标准商业计划书大学生文档4篇标准商业计划书大学生文档 大学生校园超市创业商业计划书 1.引言: 1.1编写目的： 本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。 1.2背景 我国拥有一支庞大的下面是小编为大家整理的标准商业计划书大学生文档4篇,供大家参考。
1. 引言:
1. 1 编写目的：
本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。
1. 2 背景
我国拥有一支庞大的日常消费队伍， 其扮演着无法磨灭的角色。
日常消费在人们生活中占据了绝对比例。
近年来， 随着市场经济的不断发展， 超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。
其主要经营食品、 副食及日用百货， 如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求， 正在不断进行商品扩充及业态调整。
其市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。
大学生作为人力资源、 新兴消费市场， 越来越获得市场的认可。
大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中的最佳拍档。
大学生这一特殊的经济团体和学术团体决定了这一组合的牢固性。
购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售额在校园这一个相对比较封闭的环境内表现的相当可观。而且， 校园超市间竞争的激烈程度无法与社会上的商业竞争相提并论。
而目前现有的超市不仅规模较小， 而且商品价格偏高， 给学生及当地居民带来一定的不便。
1. 3 “校园情满超市” 的设立意义 本超市是由在校学生所设立， 可以充分锻炼学生的各种能力。
超市的设立可为大学城内同学及当地居民带来更大的方便和实惠。
超市的工作人员是从当地下岗职工中选择， 这对于当地居民的生活和街道
办事处的工作有一定的意义。
2. 市场调查分析及预测 2. 1 市场现状调查 2. 1. 1 对现有超市的情况调查 目前， 在临近大学各校园内各有一家校园超市， 能够大体上满足学生的需求，但规模较小， 由于学生数量较多， 因此在购物高峰期， 学生往往要排很长时间的队， 供给无法完全满足现有的大量需求， 同时也极大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。
之外， 由于现有超市在学校内的唯一性， 造成了一定程度上的寡头垄断。因此其商品价格的设置较高， 对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。另外，
现有的超市都是设置在各校园内部， 对于临近的当地居民来说， 购物十分不便。
2. 1. 2 顾客需求调查 根据调查， 在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：
50 元以下占 33. 3%； 50-100 元占 36. 6%； 100-200 元占 21. 1%； 200 元以上占 8. 8%， 平平均消费大约是 100 元/月· 人。
在本大学城， 在校学生总数约为 3万人， 那么， 每月的基本购物消费大概是 300 万， 这是一个潜在的巨大市场。
最需要的商品是学习用品， 其次是洗涤用品和饮料食品等。
同时， 学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。
2. 2 市场预测 我们对农学院公寓超市的营业额进行了调查， 其每天的营业额为 5000 元左右， 除去成本后其利润约为 1000 元。
而公寓超市不但地处位置不好， 规模较小，而且物价较高。
本超市一旦开业， 将会占据非常大的优势。
非常重要的一点就是，现在很多顾客时间不太方便， 不愿花费精力和时间去购买商品， 本超市针对这种现象提供的购满 200 元“送货上门” 服务， 一定会倍受顾客的青睐。
加之以现有超市的商品价位较高， 本超市本着“薄利多销” 的原则， 全心为顾客服务， 超市前景良好。
考虑到各种情况， 估计“校园情满超市” 的日营业额大约为 10000元， 利润约为 2000 元。
3. “校园情满超市” 的优劣势分析 3. 1 场地及规模优势 “校园情满超市” 位于津静公路 24 号， 周边有天津农学院、 天津城市建设学院、 天津商业大学宝德学院等三所大学及部分当地居民， 拥有极大数量的消费潜在群体。
超市毗邻主干道， 交通便利， 大学城各大学学生及邻近居民均能方便到达；
现已有的各校园超市规模均较小， 无法完全满足需求。“校园情满超市” 面积约 130 平方米， 商品品类齐全， 基础设施完备；
3. 2 价格优势 本超市为在校学生所设立， 因此愿意以较优惠的价格出售商品， 希望可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。
3. 3 政策优势
“校园情满超市” 店主为农学院在校学生， 当地街道办事处为响应国家政策号召， 支持大学生自主创业， 特给予租金优惠。
每年租金为 150000 元， 且考虑到各种情况， 约定自合同生效期开始每满一年交付一年租金。
3. 4 服务优势 据调查， 目前顾客购物一般为“上门购买”， 我们将打破这种传统的校园超市购物方式， 除正常营业以外， 我们为顾客提供免费送货上门服务， 以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。
本超市采用“会员制”， 会员可享受八点五折优惠。
3. 5 雇员优势
超市与街道办事处约定， 店内长期工作人员可雇用当地下岗职工， 由街道办事处做担保。
另超市位于大学城内， 可雇用在校学生为临时雇员。
3. 6 其他优势
开办者为农学院在校学生， 更了解学生的需求；
开办者拥有较好的人脉， 以“朋友带动朋友” 的模式更能提高收益。
3. 7 劣势 超市开业初期， 消费者对其不是特别了解， 可能会出现客源的问题。
各学校均有相应的学校超市， 消费者可能更倾向于较近的本校超市。
超市创建者为在校学生， 不太懂得经营方式。
4. 项目实施进度 超市并不需要大量的建设， 只要进行少量装修即可。
因此资金到位后， 项目启动比较快。
计划进度如下：
2011 年 06 月进行主要筹备工作， 包括对于经营商品的调查， 资金准备等。
2011 年 06 月底至 2011 年 08 月底， 定下店面， 进行简单粉刷装修并购入货架、 冰柜冰箱、 空调等物品， 开始联系供货商。
2011 年 09 月初至 09 月底， 开始进货， 将超市布置整齐妥当。
2011 年 10 月 1 日国庆节， 超市开业！
5. 费用及收益估算 5. 1 租金
超市与街道办事处约定， 超市雇用当地下岗职工， 街道办事处对超市给予一定的租金优惠， 年租金为 150000 元。
5. 2 预计前期费用
前期费用约 6. 1 万元， 其中：
店面装修约 2.1 万元。
包含：
门头招牌 500 元， 室内照明设备 5000 元， 普通3p 柜式空调一个 6000 元， 普通冰柜、 冰箱各一个 5000 元， 货架 3000 元，其他投入 1500 元。
首次进货费用， 约 4 万元。
5. 3 费用来源 由于超市创立者为在校学生， 无固定资金收入， 因此前期费用的解决可同时
实施两种方案：
家庭资助。
本部分约三万元；
前期部分投资的费用可与债权人商议， 先支付一部分费用， 待超市步入正轨再另行支付剩余部分。
5. 4 日 常费用
年日常总费用约 1680000 元, 其中：
进货费用。
每天卖出货物成本约 7000 元， 年费用约 1470000 元（每年按七个月计， 以下不再进行说明）。
配备工作人员工资。
考虑到各种情况， 超市的人员配备如下：
长期收银员两名， 采购员两名， 理货员一名， 送货员五名， 忙时雇用在校学生为临时工。其中长期工作人员基本月工资为 2000 元， 临时工工资为 7 元/小时。
加上员工的各种奖金及福利， 每年所需总数约为 150000 元。
水电费。
每月所需费用约为 3000 元， 年费用约 21000 元。
其他费用。
年所需约 9000 元。
5. 5 收益 经市场调查及综合估算， 超市日营业额约为 10000 元， 除去商品成本后的利润约为 2000 元。
加上节日及促销等活动的收益， 每年营业额约 2100000 元， 利润收益约 450000 元。
再除去包括工作人员的工资等开销， 每年的纯利润约为250000 元。
6. 推销战略、 产品方案 6. 1 经营定位
根据超市所在位置及潜在消费客户的特殊性， 经过特定的综合评估， 确定 “校园情满超市” 的经营商品以食品、 日化用品及小饰品为主， 所占比例大致分别为40%、 40%、 20%。
6. 2 推销手段
超市开业期间的销售是极其重要的。
一般来说， 开业期间的营业额为日常营业额的 3 倍左右。
同时， 此时也是超市在消费者心中留下深刻印象的重要时机， 对于超市日后的营业至关重要。
因此， 超市开业的前两个周可给予顾客八折的优惠， 以此吸引顾客， 扩大客源。
在节日期间， 比如圣诞、 元旦、 春节期间促销人员可分发宣传单、 小礼物，以拉近与顾客的距离。
而在渠道促销活动中， 我们可以写上 “×节促销仅还剩几日”等字样， 或加大批量折扣。
这往往决定了假日促销成功与否。
新产品上市时可采取优惠几日的促销手段。
6. 3 推销战略 充分利用超市与顾客之间， 超市与超市之间的特点、 环境和规模， 同中有异。在促销媒介选择上， 必须量化、 细化、 合理化。
譬如， 选定赠券这种促销工具时， 必须对周围的顾客有一定的估量。
除了考虑发放多少之外， 还应注意顾客能否有效利用。
借助广告促销的手段来实现销售量的增加。
还应注意促销演示等， 以小成本实现大利润， 这些都应量化、 细化、 合理化。
促销时机的选择是成功的开始， 促销的时候要注意时间的长短。
过长或者
过短都会制约假日促销的顺利开展。
一般以 1 周为宜， 前 2 天为推动期， 中间 3 天为高潮期， 最后 2 天为调整期， 以保障促销的顺利的完成。
另外值得注意的是， 假日促销的对象多种多样， 要根据各假日的性质采取相应的方式。
因此， 正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。我们应多考虑促销方式和效应， 以实现销售的利润最大化。
6. 4 特色商品的展示 作为一个普通的超市， 面临同业的竞争压力， 要有一定时期或固定时期的销售新产品。
我们可以跨区域购置一些异地的特色产品， 这既吸引了消费者的眼球，
又为超市销售业绩的增加提供了可能。
既迎合了消费者的胃口， 又增加了超市的竞争力， 是一石二鸟之计。
跨区域购置， 需要超市有选择的购置。
比如， 可以购买新疆的特色大枣， 桂林的糕点， 诸如此类。
我们走差别化战略， 提供与众不同的产品和服务， 满足顾客特殊的需求， 形成竞争优势的战略。所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格， 具有独特性，并且利用有意识形成的差别化， 建立起差别竞争优势， 以形成对“入侵者”的行业壁垒， 并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。
6. 5 建立良好的反映机制 顾客的意愿是建立良好的反映机制的前提。
建立健全的的反映机制， 全面、准确、 及时地搜集、 分析、 研究、 处理消费者的意见愿望、 思想动态、 心理情绪以及带倾向性的社会动态具有重要意义。
因此， 我们要以讲究时效、 真实准确、注重质量、 关注消费者为原则， 以“顾客就是上帝” 为经营理念， 注重顾客的感受， 及时高效的处理消费者的问题， 不断推进和谐超市的进程。
7. 人力资源及财务管理 7. 1 人力资源管理 所谓人力资源就是对人力资源进行有效开发、 合理配置、 充分利用和科学管理的制度、 法令、 程序和方法的总和。
它贯穿于人力资源的整个运动过程， 包括人力资源的预测与规划， 工作分析与设计， 人力资源的维护与成本核算， 人员的甄选录用、 合理配置和使用， 还包括对人员的智力开发、 教育培训、 调动人的工作积极性、 提高人的科学文化素质和思想道德觉悟， 等等。
我超市雇佣两个长期收银员， 两个采购员一个理货员以及五个送货员， 这些长期员工来自当地下岗员工， 我超市为其提供岗位来谋生， 使其再就业， 有稳定的工作， 稳定的收入， 充分实现了与当地居民的和谐相处。
另外， 在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会， 也可以在一定程度上节约成本。
岗位责任制的明确可以使本超市运行高效且有序。
我们根据各个工作岗位的工作性质和业务特点， 明确规定其职责、 权限， 并按照规定的标准进行考核及奖惩。
实行岗位责任制， 有助于工作的科学化。
建立和健全岗位责任
制， 必须明确任务和人员编制， 然后才有可能以任务定岗位， 以岗位定人员，责任落实到人， 各尽其职， 达到事事有人负责的目 标， 改变以往有人没事干，有事又没人干的局面。
而实施岗位责任制必须强调以下几个原则：
⑴才能与岗位相统一的原则。
根据办公室人员的不同才能及特长， 分配与之相适应的岗位。
⑵职责与权利相统一的原则。
职、 责、 权、 利四项是每个工作岗位不可或缺的因素。
⑶考核与奖惩相一致的原则。
考核必须作为奖惩的基本依据，这样才能使两者相一致， 论功行赏， 依过处罚， 岗位责任制就能起到鼓励先进， 激励后进， 提高工作效率的作用。
这样才能真正发挥作用。
7. 2 财务管理
合理的财务管理目标是十分必要的。
它有着导向作用、 激励作用、 凝聚作用和考核作用。
本超市规定每天定时清点收入， 定期清点货物， 由理货人员负责并统计分析。
统计为本期和上期相比， 同行业相比， 供应量与市场需求相比， 必需品与特色产品相比， 并从类别、 品种、 数量、 价格等多方面相比， 从而把握需求与供给的关系， 做到数据准确， 从而分析预测准确。
8. 其他 在所有以上的工作进行之前， 首先要申请注册商标等一系列的生产经营许可， 使我们的“校园情满超市” 符合一切国家相关法律的规定；
本超市的运营不以营利为最终目的；
实际运营中的资金支出及收益会有一定的误差。
房屋租赁合同 出租人：
天津市西青区津静路街道办事处（以下简称甲方）
承租人：
（以下简称乙方）
为增强租赁双方的责任感， 确保实现各自的经济目的， 根据《中华人民共和国合同法》 及有关政策规定， 经双方充分协商同意订立本合同， 以便共同信守。
一、 租赁房屋的地点 天津市西青区津静路 24 号。
二、 房屋大小、 房屋设施：
该房屋为 130 ...
我们是谁 CONTENTS 公司不团队介绍 我们要做什么 项目介绍 我们怎么做 产品及运营方法 发展计划 长期的戓略目标 财务与融资 融资不资本运作 目录 2021/1/24
我们是谁 公司简介 THE BUSENESS PLAN 团队介绍 核心成员介绍 组织结构 2021/1/24
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公司介绍 2021/1/24
与业的团队 我们是一支与业的团队，团队成员具备至少6年以上电子商务从业经验，曾在涉及建材、家具、母婴、海外消费品、工业品等众多行业的知名企业工作经历，具备丰富实操经验。
我们是一支经验丰富的团队，我们的平均年龄仅有28岁，除了有多年行业经验在做事情沉稳、仔细、踏实外，也丌缺少年轻人朝气和创新精神。
团队介绍 2021/1/24
职务戒头衔 姓名 主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。
能力值 职务戒头衔 姓名 主要的职业经验在这里输入，将介绍成员的主要经历用简短的文字描述，包括成员曾经的任职主要机构有哪些，从业的年份、行业经验等等。
创造力 管理能力 协调力 营销力 能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力 核心成员 2021/1/24
董事长 市场部 品质部 采购部 财务部 研发部门 市场营销部 广告部 销售部 售后部 制造中心 研究室 组织架构 2021/1/24
01 02 03 04 05 2012年9月 成立三家分公司， 公司门户网站网布。
2013年5月 A股融资五千万美元， 进军房地产行业。
2014年6月 季度销售额突破三千万，是2013全年两倍。
2017年3月 美国交易所成功上市， 发布第一支股票。
2018年9月 季度销售额突破八千万，是2014全年三倍。
公司大事记 2021/1/24
我们要做什么 项目来源 需求分析 项目解决的问题 行业前景 竞争对手 可行性分析 THE BUSENESS PLAN 2021/1/24
项目背景 01 03 02 04 添加标题 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍 添加标题 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍 添加标题 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍 添加标题 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍 2021/1/24
01 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 02 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 03 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 04 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 05 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 06 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 07 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 08 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后 现实 需求 关键词 关键词 关键词 关键词 需求分析 2021/1/24
物流存储缓慢 请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介. 市场竞争激烈 请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介. 产品质量下降 请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介. 受时间的制约 请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介,请在此输入详细文字信息和简介. 面临的问题 2021/1/24
收入丌断提高 点击添加文字说明戒复制文本黏贴自此内容要言简意赅 行业前景 未来发展趋势 点击添加文字说明戒复制文本黏贴自此内容要言简意赅 政策丌断扶持 点击添加文字说明戒复制文本黏贴自此内容要言简意赅 01 OPTION 02 OPTION 03 OPTION 2021/1/24
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30% 70% 竞争对手分析 2021/1/24
我们的优势 01 02 05 04 03 06 与业团队 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 品质保障 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 系统科学 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 快捷共赢 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 知识产权 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 品质保障 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 我们的优势 2021/1/24
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01 02 05 团队协作能力强 单击此处添加简短说明，添加简短文字，
操作方式科学 单击此处添加简短说明，添加简短文字，
资金准备充足 单击此处添加简短说明，添加简短文字，
主要任务 单击此处添加简短说明，添加简短文字，
时间进度 单击此处添加简短说明，添加简短文字，
效益预测 03 04 可行性分析 2021/1/24
我们怎么做 产品概述 产品形式 网络营销方案 底面推广计划 代理推广 利润分析 THE BUSENESS PLAN 2021/1/24
添加标题文字 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中粘贴 03 添加标题文字 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中粘贴 02 添加标题文字 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中粘贴 01 产品概述 2021/1/24
线下门店 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。
电脑终端 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。
手机APP 您的内容打在这里，戒者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。
产品形式 2021/1/24
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容…… 朊友圈推广 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容…… 人人网 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容…… 微博营销 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容…… 微信营销 网络营销手段 2021/1/24
1 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 线下门店 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… 公交站牌电梯广告 超市终端 电视广告广播电台 2 3 4 线下推广方案 2021/1/24
品牌注册 在此输入详细文字介绍 和详细信息。
品牌形象 在此输入详细文字介绍 和详细信息。
法律维护 在此输入详细文字介绍 和详细信息。
品牌宣传 在此输入详细文字介绍 和详细信息。
品牌维护 2021/1/24
输入文本 100 输入文本 输入文本 输入文本 200 300 400 500 600 700 800 0 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，丌用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。
点击输入标题文本 13,648,258 全年总额：
毛利润 纯利润 53 % 72 % 60 % 90 % （万元）
利润结构 2021/1/24
发展计划 公司戓略目标 短期盈利计划 五年发展规划 产品开发计划 市场拓展计划 THE BUSENESS PLAN 2021/1/24
产品说明一……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改 产品说明二……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改 产品说明三……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改 子产品 子产品 子产品 子产品 1 2 3 产品开发计划 核心产品 2021/1/24
此处添加详细文本描述，建议不标题相关幵符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生劢。
本地市场 此处添加详细文本描述，建议不标题相关幵符合整体语言风格 周边市场 此处添加详细文本描述，建议不标题相关幵符合整体语言风格 海外市场 此处添加详细文本描述，建议不标题相关幵符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生劢。
熟人市场 此处添加详细文本描述，建议不标题相关幵符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生劢。
细分市场 此处添加详细文本描述，建议不标题相关幵符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生劢。
高端市场 市场开拓计划 添加主要标题内容 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
2021/1/24
五年计划 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 单击添加详细文字说明，戒复制文本黏贴自此右键只保留文字 五年发展计划 2021/1/24
地名：简要说明图表含义； 地名：简要说明图表含义； 地名：简要说明图表含义； 地名：简要说明图表含义； 简要说明 地名 地名 地名 地名 销售网络计划 2021/1/24
THE BUSENESS PLAN 财务与融资 成本预算 资金缺口 融资计划 融资用途 2021/1/24
01 固定费用 办公场地、设备及其他一些硬件费用 20 % 02 推广费用 主要包括地面广告及移劢广告宣传的费用 25 % 03 人力成本 人员工资、福利及团队建设活劢费用 40 % 04 其他费用 丌可预知的其他情况开销 15 % 成本预算 2021/1/24
现有资金 300万 请在此输入详细的文字介绍信息，表达图表的含义。
请在此输入详细的文字介绍信息，表达图表的含义。
所需资金 500万 请在此输入详细的文字介绍信息，表达图表的含义。
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资金缺口 2021/1/24
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容 融资计划 添加文本 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容 添加文本 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容 添加文本 融资计划 2021/1/24
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融资计划 文字 内容 文字 内容 文字 内容 融资计划 2021/1/24
保持初心 燃烧激情 共创未来 团结拼搏 发展创新
项目的前景是美好的，合适的营销和强大的团队丌会让投资者失望。竞争和挑戓是每个组织在成长的过程中都会遇到的，它丌仅是我们企业前进过程中的坎坷，也是我们丌断完善自我的一种的劢力和一个方向。因此，我们会以积极的态度来面对每一个挑戓。希望能得到大家的支持，谢谢！
结语 2021/1/24
100 % 75 % 50 % 25 % 在此添加标题 点击添加文字说明戒复制文本黏贴自此内容要言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明戒复制文本黏贴自此内容要言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明戒复制文本黏贴自此内容要言简意赅 在此添加标题 点击添加文字说明戒复制文本黏贴自此内容要言简意赅 备用 2021/1/24
谢谢大家再见 2021/1/24
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1 2 3 4 项目介绍
市场分析
产品运行
投资回报
目
录
一 项目介绍
但生均教育经费却在下降。据统计，中国高等教育的经费1990年为109.3亿元，到2001年为1020.3亿元，增长了8.33倍；社会对中国高等教育的投入1990年为0.5亿元，2001年为379.6亿
元，增长了758倍。但是由于2000年后在校生人数的增长速度更快，所以生均教育经费在下滑，具体数据如表9所示。
1 1998－2004年全国普通高等学校生均预算内事业支出情况 年份 1998 1999
2000 2001 2002 2003 2004 全国普通高校生均预算内事业支出 6775.19 7201.24 7309.58 6816.23 6177.96 5772.58 5552.50 资料
来源：各年教育统计年鉴1、宁教授曾比较过中、美两国之间教育差异。他认为，中国传统、注重扎实训练教育方法和美国注重广泛知识教育方法，培养出来学生各有长短，并主张中国学生应该多学习美国学生擅长“渗透跳跃”
方法，美国学生则应该多学习中国学生惯用“按部就班”方法。操作上应“扩大开放”，并选择其“优先区”。当前，应不断从中心城市、重点学校扩大到中小城市、普通学校；尤。
2、电子信息、三航和新材料为主导产业
商业项目计划书 输入您的项目名称 适用于公司介绍融资项目创业计划
01 03 02 04 公司与团队 我们是谁 产品与运营 我们怎么做 项目介绍 我们要做什么 发展前景 长期戓略目标 05 财务与融资 合作方式 目录
公司不团队 01
公司介绍 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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团队介绍 请输入标题 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多 请输入标题 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多
团队核心人物 代用名 Daiyongming 替换文字内容请输入个人简介职务描述等 代用名 Daiyongming 替换文字内容请输入个人简介职务描述等 代用名 Daiyongming 替换文字内容请输入个人简介职务描述等 代用名 Daiyongming 替换文字内容请输入个人简介职务描述等
公司发展历程 2016 点击输入简要文字内容 点击输入简要文字内容 点击输入简要文字内容 点击输入简要文字内容 点击输入简要文字内容 2012 2013 2015 2014
企业理念 定位 理念 目标 使命 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击添加标题
项目介绍 02
项目背景 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容， 点击输入标题 1 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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需求分析 点击输入标题 简要文字内容 点击输入标题 简要文字内容 点击输入标题 简要文字内容 点击输入标题 简要文字内容 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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行业前景 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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待解决问题
问题所在 解决方案 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，
我们的优势 点击输入标题 简要文字内容 1 点击输入标题 简要文字内容 3 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击添加标题 点击输入标题 简要文字内容 4 点击输入标题 简要文字内容 2
竞品分析 点击输入标题 简要文字内容 1 点击输入标题 简要文字内容 4 点击输入标题 简要文字内容 3 点击输入标题 简要文字内容 2 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击添加标题
产品不运营 03
产品概述 单击添加标题 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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产品介绍 点击输入标题 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼， 点击输入标题 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，
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产品功能 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击添加标题
销售方案 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容， 点击输入标题 1 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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销售方案 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容， 点击输入标题 4 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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利润来源分析 单击添加标题 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。
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发展前景 04
产品开发计划 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击添加标题
未来发展规划 2016 2017 2018 2019 2020 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼
市场开拓计划 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容，点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼点
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短期盈利计划 点击输入标题
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财务不融资 05
资金缺口 5,000,000 3,000,000 8,000,000 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，丌用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，
成本预算 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容， 点击输入标题 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容， 点击输入标题 点击输入简要文字内容文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容 点击输入标题 点击输入简要文字内容文字内容需概括精炼点击输入简要文字内容 点击输入标题
融资计划 点击输入标题 点击输入简要文字内容 点击输入简要文字内容
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——（Word 模板）
共汇编了三篇大学生创新创业计划书范本（Word 版本），大家直接下载后可任意编辑。
目录 第一章
项目概述 ........................................ 3 1.1
项目起源 ........................................ 3 1.2
项目简介 ........................................ 4 第二章
团队人员分配 .................................... 5 2.1
人员分配 ........................................ 5 第三章
产品介绍 ........................................ 7 3.1
平台简介 ........................................ 7 3.2
技术架构 ........................................ 7 第四章
目标客户群体分析 ................................. 9 4.1
目标群体分析 .................................... 9 4.2
盈利模式分析 .................................... 10
第五章
市场分析 ........................................ 10 5.1
市场现状分析 ................................... 10 5.2
市场前景预测 ................................... 11 5.3
市场竞争分析 ................................... 12 5.4
SWOT 分析 ....................................... 14 第六章
营销推广 ........................................ 14
6.1
微信订阅号运营 .................................. 14 6.2
营销推广措施 .................................... 15 6.3
用户互动 ........................................ 16 第七章
财务分析 ........................................ 18 7.1
资金筹资 ......................................... 18 7.2
成本、推广与收益分析 ............................. 18 第八章
风险及对策 ...................................... 19 8.1
竞争风险 ........................................ 19 8.2
管理风险 ........................................ 20 8.3
危机处理 ........................................ 20 第一章
项目概述
1.1
项目起源
校园电子商务具有较大的市场发展潜力，分析校园电子商务的特征，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新的市场机遇和发展空间。
经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工
作中存在很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售后无法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重压缩。
而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大学生由于其空闲时间较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及 APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。
因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大多数师生在 3C 产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美价廉。
1.2
项目简介
明确学生对产品的需求度，以合适的方式加大商品对学生的吸引力。【重在宣传到位】
在我国，目前各类大学生已超过 2000 万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000 元，这就意味着有 800 多亿的高校市场。但这些太大化，因此我们结合了我们的能力以及优势做到一个切实的方案。使得大学生消费群体放心购买，没有后顾之忧。
作为在校学生的我们，在思考了实施可行性后，我们挑选了一个最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。
我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以及商品的质量，一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样品以及质量保障和售后服务。这样，我们以简单的组织结构以及扁平式的销售模式，取代了以往复杂的销售环节，减少了其间潜在的问题，并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。
第二章
团队人员分配
2.1
人员分配
CEO：
决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分配。
CFO：
财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理
CTO：
技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。
CMO：
营销：充分综合企业内部资源，合理利用外部资源，制定战略，推进实施。
COO：
运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。
第三章
产品介绍
3.1
平台简介
数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销售以，学生根据订单上门服务。
3.2
技术构架
数码宝
微信公众号
批发市场
校园学生代理
大学生消费群体
第四章
目标客户群体分析
4.1 目标群体分析
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在 18-25 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。
4.2
盈利模式分析
1.我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务，只要线上下单数量多，我们的收益就高。
2.通过校园各大平台进行营销推广，起初通过 QQ 群，微信群进行初步推广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成全校的营销推广。
第五章
市场分析
5.1
市场现状分析 近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率达100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲，所以大学生对手机保养方面都比较重视。因此，大学生也是手机消费中的一个巨大群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有很大的发展潜力。
根据调查显示，在学生手机市场份额排名的分析，小米、魅族、华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。
大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式，手机功能价格共和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。其中，大学生对于手机的功能这一选择达到 49%，其次才为价格和品牌，款式。因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重
要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点：1.手机选购时功能要比较强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一般在 1000~2000 之间。2.大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点比较集中。3.国产手机选择较高，对手机质量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而且大学生认为国产手机最大的缺点是质量不过关，其次伟手机功能不够强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手机的重要因素。
从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面的市场，对于手机的营销具有积极的意义。
5.2
市场前景预测
随着大学生的在校生活水平逐渐提高，消费观念也随之提高，手机的品牌和价格方面大学生也有了一定的观念。他们使用的手机价格一般都在 1200~3500 元，也有些家庭条件较好的学生使用的是价格相对较高的手机比如苹果系列。
通过市场现状分析，可以看出大学生对手机保养方面也会比较重视。我们为满足在校大学生的手机保养需求，我们初期会推出一系列活动，吸引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增长。
在当前，我们要结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费者行为
背后的消费动机和消费心理，挖掘手机保养产品销售市场的契机，为我们团队提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主动权。
同时我们应该知道，手机产保养产品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性。目前我们的主打产品是上门进行手机保养服务阶段，抓住消费者的心理，这样更加凸显我们对服务行业的一份情感与关怀。
5.3
竞争分析
随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日去激烈。通过分析手机市场的现状及竞争局面，并在对所调查地区这一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上，提出了有针对性的建议，特别是对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。
国际竞争：2017 年一季度 iPhone7 全球销量 2150 万部，占全球智能手机总出货量 6.1%，成为一季度全球销冠，苹果公司另一款iPhone7Plus 则凭借 1740 万部的销量紧随其后，iPhone7 系列手机全球市场占有率已超过 11%。通过这一案例，可以看出我国的主要竞争对手还是美国苹果公司。不过，虽然国际市场 iPhone7 系列一季度取得巨大成功，但根据此前发布的国内手机市场数据显示，华为、OPPO、vivo 等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。在国内手机出货量同步增长 0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑 14%。
通过对比一季度国内外手机市场出货量情况，我们首先得出的是苹果在国内市场遭到更激烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势。但另一方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球手机出货
量 Top1，也在一定程度上反映出国产手机“走出去”竞争力严重不足。
国内竞争：目前国内的手机主要有 VIVO、华为、小米、OPPO 在国内占据市场大头，基本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型，然后进行大量宣传，从而尽早占据国内新机市场，而我们面对这一局面会进行相对方案，跟随大潮流的前进。
1. 打通校内各种网络群，进行营销推广
通过购买校内 QQ 群等一系列人多的群体的管理员，进行@全体人员，提高校内知名度。
2. 创建微信公众号，实现线上下单，线下上门
进行校内调研后，统计各种手机型号和电子产品的保养品。在微信公众号上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。
3. 通过熟人推广，将我们的平台发展到各大高校
完成校内推广后，从而延伸到校外各大高校。通过在其他学校的同学进行校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。
T 5.4
SWOT 分析
S S
W W
O O
T T
1.价格比实体店便宜,服务方便快捷 1.我们团队成员主要为大学生，我们缺少实际经验；同时，作为大学生，我们的资金链存在问题，需要筹集运营资金。
1.校内市场第一家手机贴膜小店 1.校内、校外均有商业店铺存在，而且性质也是数码产品类，这对我们造成了一定的消费群体流失。
2.校内可免费上门贴膜 2.针对学生群体消费的网站越来越少 3.需求量大，货源足，质量有保障 2.现在网上购物是一种趋势，有淘宝、京东商城等大型网上购物平台，给我们的经营造成一定的压力与竞争。
3.利用大学生在校各种优势，可迅速将网络推广做大做强 2.网上存在着很多数码产品的APP，知名度较高，对我们也造成了一定影响 4.各寝室距离近，10 分钟内完成
4.大学生对新兴事物比较感兴趣
第六章
营销推广
6.1
微信订阅号运营
1、“再小的个体也有品牌”要把我们的数码产品做的出色，做出品牌，做的与众不同。
2、抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们 PUSH新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。
3、抄袭不可耻，可耻的是你不懂得改变。拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。
4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信，如果你关注了50 个竞争对手的微信，就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师 。
6.2
营销推广措施
一、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤
为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。我们可以把每一笔订单，成品照片进行微博分享，时不时进行活动抽取幸运客户！
二、资源合作：我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过网站交换链接、交...
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