟定年度目标的依据
• 重新定位（课堂上单老师讲了哪几种定位？）拟定年度目标的依据
• 2010 年年度业绩展示• 2010 年工作总结拟定年度目标的依据
一年之计重年中年度业绩进展情况分析
总部各团队2010 年1-10 月业绩情况31.2838.746.09 41.4434.465.89 3.6218.55 18.81 13.295.232.7450.3439.7538.752.7446.7351.4936.963.4159.7656.0642.72 43.4912.2950.4935.7526.7120.8615.7943.22 44.7832.7121.523.9230.613.3217.3125.124.0335.8216.6675.9437.12.420.9843.4261.7267.0294.07战神队 雄鹰队 梦之队 精英队 其他业绩10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月0 050100100100100100100100100100505050505050505010050512.48 384.96 362.81 293.54 88.39
会战目标及完成占10个月总业绩比790,56%630,44%会战四个月 其他六个月830.58,49%860.72,51%会战四个月 其他六个月会战4个月总目标业绩占1-10月总目标业绩比例会战4个月完成业绩占1-10月总完成业绩比例深圳会战目标占比 深圳会战完成占比会战完成业绩(4 个月)> 非会战月完成业绩(6 个月)会战目标业绩(4 个月) 与非会战目标业绩(6 个月) 相差不大
2010 年做对了 哪些事情？
2010 年做错了 哪些事情？
成绩的取得客观因素分析：• 行业宏观环境的优势• 竞争对手失误所造成的机会• 公司所有的资源、能支持的程度• 团队领导在具体方面的指导、同事的互助拟定年度目标的依据
成绩取得的主观因素分析• 对年度目标任务的 认识和分解• 对市场的 前瞻性 认识• 对困难的 挑战意识• 自我学习 素质提升 、解决问题 能力提升• 对市场变化的 反应能力拟定年度目标的依据
分析导致工作目标没有达成的原因• 计划制订是否合理，是否符合客观实际。• 计划分解是否到位，执行和过程监控是否到位。• 对竞争对手的跟踪分析是否深入，市场反应速度是否滞后。• 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划是否合理、执行是否到位。• 团队管理能力、成员素质，能否胜任工作的要求。• 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势能否突显。拟定年度目标的依据
对当前形势的展望与分析• 行业发展现状与发展• 竞争对手现状与动向预测• 区域市场现状与发展• 渠道组织与关系现状• 消费者的满意度和忠诚度总体评价拟定年度目标的依据
内部环境分析：• 企业的战略正确性和明晰性• 企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。自身现状分析：• 目标与定位• 工作思路和行为理念• 个人素质的优势与差距拟定年度目标的依据
回顾过去的一年• 计划完成情况如何• 与去年同期相比是否增长• 产品结构是否得到优化• 渠道建设和客户关系是否得到加强• 员工的业务技能、综合素质是否得到提高• 客户的满意度和忠诚度是否得到提升• 竞争优势是否保持领先地位• 团队建设、培训学习是否形成系统拟定年度目标的依据
分析取得成绩的原因• 认真分析取得成绩的原因，总结经验，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。拟定年度目标的依据
（四）目标与计划的关系
目标计划行动习惯性格
目标与计划的概念• 利润目标：• 业绩目标：• 人力架构：目标与计划的关系
（五）怎样制定年度计划
• 一年之计在于冬（年底做计划）• 一年之际在于春（行动）• 第一季度：
20%• 第二季度：
25%• 第三季度：
35%• 第四季度：
30%怎样制定年度计划
业绩目标达成计划：什么时间？完成多少？谁来完成？怎么完成？人力目标达成计划：稳定现有创造想要制定计划的原则：保护拥有的，创造想要的。怎样制定年度计划
清晰的思路目标：要合理，具体、量化、可考核；↓架构：要清晰，阶梯式增长；↓领导：要懂得，指导、引导、督导、辅导；↓控制：要掌控，过程、节奏。关怀是最好的控制，感动的力量是无穷的。怎样制定年度计划
制定可行的具体目标：• 销量目标• 回款目标• 利润目标• 渠道建设目标• 区域市场发展目标• 团队建设目标• 学习培训目标怎样制定年度计划
明确目标关键指标：业绩目标人力目标利润是企业的生命怎样制定年度计划
一、目标• 要合理• 具体• 量化• 可考核
制定可行的具体目标• 销量目标• 回款目标• 利润目标• 渠道建设目标• 区域市场发展目标• 团队建设目标• 学习培训目标
确定达成目标的具体方法• 团队整体素质与协作能力的提升• 资源需要和保障措施• 目标任务的分解• 渠道的开发与管理• 产品结构的调整与优化• 市场秩序的规范管理• 客户关系管理与加强• 品牌策略创新与高效传播
目标管理目标管理内容1 、全年、季、月业绩目标2 、全年、季、月收入目标目标管理注意事项1 、对目标全力以赴去完成2 、目标进行分解，分周经营3 、目标不宜随意修改
二、架构要清晰，阶梯式增长 ；
2011 年产品与市场布局
未来市场布局
未来产品模型杂志网站建设北大EMBA 运营班策略班OPP俱乐部产品模型
产品销售模型运营班策略班OPP俱乐部
业务员训练模型入职员工培训业务技能培训高级业务培训晋升培训新人培训
经理训练模型主管培训经理培训总监培训分公司总经理培训晋升培训
未来管理模型集团总裁办深圳公司 广州公司 司 湖南分公司 湖北分公司 北京公司 上海公司网络运营部《 实战商业智慧 》杂志社东莞牛商网 佛山分公司指导、引导、辅导、督导销售管理中心行政管理中心财务管理中心
三、如何达成 2011 年目标的计划和实施1 1 、根据 2010 年产品业绩分类比率，用 2011 年业绩目标计算我们 2011 年每月需要完成多少业绩？2 2 、根据分配到每月的业绩，我们以现有的人力资源机构能否完成？如何完成？举例：
业绩分解计算工具年度计划的内容
业绩分解计算工具年度计划的内容
三、如何达成 2011 年目标的计划和实施1 1 、根据 2010 年产品业绩分类比率，用 2011 年业绩目标计算我们 2011 年每月需要完成多少业绩？2 2 、根据分配到每月的业绩，我们以现有的人力资源机构能否完成？如何完成？3 3 、如原有机构不能完成现有目标，那么我们的增援计划？拓展计划？产品开发计划？ …… 及所有计划应配套的应急预案。4 4 、 2011 年工作节奏年度计划的内容举例：
招聘• 招聘系统建立、流程规范：人才市场招聘公司创业说明会《超越梦想 赢向未来》双向选择面谈• 一看 、 、 二谈 、三通过• 《 创业说明会执行手册 》
三、领导要懂得: :指导、引导、督导、辅导
确定达成目标的具体方法：• 团队整体素质与协作能力的提升• 资源需要和保障措施• 目标任务的分解• 渠道的开发与管理• 产品结构的调整与优化• 市场秩序的规范管理• 客户关系管理与加强• 品牌策略创新与高效传播
五个做法1 、选－选材2 、用－任用3 、考－考核4 、训－训练5 、留－留存
建立系统• 培训系统• 客服系统• 数据分析系统• 业务对接系统• 业务会战协调系统
培训计划• 年后上班第一--- 三天 主管培训• 2 月份集团业绩前十名 精英 到其他公司 交流 分享• 6 月、12 月半年、年度总结会，以会代训；• 10 月主管培训• 每季度 新人培训• 新人培训的次月做 衔接教育培训
组建内训讲师团• 讲师选拔• 制定讲师管理制度（分层级）• 层级管理• 开发课程• 制作PPT• 集团调配、适时安排培训支持；
内训讲师• 吕金翼《 《OPP 前的邀约、控制 》• 李丹《 《OPP 后的跟进与收单 》• 范国志《 《OPP 前与后的辅导 》• 俞欣悦 《 《OPP 现场的促成 》
管理功能• 销售指导的功能凸现出来，真正实现集团对分公司的支持、指导、管理。为分公司的成功复制提供最有利的支持。• 每两个月到各分公司走一次，发现好的做法立刻告知其他公司，学习借鉴。• 每季度组织一次培训，各分公司销管人员参加。
客服• CRM 增加“客户服务”栏---- 成交客户---- 参课客户 ( 包含客户的基本信息，曾参课届数和沙龙活动)---- 客户服务---- 电话回访 （回访记录领导、业务员和客服人员可见）---- 邮件服务 （回访记录领导、业务员和客服人员可见）---- 短信群发 （回访记录领导、业务员和客服人员可见）---- 未参课客户
2011 年工作计划及重点安排. 1. 年度工作安排a) 年度业绩及利润计划b) 组织架构c) 年度费用预算表d) 年度业绩目标分解（每季、每月）e) 月度经营主题、季度经营方针2 2 、管理流程与流程管理3 3 、人才培养计划4 4 、全国分公司建设5 5 、夯实各分公司标准组织架构
制度：目标管理考核办法第一条、月度目标管理考核在次月1 1 日- -7 7 日进行。第二条目标管理考核的内容和实施（一）目标的制定1 1 、每月月底前3 3 天公司提出月度总目标、部门按照公司目标设定部门目标，再分解到每一层、每一个岗位，由被考核人根据上级目标填写一份工作目标计划考核表，一式三份，由考核人、直接上级和人事行政部各执一份。2 2 、个人岗位目标制定的原则及要点设定的目标必须做到具体、量化、可考核（如时间、日期、金额、数量分等），综合目标可用阶段或期限表示；任务量适度，即经过努力能够达到；可对比，同一岗位、不同的人有可比性，体现公平；挑战性，目标需要努力才能达到；必须促进工作的改善；上级目标必须在下级目标之前制定，上下级目标保持一致性，避免目标重复或断层。每月结束前3 3 天直属上级公布下月目标，月底结束前2 2 天直属下级提出下级目标，月底结束前最后一天双方讨论并确定目标。
制度：目标管理考核办法3 3 、个人岗位目标制定的步骤：（1 1 ）上级向下级说明自己当月的目标；（2 2 ）上级请下级设立自己的重点目标；（3 3 ）上级要求下级填写各自的目标考核表；（4 4 ）检查下级目标；（5 5 ）与下级谈话，决定其目标（此工作必须在月度或者年度开始前完成）。4 4 、目标内容：每项目标都应包括数量目标、质量目标、时限目标。（二）目标执行1 1 、目标执行过程应注意的事项：目标监督人应及时跟进并提供帮助和指导；目标执行人应主动汇报。2 2 、目标执行中的问题处理：列出可能出现的问题，并提出相应的解决办法。3 3 、每月的上中下旬定期评估工作的进展情况，由被考核人提出改进的计划。
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 2009年度 2009年度 差异 差异业务提成非业务基本工资业务基本工资社保培训、招聘小计 小计租赁费折旧费修理费小計 小計公司会议费用差旅费办公费水电费汽车使用费交际应酬费电话费激励费快递费小 小 ...
年度学习计划篇一
一、指导思想
以党的和**届中央纪委二次全会精神为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻落实党章，优化知识结构，提高综合素质，增强创新能力，进一步推进学习型机关建设，更好地保障和服务新区“二次飞跃”。
二、学习内容
1.政治理论。学习中国特色社会主义理论体系、系列重要讲话、党的和中央纪委全会精神、省市区重要会议及文件精神。
2.法律法规。学习依法行政相关法律、法规，最新出台的司法解释、纪律规定等，认真研学相关规章制度，熟练掌握运用党纪条规。
3.业务技能。加强纪检监察业务学习，打牢基础，通过交流讨论、岗位练兵比武、组织执法资格考试等，促进练就过硬本领，不断提升工作水平和效能。
4.其它知识。学习其他部门业务知识，为开展监督检查和查办案件奠定基础。学习先进文化知识、前沿理论、工作所需计算机网络知识等，改善知识结构，提升内涵修养和健康情趣。
三、学习形式
1.集中学习。支部每月至少组织集中学习一次，每次学习时间不少于两小时，通过“支部论坛”每位同志年内至少作一次中心发言，增强学习形式的灵活性和实效性。
2.自主选学。充分发挥“读书角”作用，机关党员自助借阅书籍，提升自我
学习能力，促进由“要我学”向“我要学”转变。
3.骨干授课。由各室业务骨干定期讲授业务工作技能、最新法律法规解释以及工作实际需要的相关内容。
4.警示教育。选取最新的典型案例警示片，组织机关党员先观看、先接受教育，促进严于律已、警钟长鸣。
四、学习要求
1.严肃学习纪律。按照委局有关学习方面的制度要求，建立考勤制度，由支部统一考核。因故不能参加学习的人员必须向党支部书记请假。
2.落实学习责任。全体党员积极参加集中学习、专题学习，非党人员列席参加，并按要求撰写学习交流文章(要求题目自拟、内容生动，文章上报区直机关工委挂“机关学习交流网页”)，个人的学习情况作为年终评先选优的参考条件。
3.明确学习任务。集中学习、专题学习需带笔记参加。学习笔记全年 2 万字，全年学习笔记字数达不到要求需向支部书记说明情况。支部将采取半年检查和随机抽查相结合形式予以督促。
4.提高学习质量。按照学习时间安排，有授课任务的同志，要提前认真备课，丰富学习内容，保证学习质量。
年度学习计划篇二
我叫刘亮，**年毕业于安徽警官学院，20**年*月*日入警。为了响应党中央打造“学习型社会”的要求，也为了不断更新自己的知识层次，与时俱进，努力提高自己的综合素质，更是冲着电视大学宽进严出、以及形成性考核的优化组合学分的政策，我选择了电大的法学本科进修。
学习有三个很重要的环节：阅读理解、记忆过程和学习经验积累。要全面、正确的理解所学的内容，上课认真听老师讲解是最有效的，其次就是同学之间对
学习的内容展开认真的讨论，加深理解;再者就是自主学习。对于电大学生来说面授的时间实在是太少了，有限的面授时间，老师主要对学生进行导学和助学。而电大开设的网上课堂，同学们把自己在学习中碰到的问题或者要求大家讨论的内容在在线论坛上进行讨论，那是一种非常有效的学习方式。
作为一名刚入学的开放教育学生，电大的开放式教育给了我们充分的时间，让我们都可以克服时间的限制共同学习，现结合实际制定一个新的学习计划：
一、上好面授课，做好课前预习工作和当堂课的笔记
电大以自学为主，通过录像课，或利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授辅导。电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及疑惑进行点拨，指导我们更好地学习。课前预习可以使我们在老师上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利用起来，把老师讲的知识点、疑难点用自己的方式去消化，这样更有利于提高听课质量。阅读文字教材时直接在教材上做笔记，有助于自己理解和记忆教材内容。将教材的相应位置记下重难点和其他有价值的信息，并与自学文字教材时的笔记内容互相对照。在做自学笔记的过程中，必须思考教材的内容，随时把自己对于难理解的内容的理解记录下来。
二、合理分配时间，争取一次过关
学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结，力求达到举一反三，触类旁通，做到“温故而知新”。
三、成立学习小组，解决学习困难
俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以指导老师将同学们分别若干小组，并成立了以组长为核心的学习小组。有了学习小组既可以避免拉下功课，又可以
互相帮助提高学习效率，大家一起讨论，共同提高。
四、积极完成课后作业，及时消化和巩固知识
做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识进行独立思考核和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决。
五、做好课后复习，让知识提高和升华
复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。
六、学习必修课程并通过考核
学习选修课程并通过考核。按照学校提供的教学计划，根据个人实际情况，制定个人的学习计划。
完成作业、实验或课程设计。此成绩为形成性考核成绩，它是能否参加期末考试的前提，并按一定比例计入该课程的考核成绩及相应的学分。
省级电大开设的必修课程也必须修读。以上这些课程的学分加起来通常达不到最低毕业总学分，应该从实施性教学计划中选修一些自己感兴趣的课程，也可以选修若干中央电大和省级电大开设的公共选修课、专业选修课或跨学科选修课。
七、学习原则
1、循序渐进，持之以恒，不能“三天打鱼两天晒网”。
2、统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。
3、融会贯通，学以致用。通过不断学习业务知识来提高干部的业务水平，
通过不断实践来丰富工作经验。
我希望二年以后，通过电大的学习，能熟练掌握法学领域的专业知识。提高自己的思考能力和自身的文化素质，培养自己坚定的信心，使自己在今后的人生道路上和工作中，综合素质得到全面发展。为以后的公安工作打下了坚实的基础。
年度学习计划篇三
为进一步加强机关作风建设，加强政治业务学习，促进**单位工作再上新台阶，努力把**单位建设成为一个团结的集体、一个战斗的集体、一个充满活力的集体，现根据**单位 20**度年工作安排，为深入开展政治、业务活动,特制定本年度学习计划。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以*****和“****”重要思想为指导，以提高干部队伍素质、增强工作创新能力为目标，在**单位努力营造学习工作化、工作学习化的浓厚氛围，在干部队伍中确立“人人学习，终身学习”的理念。通过学习，全面提高干部队伍的素质，增强干部应对新形势、新机遇、新挑战的能力，积极推进知识更新、工作创新，努力造就一支政治强、业务精、作风实的干部队伍，为进一步促进**单位工作更快更好发展，提供强有力的作风保证和素质支持。
二、基本原则
按照省委提出的工作要求，确保圆满完成今年的各项工作任务，提高**单位工作的认识，全体工作人员要有公开、公平、公正的理念、精湛娴熟的专业知识、务实严谨高效的作风、团结和谐的意识、廉洁从政的品质的总体要求，坚持与时俱进，完善学习制度，创新学习方法，逐步提高干部学习的积极性、主动性和实效性;拓宽学习渠道，按照“缺什么补什么、干什么学什么”的原则，全面提高**单位干部的业务素质和工作能力;坚持工作、学习有机结合，在学习和工作的实践
中，研究新情况，解决新问题，学习新知识，创造新经验，取得新进步，从而不断提高基层**单位各项业务水平。
三、学习内容
(一)、进一步加强政治理论学习。要努力学习马列主义、毛泽东思想、*****、“****”重要思想，开展社会主义荣辱观教育活动，学习实践科学发展观。全体工作人员要进一步坚定政治立场、理想信念，带头学习，真正做到学深学透，学精学实，融会贯通。通过学习，保持思想上的先进性，提高用马克思主义立场、观点和方法研究新情况、解决新问题的能力，着力解决好基层司法行政工作在改革开放和社会主义现代化建设新形势下所面临的现实问题。
(二)、进一步加强专业知识学习。全体工作人员要围绕工作能力建设这一目标，根据工作职责的要求和岗位的特点，重点加强社会主义法治理念、**单位工作实务、与工作关系密切的法律、法规学习。
一要加强岗位、业务知识的学习，优化业务素质。全体工作人员既要精通自身所从事工作的业务知识，又要熟悉掌握与党委、政府工作相关的法律法规等方面的知识，努力成为各项工作的行家里手。
二要加强新知识、新技能的学习。要注重学习和掌握信息化技术、电子政务等履行岗位职责必备的最新知识和技能。全体工作人员应熟练掌握计算机文字处理技术和基本的网络技术。
(三)、进一步加强廉政教育。把公开、公平、公正、优质、廉洁、高效的工作要求贯穿于政风、行风建设工作的全过程。积极开展廉政学习教育活动，在贯彻落实科学发展观、社会主义荣辱观、惩治和预防腐败体系等方面，进一步统一思想，深化认识，增强自觉性和坚定性，促进全体工作人员廉洁从政，进一步树立公开、公平、公正、高效的良好形象。
四、学习方法
(一)、进一步丰富学习的形式。要认真总结、借鉴其他**单位成功经验，创新学习形式，增强学习的针对性和实效性，确保学习扎实有效。要坚持集中学习和个人自学相结合、政治学习和业务学习相结合、理论与实践相结合、专题辅导与座谈讨论相结合，真正使学习制度化、经常化、工作化，促进工作人员政治、业务素质的大提高。
(二)、结合市党委、政府的学习安排，**单位工作人员必须每周一按时参加党委、政府组织的政治学习，业务学习集中安排在每周五下午; X 月底前，要对学习情况进行一次小结，年底要进行全面总结。
(三)、积极参加市、区委举办的各种业务学习和培训以及组织业务交流。
(四)、鼓励和支持干部“八小时以外”的学习，每个干部要结合本职工作，并通过适当的方式开展自学活动。并根据要求撰写心得体会。
五、保障措施
积极开展政治、业务学习活动是实践“****”重要思想的重要行动，是树立和落实“以人为本”的科学发展观、加强干部队伍建设的必然要求，必须要高度重视，认真组织，扎实推进，务求实效。
加强组织领导，要把开展政治、业务学习活动作为**单位一项重要工作来抓，按照上级的要求，日常学习要有学习笔记，**单位要有学习记录，每一阶段学习完毕参学人员都要撰写不少于 5000 字的个人学习心得。
值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目标，以及通过什么途径达成。
那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？
要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业 韶 年度计划书，还真存在 希 不少的技，需要花费一 逾 些心思。
年度计划所包 斋 含的内容
工作计划 宋 是包罗万象的，不同的 严 人、不同的部门、不同 醛 的职别，他的着眼点和 抗 出发点会不尽相同，那 骤 么所作的工作计划从内 柜 容到形式都有可能存在 姨 着很大的差别。比如销 殖 售部门，则更多的偏重 引 于数据说话，销售额要 戎 达到多少，具体分解到 稳 产品中每个产品的贡献 晚 度是多少，划分到区域 几和季度又该如何达成， 挺 同时对渠道开发和终端 午 网点的设置上也需要数 飞 字说话。而市场和品牌 脂 部门则相对更感性一些 用 ，会以描述性的语言为 铀 主，数据则作为辅助性 献 支撑，在创造价值的同 香 时，更多地体现在花多 衷 少钱，如何花钱上。人 哎 力
资源部门则落脚在绩 账 效考核、人员招募和培 减 训、人才结构的优化和 针 员工稳定性上下功夫。
柒 作为老板则更多地从全 疹 局的角度，提纲挈领地 荤 规划年度工作计划。
奔
归纳起来，一份完整 咏 的年度工作计划，应包 尔 含如下一些内容：
菜 首先，要对整体市场环 疽 境进行分析，并给出专 亢 业的判断。这里的市场 鉴 环境包含宏观的所在国 嘻 或区域经济运行走势， 营 法律法规的出台、行业 宾 协会的行为及政府监管 麦 力度等对所从事行业的 沼 正负面影响；所在行业 齐 整体市场情况分析及其 吮 走势判断，比如说办公 冯 家具行业走势、工程客 奥 户和终端消费者对办公 淫 家具的认知和接受度的 侵 变化等；行业内主要竞 腋 争对手的发展情况，以 葬 及重要行为活动及该活 幕 动对本企业的影响分析 侦 等。通过此种分析方式 直 ，往往可以系统的研判 哨 以推断将来的行业和市 姥 场趋势。
其次，对 躺 企业自身经营情况进行 瑞 简要的盘整，并列出可 掣 能存在的问题，为下一 来 步具体计划的提出打下 丸 基础。这一步非常重要 重 ，决定了企业是否能够 虹 对自我有一个清醒的认 募 识。此环节可以从内外 悯 部两个方面去总结和评 讫 定，比如外部资源和外 舵 协机构的配合辅助情况 茄 ，内部各部门间的协同 时 性、对所定目标的一致 莆 认可性等。至于具体体 阉 现的指标，则包含了年 岩 度任务的完成情况，比 慢 如从产品销售额、市场 带占有率、分季度和月度 春 的完成情况、区域指标 陌 的完成情况；
新产品开 愉 发上市、主力产品和淘 留 汰品的年度推进情况， 嫉 通路的变化及精耕细作 希 情况、空白区域的开发 惮 情况，客户和消费者的 丈 满意度情况，品牌塑造 弓 之知名度、美誉度、满 断 意度和第一提及率等情 旧 况的变化，媒体传播率 丹 、公关及促销活动推广 啥 率、员工配置率、费用 境 预算使用率，等等。一 盂 些企业为了的到客观真 剃 实的数据，往往会委托 镭 第三方市调机构进行调 肋 查。
第三，具体新 惩 年度工作计划。如果说 香 上文两个环节是简要的 亏 分析和总括，以使年度 瞎 报告更系统和全面，能 武 够使报告的撰写者和阅 慎 读者有一个整体把握的 牺 话，那么本部分则是决 浚 战新年工作的一个灵魂 声 和纲领，一旦此部分得 顿 到确定，整个年度工作 藉 便有了指针和方向。那 材 么企业在今后的工作中 咬 ，更多地是围绕第三个 胸 环节进行修正、丰富和 娩 完善。
在编制年度 敞 工作计划的时候，首先 巍 需要引进 SWOT 分析 工模型，进一步给企业或 吼 部门定位，明确企业的 职 优势、劣势、机会点和 编 威胁点，扬长避短，发 养 挥企业最大的潜能，制 始 定出更有针对性的市场 缆 营销策略。
接下来 拾 就是给自己设定一个明 姚 确的目标，这个目标往 抢往以理性可考评的数字 务 目标为主导，比如年度 爵 销售指标、分产品贡献 丈 指标、市场占有指标、 非 网点开发指标、大客户 胸销售与零售指标、人员 铣 流失率指标等。目标的 晤 设定必须与所在地的宏 内 观经济走势与行业走势 有 结合起来，参照近两年 阉
的公司运营状况，以及 循 下一年度公司的整体资 犹 源和资金支持程度。目 廉 标的设定不能过高也不 幼 能过低，过高达不成没 讨有意义，过低就失去了 嫂 目标设定的本意。目标 抗 设定如同触摸天花板， 讽 必须跳起来才能够摸得 述 到。
设定完目标后 楼 ，接着就要拟订经营策 贺 略。这里指的策略是指 坊 战术，即围绕所拟订的 昼 各项目标，通过什么样 反 的方式和手段去达成的 鞭 问题，比如品牌塑造怎 鹃 么做，广告是否要找代 倍 言人，广告的投放是以 翅 央视为主，还是以各地 邪 方媒体为主导。各品类 衰 产品的目标消费者是否 村 需要进一步聚焦和定位 乔 ，如何聚焦推广。产品 蹈 的升级换代是否有一个 激 完备的策略思想去支撑 畜 。重点市场与非重点市 忽 场如何划定及政策倾斜 聪 和扶持。针对产品的行 徊 业销售与终端零售之间 锁 ，该有什么样的新的策 仰 略去应对和调整。年度 约 是否应该设定系列大型 舞 的公关活动，这样的公 尿 关活动如何与品牌匹配 坝 及整体产品的集中推出 虞 配合，等等。这里有两 扁 个例子，统一冰红茶为 遮 了配合新产品的上市及 窟 旺季的销售，在 XX 年 趁 4 月至9 月在全国各高 缄 校举办“统一冰红茶校 撂 园歌手大奖赛”。而诺 娩 基亚为了以中低端手机 氦 开拓三级市场，则于 X 到 X 年 4-6 月在华东 1 腐 6 个地级城市巡回开展 扮 “梦想成真”的路演。
止
如果说年度工作计 蛔 划中经营策略是架设梯 绊 子，那么行动计划则是 脂 沿着阶梯攀爬，二者一 潜 脉相承。行动计划更多 剪的是时间的推演，即以 眩 季度或月度设定要做什 谱 么工作，在
哪里做工作 涂 ，都需要哪些部门和哪 择 些人员做该工作，整体 贡如何配合。简单点说， 曰 行动计划就是时间表的 肄 推进问题。
任何工 肉 作都需要支持，而最大 寓 的支持莫过于资金的到 额位了。因此，在年度工 挟 作计划的最后，要专门 琴 有一项费用预算。做费 昌 用预算也有一些学问， 薯 要把握好一个度，高了 弊可能不能够获得批准， 盈 而低了将来在开展工作 误 时会受到种种限制。
做 刊 年度计划的技巧
以 孵 上就企业年度工作计划 阴 的内容作了总体的概括 梧 。在年度计划的编制过 应 程中，也还有一些技巧 岩 或者和方法值得借鉴和 船 遵循。如果运用得当， 膏 可以起到锦上添花的效 廓 果。
首先要明白的 真 一点，年度营销计划更 颤 多的是一种基于年度工 氮 作分析和总结基础上而 下 撰写的工作策略和思路 毅 ，它还仍然是一个纲领 倍 ，并不需要非常的具体 孝 。而每一个具体的环节 肪 和思路都需要另外拟订 衅 非常详尽的行销计划和 孵 可执行性的方案。因此 凯 ，具体详细的行销计划 太 是要分解到季度或月度 骆 来制定和执行的。只有 面 这样才具有现实意义和 轴 针对性，与当时企业所 他 处的时间、环境和竞争 阎 对手的动态匹配起来， 无 从而形成更大的“杀伤 食 力”。
其次，目标 龙 的设定需要层级加码。
雏 根据笔者所服务企业的 颖 经验，一般企业对销售 魄 人员的指标设定从上到 狸 下一级级都会有一定的 条 比例的加码提高。这种 奋 做法能够保证企业
整体 拐 目标的完成率乃至超额 肾 率。至于加码的比率， 蛆 因人因企业而异，一般 各 会在 30-50%之间 脱 。
第三，要领会企 遗 业的整体战略，将企业 大 战略糅合进工作计划书 烹 中。一般企业高级领导 革 编制年度计划书，能够 濒 领悟企业的总体发展战 歉 略及该战略的进展节奏 抬 ，而中层管理者和普通 秸 员工就会弱一些。如果 罢 不进行充分的沟通，每 艾 个人盲人摸象的各个各 盂 的，也许费了九牛二虎 黑 之力编制出来的计划书 肚 会“偏离跑道”。因此 轴 ，笔者建议在编制年度 萎 工作计划之前，应该有 撤 一个编前动员会或者沟 详 通会，把企业的战略和 鸳 战术思想进行充分沟通 厢 ，并回答一些疑问，这 誉 样编制出来的计划书才 桅 是“有效”的。
最 仿 后，要有一个漂亮的形 爆 式，装桢要美观。在年 池 度计划的编制过程中， 滨 要擅长运用数据、表格 敬 和图形说话，尽可能少 揖 用描述性的语言，同时 成 版面设置要合理、条理 闯 要明晰，尽可能分段分 须 行分步骤，这样会显得 营 报告节奏感强、逻辑性 坟 强。在此基础上，如果 妒 再邀请专业设计人
遭 员做个精美的封面并进 忽 行装订，就再好不过了 砒 。编制一个漂亮的工作 斌 计划书，能够给你加分 另 不少!
怎样制订年 匆 度工作计划及公司/部 用 门年度工作计划 转载▼ 愈
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杂谈
什么是年度工作计 蜘 划? 什么是年度工作计 诀 划计划?
年度工作 熙 计划是商业计划的一种 姑 类型。年度工作计划在 痪 公司的远景计划、长远 牌 计划、近期计划和产品 蛙 商务计划的框架指导下 可 ，对产品或服务、团队 生 建设、人力资源、企业 哉 文化、核心竞争力等目 妙 标进行分解，确定年度 炬 工作目标，将年度工作 烟 目标数字化，将目标继 烩 续分解到月目标、季度 傅目标，并详细描述实现 玲 目标的具体步骤和方法 德 ，可能存在的风险及应 候 对策略等。什么是商业 虹 计划?商业计划书类型 宇 以及年度工作计划与产 且 品商务计划的关系怎样 幕 ？
商业计划是业务 牛 前瞻性计划，它包括业 煽 务的目标、资源的分配 羔 、业务关键要素、问题 压 和机会、应对措施等内 徐 容。许多人错误地认为 圃 商业计划是为了新开一 酒 家公司而制订的计划或 为 只是为了申请银行贷款 奄 用的。事实上，商业计 妖 划对业务的运营也是至 若 关重要的。公司需要针 烦 对产品来制订商业计划 告 ，并根据优先级确定和 归 最优化业务的发展。
卸
商业计划根据类型不 权 同，可以称为战略计划 外 、投资计划、扩张计划 榨 、运营计划、年度计划 韵 、内部计划、发展计划 脯 、产品计划等。
商 雇 业计划书根据类型的不 伊 同，在写作时的侧重点 姥 有所不同。概括地说， 犹 商业计划根据其作用时 是 间长短可以分为三类：
与 长期计划、中期计划、 尤 短期计划。长期计划关 雪 注战
略，中期计划关注 裔 产品，短期计划关注实 裹 施细节。一般地说，战 震 略计划关注 10-20 姜 年公司的发展，是方向 沥 性计划；商业计划或产 茧 品商务计划一般是针对 股 某个产品 3-5 年的发 橡展目标；年度计划是公 雨 司或部门相关产品商业 芬 计划在这一年度的分解 纬 目标、战略建设在这一 定 年度的分解目标、质量 浴建设在这一年度的分解 洋 目标等。
年度计划 耀 与商业计划的关系：年 小 度计划是一种短期计划 利 ，是针对公司、部门或 赃 个人的综合性计划。年 脏 度计划关注明确的目标 沟 、具体的实施细节、详 犀 细的工作措施。
年 溶 度计划也有一个渐进明 恼 细过程：从集团的年度 咒 计划到公司年度计划， 庇 从公司年度计划到部门 歪 年度计划、从部门年度 捌 计划到工作组年度计划 勘 ，从工作组计划到个人 辐 年度计划，计划的粒度 灶 是越来越细，工作规划 坎 越订越具体化。因此， 瑟 年度计划虽然关注具体 熄 目标和细节，但应根据 咋 计划的范畴控制好计划 荷 的粒度。
怎样制订年度 言 工作计划 年度工作计划 沪 制定的时间
年度工 淀 作计划一般按财务年度 搅 作为计划的时间范围。
咱国内财务年度基本上是 蓖 按自然年划分的，但一 镣 些公司的财务年度有所 殖 不同。某某公司的财务 苗 年度是从每年的三月到 蚁次年的二月底
。年 谐 度工作计划在财务年度 榷 末期，在总结上一年度 逐 工
作计划落实，并对照 肢 企业长远规划、产品商 班 务计划，制订下一财务 少 年度的工作计划。
年度 逊 计划所包含的内容
姻 年度计划是包罗万象的 云 ，不同的组织、不同的 妥 部门、不同的职能，年 樊 度计划的着眼点和出发 皑 点会不尽相同，那么所 耕 作的年度计划从内容到 忠 形式都有可能存在着很 选 大的差别。比如销售部 成 门，则更多的偏重于数 该 据说话，销售额要达到 藉 多少，具体分解到产品 掇 中每个产品的贡献度是 局 多少，划分到区域和季 敞 度又该如何达成，同时 织 对渠道开发和终端网点 陨 的设置上也需要数字说 榴 话。而市场和品牌部门 匈 则相对更感性一些，会 半 以描述性的语言为主， 铃 数据则作为辅助性支撑 贝 ，在创造价值的同时， 蹦 更多地体现在花多少钱 荔 ，如何花钱上。人力资 延 源部门则落脚在绩效考 捍 核、人员招募和培训、 殆 人才结构的优化和员工 朔 稳定性上下功夫。作为 氦 老板则更多地从全局的 三 角度，提纲挈领地规划 胯 年度工作计划。
归 铸 纳起来，一份完整的年 汇 度计划，应包含如下一 逻 些内容：
首先，要 挝 对整体市场环境进行分 续 析，并给出专业的判断 肾 。这里的市场环境包含 易 宏观的所在国或区域经 较 济运行走势，法律法规 喘 的出台、行业协会的行 浪 为及政府监管力度等对 友 所从事行业的正负面影 德 响；所在行业整体市场 椰 情况分析及其走势判断 鞋 ...
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