业财融合房地产企业结构图16篇业财融合房地产企业结构图 企业业财融合体系构建及应用 本页仅作为文档页封面，使用时可以删除 Thisdocumentisforreferenceonly-下面是小编为大家整理的业财融合房地产企业结构图16篇,供大家参考。
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企业业财融合体系构建及应用
我国经济目前处于结构转型的关键阶段，企业原有的粗放式管理方法已不再适应企业的战略发展需要，尤其是业务和财务管理职责条块分割、管理壁垒明显，成为企业战略转型的拦路虎，亟需精益化管理来构筑低成本高效率的企业运营体系，而业财融合是实现精细化管理的重要抓手，管理会计基本指引征求意见稿也将业财融合作为管理会计的原则。本文结合所在企业的探索实践，勾勒企业业财融合体系框架，以期为推进业财融合提供借鉴。
一、企业业财融合概述
1.业财融合体系框架
业财融合是指通过将财务管理深度融入业务运营中，支撑企业战略和运营决策，实现业财精益协同，助力企业价值创造。如下图所示，业财融合体系应分为目标层、内容层、方法层和支撑层。其中，深化协同、支撑决策、助力企业可持续发展，是企业推进业财融合的终极目标，位于业财融合体系金字塔的顶端，为明确其他层级的边界提供方向；内容层是业财融合的重点领域，是企业的核心价值点；方法层为业财融合实施提供具体管理工具，并随企业的管理特点和业务变化不断更新；位于金字塔底端的支2
撑层是业财融合体系的坚实基础，为业财融合的顺利实施提供保障。上述四层相互影响，有条不紊地推动业财融合的管理闭环。
2.业财融合体系特点
全局性。业财融合涉及范围广、层次多，影响整个企业的经营发展，因而获取企业管理层的重视和支持尤为重要，业财融合体系的构建和应用需作为企业级项目来推动，业财融合的管理机制也需上升至企业层面，在整个企业推动贯穿执行。
开放性。业财融合体系框架具有稳定性，但同时也应有开发性，业财协同模式、业财融合工具方法都将会随企业的发展持续更新，动态变化。
过程性。业财工作协同对企业影响广且深，会对企业现存管理模式造成冲击，如战略规划、信息系统、人员分工和数据管理等。企业的业财融合应结合实际情况综合考虑、分步开展和稳步推进。
协同性。业财融合强调业务部门和财务部门的深度交互融合，双方需要解决语言不一致的难题，统一业财口径，达成共振，实现深度的协同。
二、企业业财融合的意义
1.业财融合是企业战略转型的重要抓手
随着转型发展的不断深化，面临复杂多变的外部环境，企业资源配置压力日益增大，原有粗线条管理方式已不再适应发展需要，企业需搭建精益化管理的运营体系为转型升级服务。业财融合要求财务将价值管理相关要求融入业务管理中，在资源配置、转型提升等方面提供专业化、常态化的全流程支撑，业财协力帮助企业科学进行资源配置、合理评价资源效能，实现精益化管理和战略转型。
2.业财融合助力企业实现高效低成本
行业竞争和市场竞争激烈，对成本效益管理提出更高要求，加强成本管控、提高资源使用效益、践行低成本高效运营，已逐步成为许多企业工作的重中之重。基于业财融合的降本增效管理，通过管理会计准确反映成本投向，清晰揭示成本动因，客观评价成本效能，引导全员树立成本意识，形成闭环成本管理机制，为优化成本管理模式提供支撑，在降低企业成本的同时助力企业管理效率的提升。
3.业财融合有助于打造高质量的产品服务
打造高质量产品、提供高水平服务能力是企业的核心诉求，业财融合作为财务传统职能的延伸，与以往最大区别在于站在业务视角，用财务理念和方法助力业务活动提升价值创造能力。财务和业务站在同一视角，使财务工作4
进一步向业务线条纵深延伸，全方位了解业务需求，在规划设计、采购管理、投资运维、产品开发、市场营销和客户服务等各环节，为业务运营提供支撑，参与全流程闭环管理，有效提升内部价值链各环节的协同，促进业务多样化及商务模式创新，助力高质量产品服务的打造。
4.业财融合为管理决策提供重要支撑
财务部门作为企业的价值信息中枢，反映企业的财务状况、经营成果和现金流量，因而财务信息本身即为企业决策的重要依据。业财融合则进一步深化了对企业管理决策的支撑，通过将财务触角深入到各项业务运营活动中，促进业财信息实现有机融合，专业性、全面性和综合性集于一体，为企业规划、决策、控制、评价提供重要信息支撑，对有效提升企业运营效益、实现价值化发展具有重要意义。
三、企业业财融合内容
1.目标层
尽管企业的最终目标是实现价值最大化，但在实际工作中，企业业财部门的目标并不一致，业务部门主要关注业绩目标的达成，而财务部门则更重视企业经营状况的反映和监督，二者皆对企业价值效益创造的关注不够。推动业财深度融合，是要从根本上打通业财部门的目标壁垒，统一认识、关注效益、密切合作，积聚双方力量共同提升5
企业的价值创造。一方面，通过深化业务运营和财务管理的融合协同，将价值创造及风险防控等理念，深置于企业的价值链，提升业务经营重要阶段对价值和风险的关注度，有力支撑改善企业经营决策和战略转型；另一方面，通过优化企业原有流程，将财务管理贯穿到整个业务流程中，利用财务信息协助业务部门，开展事前总体规划、事中实时调整、事后评估分析，发挥财务数据优势、推动业务持续增长，打通管理壁垒和沟通障碍，推动企业可持续发展。
2.内容层
业财融合强调以企业全局为出发点，以企业价值链中的关键价值创造领域为切入点，业财联动协同合作。通过梳理企业价值链，结合企业业务属性，明确业财融合切入的价值链环节，从战略规划、采购管理、产品管理、市场营销、客户服务和业绩管理等维度贯穿企业经营发展。这些维度是企业价值链条上的主要价值点，战略规划是企业经营发展的起点和方向指引，在制定战略之初就辅以充分的财务信息支撑决策，有助于企业将资源运用到关键处；采购管理是生产经营的前端环节，业财数据联动分析对实现采购高效低成本大有裨益，帮助企业节省成本、创造利润；产品管理是企业经营的核心，基于业财大数据挖掘协助企业进行产品需求预测、盈?分析等，打造真正具有核心6
竞争力的产品；市场营销的重要性不言而喻，结合企业内外部信息，综合分析市场占有率、营销费用等业财数据，有利于提升营销的精准度和效益值；客户服务是企业联系客户的重要抓手，跟踪客户数据，在客户服务质量和服务成本间取得平衡，可在不减损企业利润的同时有效提升客户满意度；业绩管理直接关系到企业内部的工作积极性，量化分析各部门创造的价值效益并据此进行业绩评价，集公平性和合理性于一体，引导员工切实致力于企业的价值创造。
房地产企业部门组织结构与责权
1．2．1
总经理办公室组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
总经理办公室主任
直属领导
部门编制
经理级1人
秘书长
档案室主管
法务主管
主管级3人
机要秘书
秘书
档案管理员
法务专员
根据实际而定
1．协助总经理综合、协调各部门工作和处理日常事务
2．根据总经理及相关高层领导意见，召开企业办公会议和其他有关会议，做好会议记录，撰写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施
3．参与企业发展规划的拟订、年度经营计划的编制和企业重大决策事项的讨论
4．汇总企业年度综合性资料，草拟企业年度总结、工作计划和其他综合性文稿，撰写总经理职责
发言稿和其他以企业名义发言的文稿，并负责审核
5．负责处理企业行政文书，做好收发登记、传递、催办、归档、立卷及档案管理工作
6．负责对各部门文书资料、工程资料及图纸、与外单位的往来文件、合同的收集、归档管理工作
7．负责企业与上级主管部门的联系工作，以及有关法律咨询工作
1．受总经理委托，具有对各部门工作的协调处理权
2．企业经营决策的参与权
权力
3．对企业行政文书、材料设备、工程项目等工作过程的跟踪管理权
4．对工程资料、图纸、合同等文件资料的收集、归档与管理权
5．对本部门员工聘任、提请奖惩、解聘的建议权
相关说明
编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
1．2．2
投资发展部组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
投资发展部经理
经理级1人
直属领导
部门编制
发展规划主管
投资拓展主管
行业分析主管
主管级3人
发展规划专员
投资拓展专员
数据统计员
根据实际而定
1．根据企业实际情况和行业发展动态，编制企业发展战略规划
2．负责编制企业年度经营计划与年度投资计划，提请总经理办公会审议
职责
3．负责企业投资项目的搜寻与调查研究，并对拟投资的项目进行经济分析和论证
4．负责制订房地产投资计划，并对投资进行监督管理
5．监测房地产行业的发展动态和宏观政策变化，（不）定期向总经理提交行业市场分析报告
1．对投资项目的建议权
2．对投资计划、投资方案的审核权
权力
3．房地产行业资讯调查经费的合理使用权
4．要求相关部门配合的权力
5．对本部门员工聘用、提请奖惩、解聘的建议权
相关说明
编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
1．2．3
项目开发部组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
项目开发部经理
经理级1人
直属领导
部门编制
投标
主管
立项
主管
项目规划
主管
拆迁办
主任
主管级4人
投标
专员
报批报建员
建筑规划员
市政规划
工程师
电气规划工程师
文员
根据实际而定
1．对所拓展的房地产项目、建筑工程项目进行全面测算和评估，拟订可行的项目开发计划
2．组织开展项目前期的谈判、项目用地投标、土地款项拨付计划拟订及报批等工作
3．组织开展项目立项所有手续的报批、规划设计等工作
职责
4．组织拆迁办及相关人员做好征地拆迁手续的办理与拆迁协调等工作
5．负责开展企业项目联系单位的公关工作
6．负责项目用地投标、立项报批、规划设计等文件资料的管理工作
1．对阶段性公关活动方案和费用预算的决策权
2．对投资项目的建议权
权力
3．对房地产项目有垂直组织管理的权力
4．要求相关部门配合项目开发工作的权力
5．对本部门员工聘用、提请奖惩、解聘的建议权
相关说明
编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
1．2．4
项目经理部组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
项目经理
经理级1人
直属领导
部门编制
各专业工程师
各专业工程师
根据实际而定
施工员
安全员
预算员
质检员
材料员
资料员
根据实际而定
1．参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作
2．审查施工组织设计，监督进度计划的实施情况，控制施工进度，完成工期目标
3．负责管理施工队伍，并协调好对内、对外的关系
4．根据企业各项目建设的实际情况，编制并实施完成工程计划
职责
5．参与工程预结算书编制以及工程施工招投标工作
6．组织开展分项、单项（位）以及隐蔽工程的完工验收工作
7．加强工程质量控制，负责工程施工管理到竣工验收的全过程
8．做好材料、设备、人员的管理工作
1．对工程招投标合同的审核权
2．项目设计方案、施工计划的建议权
3．对项目工程的组织、管理、监控权
权力
4．对工程现场签证的审核权
5．在项目预算范围内，对工程费用使用的决策权
6．对本部门员工有任用、提请奖惩的建议权
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编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
1．2．5
设计管理部组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
总设计师
经理级1人
直属领导
部门编制
结构设计师
图纸审核员
资料管理员
根据实际而定
1．参与项目的投资分析、建筑策划等项目开发的前期规划工作
2．对设计单位的设计方案进行确认，组织本部门和相关部门进行讨论、论证、审核和验收
3．配合造价管理部做好从规划方案到施工图纸的概算、预算及工程成本控制工作
4．配合造价管理部做好楼宇主要建筑材料的规格、品牌等的选用和确定工作
职责
5．参与开工前对施工单位的施工图纸技术交底工作，参与图纸会审工作
6．负责对工地的服务、跟踪工作，负责对设计方案变更事宜的协调、审核与确认
7．负责与设计院、设计单位做好交流、协调、配合工作
8．负责对施工图纸等设计资料、档案的统一管理
1．工程设计单位的初步选择权
2．对外部设计方案的审核权、修改建议权
权力
3．对设计变更、工程洽商的参与审批权
4．建设工程质量的参与验收权
5．对违反企业管理规定的员工提请处罚的权力
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编制人数
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
1．2．6
造价管理部组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
造价管理部经理
经理级1人
直属领导
部门编制
造价工程师
合同预算主管
主管级2人
土建预算员
安装预算员
询价员
根据实际而定
合同管理员
1．根据设计图纸组织编制工程项目概算、预算、预算分配、材料设备预算等
2．根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程决算工作
3．审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件
4．配合工程施工过程中出现的变更、签证及时进行费用核算，从技术经济角度进行比较
5．严格履行工程合同，严格控制合同内工程投资，严格履行工程款支付的签字程序
职责
6．负责工程建设的动态投资统计工作，及时提供与投资有关的数据和资料
7．配合完成工程招标工作，编写招标文件中的有关造价条款和标底的编制说明
8．配合完成材料设备招标工作，调查、测算材料及设备的暂定价格
9．配合销售管理部做好楼盘定价工作
10．负责投资造价的政策、技术文件的收集和发放工作
1．工程预、结算文件的编制权、审核权及工程量的审核权
2．招标文件、标底、工程合同的审核权、建议权，招标、开标工作的参与权
权力
3．规划设计、施工图设计的建议权
4．工程进度付款的审核权
5．对本部门人员的人事异动建议权、考核评价权和奖惩建议权
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编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
1．2．7
工程技术部组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
工程技术部经理
经理级1人
直属领导
部门编制
土建工程师
水暖工程师
电气工程师
主管级3人
技术资料管理员
各专业技术员
根据实际而定
1．负责工程建设项目的施工技术管理、开工准备、对外技术协调等工作
2．熟悉施工设计图纸，参与施工设计图纸会审和技术交底工作
3．负责工程变更初审、工程量的确认签证、隐蔽工程的验收以及工程决算的初审工作
职责
4．参与分项、单项工程的完工验收，组织工程的竣工验收
5．会同监理进行现场签证，审核施工单位编制的报表
6．协助签订工程施工合同、编制材料供应计划
7．负责工程技术文件资料的收集、保管和归档管理工作
1．对现场工程建设技术的指导权
2．对现场工程建设质量的监督权
权力
3．对工程现场实施方案的协调权、建议权
4．对工程招投标底洽商谈判的参与权
5．对工程建设设计变更、工程洽商的审核权与决策权
6．在权限范围内，可以代表企业对外行使联络权和协调权
7．对本部门员工聘用、提请奖惩、解聘的建议权
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编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
1．2．8
材料设备部组织结构与责权
部门
部门负责人
部门组织结构图
材料设备部经理
经理级1人
直属领导
部门编制
采购主管
运输主管
仓库主管
主管级3人
采购专员
司机
仓库管理员
根据实际而定
1．编制、执行相关工程项目的材料设备采购计划和管理制度
2．制订企业工程项目材料设备的用款计划，控制材料设备管理成本
3．负责组织材料设备采购的招投标工作
4．负责采购合同的谈判、签署和执行工作
职责
5．负责材料设备的入库验收、仓库保管、出库和运输工作
6．开展供应商的审核和供应商档案的管理工作
7．负责施工材料设备的回收、借用和检查工作
8．负责各类材料、设备文件资料的建立、整理和保存工作
1．制定、实施和控制材料设备管理制度、计划的权力
2．对材料设备供应商进行审查、审核的权力
权力
3．对材料设备使用的浪费行为进行批评的权力
4．处理不合格材料和设备的决策权
5．对各类材料设备文件进行审核和保管的权力
6．材料设备经费预算和控制的权力
7．对本部门员工聘任、解聘、考核、处罚的部分决策权和建议权
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编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
房地产企业组织结构设计
大型房地产企业组织结构范例
大型房地产企业组织结构图
股东会
董事会
监事会
总经理
营销总监
工程总监
财务总监
行政总监
投资发展部
营销策划部
销售管理部
项目开发部
工程技术部
项目经理部
造价管理部
材料
设备部
质量管理部
财务部
审计部
行政管理部
人力资源部
综合办公室
工程公司
物业公司
商贸公司
装饰公司
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编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
中型房地产企业组织结构范例
中型房地产企业组织结构图
董事会
总经理办公室
营销策划中心
工程管理中心
企业管理中心
营销策划部
销售管理部
项目开发部
设计管理部
造价管理部
工程管理部
技术管理部
装饰管理部
行政管理部
人力资源部
物业管理部
财务管理部
A项目部
B项目部
C项目部
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编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
小型房地产企业组织结构范例
小型房地产企业组织结构图
总经理
副总经理
总工程师
项目管理部
经营管理部
市场营销部
工程
管理部
预算合约部
财务管理部
综合管理部
相关说明
编制人数
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
Companynumber【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
房地产公司组织架构图
A
董事总经1副总2工程电气工1给排水暖通工1预算1人事行1
A-
市场1
1B
投资发营销策
市
投储策销结
C调
资备划售构
级
工
1111
D平文销
11
1．本图附有相关岗位说明书。
设备造1土建造1人力资1行政1各级办事专员
112．“
”中数字表示岗位定编人数（暂定），“
”表示视项目具体操作情况而定。
3．各级办事专员视各级主管实际工作情况需要。
房地产开发有限公司组织架构图
房地产开发有限公司各部门职能说明书
一、董事会职能
1、执行总公司的诀议。
2、决定公司的经营计划和投资方案。
3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。
4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。
6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。
7、聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人,决定其报酬事项。
8、审定公司的基本管理制度。
9、负责对公司运营的监督管理。
二、总经办职能
1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作政
策。
2、负责总体发展规划及实施、管理
3、向董事会提出经营预算和费用预算。
4、领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。
5、保证项目公司能提供符合标准的服务
6、收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,项目公司不断
得到发展塑造本项目公司形象。
7、决定广告基调,指导广告战略。
8、代表本项目公司对外开展公关活动。
10、按既定模式管理公司。
11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。
1/8
.
13、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。
14、决定本项目公司主管层〔含主管层以上人员的任免职奖惩
15、向董事会提出营业状况和财务状况报告,接受质询,将决议事出有因项转达所属人
员,并执行该项决议。
16、审核人事行政部所制定的各项人事制度,包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。
17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。
18、亲临现场处理本项目公司紧急事件,确保企业正常运作。
19、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。
20、发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。
21、保证员工和客人在公司内的安全。
22、抓好企业文化建设。
三、营销策划部职能
1、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理。
2、负责根据销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工
作的开展。
3、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施。
4、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息,不断推出各种促销手
段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。
四、工程管理部
1、参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作,联络设计单位对总体规划设计、单
体工程各专业施工图纸设计并审核,参与工程预结算书编制,负责工程施工管理到
竣工验收全过程操作。
2、根据公司各项目建设的实际情况,编制并实施完成工程计划,按时上报工作情况,及时跟进落实各项工作计划及资金计划。
3、参与工程施工招、投标工作,编写工程施工合同,并进行审批、签订。
4、加强质量控制,保证工程施工按有关规定要求进行。
2/8
.
5、协调好各部门及外单位的关系,使工程顺利进行。
五、企业管理部
1、协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。
2、负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督。
3、负责资金计划、资金调度和控制管理。
六、销售部职能
1、向营销策划部负责。
2、负责公司商业物业、物业内公共场地、广告牌等的招商、租售工作。
3、协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的招商计划、策略。
4、挖掘新的客户来源,跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档。
5、与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、租售过程中的问题。
6、负责办理招商、租售中的各项手续,做好售后服务工作。
7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。
8、配合其他部门做好客户服务工作。
七、策划部职能
1、向营销策划部负责。
2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
3、负责房地产广告的制作及实际操作。
4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动,并负责其实施工作。
5、协同销售部进行物业招商、租售工作。
八、设计部职能
1、向工程管理部负责。
2、参与项目的投资分析、建筑策划等项目开发的前期规划工作。对外来方案图纸,组
织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施。
3/8
.
3、参与做好各项从规划方案至施工图纸过程中的建筑成本控制、估测工作。
4、负责楼宇室内、外主要建筑材料的规格、品牌等的选用、确定工作。密切与预算造
价部配合。
5、收集房地产、楼宇的市场调研成果,销售策划等部门反馈资料,做好与相应部门的
交流工作。
6、组织本部门人员承担一个土建设计室的完整图纸生产工作。做好与总工室的工作配
合和设计挂靠单位的衔接工作。
7、负责设计室对工地的服务、跟踪工作,参与图纸会审工作。
8、与设计合作公司的交流、配合工作。
9、完成其他工作。
九、工程部职能
1、向工程管理部负责。
2、负责制定各阶段的施工进度计划、采购计划及资金需求计划。
3、负责严格执行公司的决议,严格工程预、决算的审批手续,合理使用财力、物力,发挥经济效益。
4、协助公司进行招、投标及选择施工队伍的具体工作。
5、进行施工阶段的进度控制,审查施工组织设计,监督进度计划的实施,完成工期目
标。
6、负责管理施工队伍,并协调好对内对外的关系。
7、做好材料、设备、人员的管理工作。
8、整理有关资料、图纸,做好归档工作。
9、负责工程质量检查及工程验收、竣工验收工作,及时解决施工中的各种问题。
十、总工室职能
1、向工程管理部负责。
2、负责处理和解决各项工程技术问题。
3、参与工程项目的设计方案的讨论和审核工作。
4、参与工程建设成本的分析和控制工作。
5、参与工程的建筑材料的选用及材料进场的验收工作。
4/8
6、参与工程招、投标及工程队伍的选择工作。
7、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作。
8、审批各工程项目施工、组织设计方案。
9、收编并保管工程项目的全部技术档案。
十一、装修部职能
1、向工程管理部负责。
2、负责工程项目的外装修及内装修的施工计划、资金计划的制定并组织实施。3、参与工程招、投标工作,协助总工室对工程项目进行质量监控。
4、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作。
5、审批各工程项目施工、组织设计方案。
6、解决装修工程中的各项工程技术问题.7、收编并保管工程项目的全部技术档案。
十二、预决算部职能
1、向工程管理部负责。
2、负责工程预结算书的编制工作。
3、参与工程施工合同的编写工作。
4、协助财务部审议工程付款情况。
5、参与工程验收,并对工程适时进行预决算工作。
十三、项目拓展部职能
1、各综合管理部负责
2、负责项目的开发。
3、负责对公司项目的立项、申报。
4、负责土地的规划、征用开发和管理。
.
5/8
5、负责办理土地证、房地产证、销售证等各类证件。
6、协助做好前期工程的服务工作。
7、协助办理企业注册等各项审批工作。
8、协调好与相关政府部门的关系
十四、人力资源部职能
1、编写制定公司人事行政管理制度。
2、组织统筹公司人力资源开发及聘用工作。
3、据公司战略发展制订公司培训计划、培训费用、培训总结工作。
4、订公司培训制度及建立完善的培训体系
5、协助各部门,制订实施监督各部门的业务培训计划。
6、组织统筹监督公司各部对员工的培训及考评工作。
7、组织安排对新员工进行职前培训。
8、组织管理、业务短训班、研讨班、讲座等培训活动。
9、合理安排培训人员,检查培训质量,组织人员考核。
10、管理和控制外派学习的员工,审核员工申请报销业余学习的学费。十五、行政部职能
1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、协调并支持、配合公司各部对人力计划、行政开支的管理工作。
3、协调配合公司各部对人事、行政方面工作的支持。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理建立公司的档案,统一公司的公文格式
6、对外协调好政府劳动管理部门的关系。
7、负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。
.
6/8
.
8、制订公司办公费用总开支的计划,并加以调控。
9、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
十六、公关部职能
1、责树立公司良好的形象。
2、责公司对外有关单位、政府职能部门的联系、沟通工作。
3、参与公司重大新闻发布会组织筹备工作。接待重要宾客的来访。
4、接待重要业务单位来访。
5、经常调查研究、收集整理有关资料,了解国内外有关的经济政策和行业发展情况。
6、负责办理公司所需的各种政府批文。
十七、财务部职能
1、遵守财务纪律,建立和健全各项财务管理制度。
2、抓好各项应收款项的核算的工作,督促经办部门限期清理。
3、负责对各项经济合同及维护保养项目进行议及审定
4、按有关合同的要求,做好各类工程款项的拨付、结清工作
5、执行审批制度,按规定的开支范围和标准核报一切费用,负责发放员工
工资、奖金。
6、严格执行现金管理制度和支票的使用规定,做好收费发票的购买、保管、使
用及回收。
7、编制记帐凭证。及时编制各类报表,妥善管理会计帐册档案
8、拟定各项财务计划,提供财务分析报告呈总经办。
十八、物业后勤部职能
1、起草、制订有关项目公司物业发展的各项策划方案,呈报主管副总经理。
2、协助制定有关公司的物业管理发展战略。
3、负责协助对本项目公司所有物业维护保养项目可行性研究工作。
4、协调所属各部门的工作关系以及与政府相关职能部门的公共关系。
7/8
.
5、协助主管副总经理审核本项目公司物业的维护保养项目的预算案。
6、协助主管副总经理适时主持例会及对外接待事宜。
7、协助主管副总经理做好年度、季度、月度物业维护保养报表及费用支出预算的审核
与控制。
8、协助主管总经理处理各种突发及投诉事件。
8/8
投资管控型
分权
财(尾)人/财(头尾)战略管控型
运营管控型
集权
人/财/物(头尾中间
总公司与下属
公司的关系?
以财务指标管理和考核
?
总部无业务管理部门
?
投资回报
?
通过投资业务组合的结
构优化
?
以战略规划进行管理和考
?
总部无具体业务管理部门
?
公司组合的协调发展
?
投资业务的战略优化和协调
?
通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理
发展目标
?
各分公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长
管理手段
?
财务控制
?
法律
?
企业并购
?
追求公司价值最大化
?
战略协同效应的培育
?战略规划与控制
?财务控制
?人力资源
?
相关型或单一产业领域内的发展
应用方式
?
多种不相关产业的投资运作
??
财务控制战略
?
产品实现过程操作监控
?
网络/技术
?
新业务开发
??
单一产业领域内的运作，但有地域局限性
第二层次架构：房地产总公司项目运作管理三种模式
房地产开发有限公司各部门职能说明书
一、董事会职能
1、执行总公司的诀议.2、决定公司的经营计划和投资方案。
3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。
4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案.5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。
6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案.7、聘任或解聘项目公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人，决定其报酬事项。
8、审定公司的基本管理制度。
9、负责对公司运营的监督管理。
二、总经办职能
1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作政
策。
2、负责总体发展规划及实施、管理
3、向董事会提出经营预算和费用预算.4、领导项目公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利利润指标.5、保证项目公司能提供符合标准的服务
6、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向,项目公司不断
得到发展塑造本项目公司形象。
7、决定广告基调,指导广告战略。
8、代表本项目公司对外开展公关活动.10、按既定模式管理公司。
11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。
13、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划.14、决定本项目公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩
15、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询，将决议事出有因项转达所属人
员，并执行该项决议.16、审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。
17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。
18、亲临现场处理本项目公司紧急事件，确保企业正常运作。
19、支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突.20、发现并消除公司的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。
21、保证员工和客人在公司内的安全。
22、抓好企业文化建设。
三、营销策划部职能
1、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理.2、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工
作的开展。
3、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。
4、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息,不断推出各种促销手
段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。
四、工程管理部
1、参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作，联络设计单位对总体规划设计、单
体工程各专业施工图纸设计并审核，参与工程预结算书编制,负责工程施工管理到
竣工验收全过程操作。
2、根据公司各项目建设的实际情况，编制并实施完成工程计划,按时上报工作情况，及时跟进落实各项工作计划及资金计划.3、参与工程施工招、投标工作，编写工程施工合同,并进行审批、签订。
4、加强质量控制,保证工程施工按有关规定要求进行。
5、协调好各部门及外单位的关系，使工程顺利进行。
五、企业管理部
1、协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务.2、负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督.3、负责资金计划、资金调度和控制管理。
六、销售部职能
1、向营销策划部负责。
2、负责公司商业物业、物业内公共场地、广告牌等的招商、租售工作。
3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商计划、策略。
4、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。
5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、租售过程中的问题。
6、负责办理招商、租售中的各项手续，做好售后服务工作。
7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用.8、配合其他部门做好客户服务工作。
七、策划部职能
1、向营销策划部负责.2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
3、负责房地产广告的制作及实际操作.4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作。
5、协同销售部进行物业招商、租售工作。
八、设计部职能
1、向工程管理部负责。
2、参与项目的投资分析、建筑策划等项目开发的前期规划工作.对外来方案图纸，组
织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施。
3、参与做好各项从规划方案至施工图纸过程中的建筑成本控制、估测工作.4、负责楼宇室内、外主要建筑材料的规格、品牌等的选用、确定工作.密切与预算造
价部配合.5、收集房地产、楼宇的市场调研成果，销售策划等部门反馈资料，做好与相应部门的
交流工作.6、组织本部门人员承担一个土建设计室的完整图纸生产工作。做好与总工室的工作配
合和设计挂靠单位的衔接工作.7、负责设计室对工地的服务、跟踪工作，参与图纸会审工作.8、与设计合作公司的交流、配合工作。
9、完成其他工作.九、工程部职能
1、向工程管理部负责。
2、负责制定各阶段的施工进度计划、采购计划及资金需求计划。
3、负责严格执行公司的决议,严格工程预、决算的审批手续，合理使用财力、物力，发挥经济效益。
4、协助公司进行招、投标及选择施工队伍的具体工作。
5、进行施工阶段的进度控制,审查施工组织设计，监督进度计划的实施，完成工期目
标。
6、负责管理施工队伍，并协调好对内对外的关系。
7、做好材料、设备、人员的管理工作.8、整理有关资料、图纸，做好归档工作.9、负责工程质量检查及工程验收、竣工验收工作，及时解决施工中的各种问题.十、总工室职能
1、向工程管理部负责。
2、负责处理和解决各项工程技术问题。
3、参与工程项目的设计方案的讨论和审核工作。
4、参与工程建设成本的分析和控制工作。
5、参与工程的建筑材料的选用及材料进场的验收工作.
6、参与工程招、投标及工程队伍的选择工作.7、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作.8、审批各工程项目施工、组织设计方案。
9、收编并保管工程项目的全部技术档案.十一、装修部职能
1、向工程管理部负责.2、负责工程项目的外装修及内装修的施工计划、资金计划的制定并组织实施。
3、参与工程招、投标工作,协助总工室对工程项目进行质量监控。
4、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作。
5、审批各工程项目施工、组织设计方案。
6、解决装修工程中的各项工程技术问题。
7、收编并保管工程项目的全部技术档案.十二、预决算部职能
1、向工程管理部负责.2、负责工程预结算书的编制工作。
3、参与工程施工合同的编写工作。
4、协助财务部审议工程付款情况。
5、参与工程验收,并对工程适时进行预决算工作.十三、项目拓展部职能
1、各综合管理部负责
2、负责项目的开发。
3、负责对公司项目的立项、申报。
4、负责土地的规划、征用开发和管理.
5、负责办理土地证、房地产证、销售证等各类证件.6、协助做好前期工程的服务工作。
7、协助办理企业注册等各项审批工作。
8、协调好与相关政府部门的关系
十四、人力资源部职能
1、编写制定公司人事行政管理制度。
2、组织统筹公司人力资源开发及聘用工作。
3、据公司战略发展制订公司培训计划、培训费用、培训总结工作。
4、订公司培训制度及建立完善的培训体系
5、协助各部门，制订实施监督各部门的业务培训计划。
6、组织统筹监督公司各部对员工的培训及考评工作.7、组织安排对新员工进行职前培训.8、组织管理、业务短训班、研讨班、讲座等培训活动。
9、合理安排培训人员，检查培训质量，组织人员考核。
10、管理和控制外派学习的员工，审核员工申请报销业余学习的学费。
十五、行政部职能
1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作.2、协调并支持、配合公司各部对人力计划、行政开支的管理工作。
3、协调配合公司各部对人事、行政方面工作的支持。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理建立公司的档案，统一公司的公文格式
6、对外协调好政府劳动管理部门的关系。
7、负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。
8、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控.9、配合支持公司对外人事、行政事务工作.十六、公关部职能
1、责树立公司良好的形象.2、责公司对外有关单位、政府职能部门的联系、沟通工作.3、参与公司重大新闻发布会组织筹备工作。接待重要宾客的来访。
4、接待重要业务单位来访。
5、经常调查研究、收集整理有关资料，了解国内外有关的经济政策和行业发展情况.6、负责办理公司所需的各种政府批文。
十七、财务部职能
1、遵守财务纪律，建立和健全各项财务管理制度.2、抓好各项应收款项的核算的工作,督促经办部门限期清理。
3、负责对各项经济合同及维护保养项目进行议及审定
4、按有关合同的要求,做好各类工程款项的拨付、结清工作
5、执行审批制度,按规定的开支范围和标准核报一切费用，负责发放员工
工资、奖金。
6、严格执行现金管理制度和支票的使用规定，做好收费发票的购买、保管、使
用及回收.7、编制记帐凭证。及时编制各类报表，妥善管理会计帐册档案
8、拟定各项财务计划,提供财务分析报告呈总经办。
十八、物业后勤部职能
1、起草、制订有关项目公司物业发展的各项策划方案,呈报主管副总经理.2、协助制定有关公司的物业管理发展战略.3、负责协助对本项目公司所有物业维护保养项目可行性研究工作.4、协调所属各部门的工作关系以及与政府相关职能部门的公共关系.
5、协助主管副总经理审核本项目公司物业的维护保养项目的预算案。
6、协助主管副总经理适时主持例会及对外接待事宜。
7、协助主管副总经理做好年度、季度、月度物业维护保养报表及费用支出预算的审核
与控制.8、协助主管总经理处理各种突发及投诉事件.
我国经济目前处于结构转型的关键阶段，企业原有的粗
放式管理方法已不再适应企业的战略发展需要，尤其是业务
和财务管理职责条块分割、管理壁垒明显，成为企业战略转
型的拦路虎，亟需精益化管理来构筑低成本高效率的企业运
营体系，而业财融合是实现精细化管理的重要抓手，管理会
计基本指引征求意见稿也将业财融合作为管理会计的原则。
本文结合所在企业的探索实践，勾勒企业业财融合体系框
架，以期为推进业财融合提供借鉴。
一、企业业财融合概述
1.业财融合体系框架
业财融合是指通过将财务管理深度融入业务运营中，支
撑企业战略和运营决策，实现业财精益协同，助力企业价值
创造。如下图所示，业财融合体系应分为目标层、内容层、方法层和支撑层。其中，深化协同、支撑决策、助力企业可
持续发展，是企业推进业财融合的终极目标，位于业财融合
体系金字塔的顶端，为明确其他层级的边界提供方向；内容
层是业财融合的重点领域，是企业的核心价值点；方法层为
业财融合实施提供具体管理工具，并随企业的管理特点和业
务变化不断更新；位于金字
塔底端的支撑层是业财融合体系
的坚实基础，为业财融合的顺利实施提供保障。上述四层相
互影响，有条不紊地推动业财融合的管理闭环。
2?业财融合体系特点
全局性。业财融合涉及范围广、层次多，影响整个企业
的经营发展，因而获取企业管理层的重视和支持尤为重要，业财融合体系的构建和应用需作为企业级项目来推动，业财
融合的管理机制也需上升至企业层面，在整个企业推动贯穿
执行。
开放性。业财融合体系框架具有稳定性，但同时也应有
开发性，业财协同模式、业财融合工具方法都将会随企业的
发展持续更新，动态变化。
过程性。业财工作协同对企业影响广且深，会对企业现
存管理模式造成冲击，如战略规划、信息系统、人员分工和
数据管理等。企业的业财融合应结合实际情况综合考虑、分
步开展和稳步推进。
协同性。业财融合强调业务部门和财务部门的深度交互
融合，双方需要解决语言不一致的难题，统一业财口径，达
成共振，实现深度的协同。
二、企业业财融合的意义
1.业财融合是企业战略转型的重要抓手
随着转型发展的不断深化，面临复杂多变的外部环境，企业资源配置压力日益增大，原有粗线条管理方式已不再适
应发展需要，企业需搭建精益化管理的运营体系为转型升级
服务。业财融合要求财务将价值管理相关要求融入业务管理
中，在资源配置、转型提升等方面提供专业化、常态化的全
流程支撑，业财协力帮助企业科学进行资源配置、合理评价
资源效能，实现精益化管理和战略转型。
2?业财融合助力企业实现高效低成本
行业竞争和市场竞争激烈，对成本效益管理提出更高要
求，加强成本管控、提高资源使用效益、践行低成本高效运
营，已逐步成为许多企业工作的重中之重。基于业财融合的
降本增效管理，通过管理会计准确反映成本投向，清晰揭示
成本动因，客观评价成本效能，引导全员树立成本意识，形
成闭环成本管理机制，为优化成本管理模式提供支撑，在降
低企业成本的同时助力企业管理效率的提升。
3.业财融合有助于打造高质量的产品服务
打造高质量产品、提供高水平服务能力是企业的核心诉
求，业财融合作为财务传统职能的延伸，与以往最大区别在
于站在业务视角，用财务理念和方法助力业务活动提升价值
创造能力。财务和业务站在同一视角，使财务工作进一步向
业务线条纵深延伸，全方位了解业务需求，在规划设计、采
购管理、投资运维、产品开发、市场营销和客户服务等各环
节，为业务
运营提供支撑，参与全流程闭环管理，有效提升
内部价值链各环节的协同，促进业务多样化及商务模式创
新，助力高质量产品服务的打造
4?业财融合为管理决策提供重要支撑
财务部门作为企业的价值信息中枢，反映企业的财务状
况、经营成果和现金流量，因而财务信息本身即为企业决策
的重要依据。业财融合则进一步深化了对企业管理决策的支
撑，通过将财务触角深入到各项业务运营活动中，促进业财
信息实现有机融合，专业性、全面性和综合性集于一体，为
企业规划、决策、控制、评价提供重要信息支撑，对有效提
升企业运营效益、实现价值化发展具有重要意义。
三、企业业财融合内容
1.目标层
尽管企业的最终目标是实现价值最大化，但在实际工作
中，企业业财部门的目标并不一致，业务部门主要关注业绩
目标的达成，而财务部门则更重视企业经营状况的反映和监
督，二者皆对企业价值效益创造的关注不够。推动业财深度
融合，是要从根本上打通业财部门的目标壁垒，统一认识、关注效益、密切合作，积聚双方力量共同提升企业的价值创
造。一方面，通过深化业务运营和财务管理的融合协同，将
价值创造及风险防控等理念，深置于企业的价值链，提升业
务经营重要阶段对价值和风险的关注度，有力支撑改善企业
经营决策和战略转型；另一
方面，通过优化企业原有流程，将财务管理贯穿到整个业务流程中，利用财务信息协助业务
部门，开展事前总体规划、事中实时调整、事后评估分析，发挥财务数据优势、推动业务持续增长，打通管理壁垒和沟
通障碍，推动企业可持续发展。
2?内容层
业财融合强调以企业全局为出发点，以企业价值链中的
关键价值创造领域为切入点，业财联动协同合作。通过梳理
企业价值链，结合企业业务属性，明确业财融合切入的价值
链环节，从战略规划、采购管理、产品管理、市场营销、客
户服务和业绩管理等维度贯穿企业经营发展。这些维度是企
业价值链条上的主要价值点，战略规划是企业经营发展的起
点和方向指弓I，在制定战略之初就辅以充分的财务信息支撑
决策，有助于企业将资源运用到关键处；采购管理是生产经
营的前端环节，业财数据联动分析对实现采购高效低成本大
有裨益，帮助企业节省成本、创造利润；产品管理是企业经
营的核心，基于业财大数据挖掘协助企业进行产品需求预
测、盈
分析等，打造真正具有核心竞争力的产品；市场营
销的重要性不言而喻，结合企业内外部信息，综合分析市场
占有率、营销费用等业财数据，有利于提升营销的精准度和
效益值；客户服务是企业联系客户的重要抓手，跟踪客户数
据，在客户服务质量和服务成本间取得平衡，可在不减损企
业利润的同时有效提升客户满意度；业绩管理直接
关系到企
业内部的工作积极性，量化分析各部门创造的价值效益并据
此进行业绩评价，集公平性和合理性于一体，引导员工切实
致力于企业的价值创造。
一、课程主旨：让业务和财务融合在一起。
1.让懂经营的管理人员也懂财务（站在财务管理的角度看经营）；
2.让懂财务的会计人员也懂经营（站在经营管理的角度管财务）。
二、课程特点:1.学到财务管理的知识、了解财务管理的技能；
2.传授业财融合的经验、掌握业财融合的方法；
3.挖掘潜在的经营价值、创造丰厚的经营收益。
三、课程大纲（课程总课时：12小时)：
第一部分：业财融合让财务管理创造价值
1.
企业面临的普遍问题：懂财务的不懂经营、懂经营的不懂财务。
1)
现场讨论：“九段财务”——您做到了几段？
2)
影响您成为“高段位”财务人员的瓶颈是什么？
3)
“业财融合”——您是关注对错性？还是关注合理性？
2.
我们的资本市场是经济发展的“晴雨表”吗？
1)
中国成为世界第二大经济体之后，而资本市场却更加低迷；
2)
案例1：从数据看国有企业的营运水平；
3)
案例2：世界五百强前十名企业的运行比较；
3.
财务管理的基本概念和含义。
1)
稻盛和夫为能何创造日航的奇迹？
2)
家庭生活就是经典的“财务管理”；
3)
家庭生活中的投资、融资、现金流量管理、以及利润分配；
4)
财务管理的循环程序；
5)
运用“PDCA”进行财务管理；
6)
不同经济周期中的财务管理战略。
4.
业财融合才能防范企业经营风险。
1)
案例3：巨人集团的沉浮揭示了业财融合的必要性；
2)
企业内控体系中的财务管理要素。
5.
财务管理只有通过业务管理才能实现价值。
6.
财务管理与会计管理的区别。
第二部分：构建业财融合的管理团队
1.
企业中的两大管理体系——主营业务流程体系与组织结构体系之间的关系。
1)
现场讨论：管理是艺术还是科学？
2)
倡导“人、事分开”的管理文化——为什么要将“管人”和“管事”分开？
3)
变“职能管理”为“流程管理”。
2.
厘清主营业务流程体系是业财融合的基础。
1)
现场讨论：为客户和企业创造价值的是什么？
2)
流程体系的价值和作用；
3)
建立“端到端”的流程体系；
4)
谁来为流程体系保驾护航；
5)
流程管理的“三步曲”。
3.
优化组织结构体系是业财融合的关键。
1)
案例4：分析部分国有企业的组织结构体系中存在的问题；
2)
管理者需要全新的角色定位；
3)
建立适应新发展模式的《岗位职责说明书》。4.
现场讨论：财务人员如何调整自己的角色定位。
第三部分：全面预算管理是业财融合的起点
1.
凡事预则立不预则废。
1)
预算管理：告别“感性”、拥抱“理性”；
2)
案例5：到底是赔了？还是赚了？
3)
凡是既成事实的管理都是无效管理；
4)
案例6：到底是谁错了？
5)
预算的作用和原则；
6)
从经验到数据、从感性到理性；
7)
预算管理让企业管理从业余走向专业。
2.
预算中的财务管理逻辑。
1)
从预算管理的起点到重点；
2)
预算的分类。
3.
如何制定预算的经营目标。
1)
预测是可能、预算是必须；
2)
为何要制定“三级递进”的经营目标？
3)
企业不同阶段的预算管理重点是什么？
4)
企业永远只有“创业期”。
4.
常见的预算方式。
a)
基期预算的特点；
b)
零基预算的特点；
c)
滚动预算的特点；
d)
弹性预算的特点。
5.
预算的优化和调整。
6.
现场演练：结合企业的实际情况编制一个预算大纲。
第四部分：资产管理是业财融合的重要内容
1.
资产中“易于癌变”的项目。
1)
“资产”质量是企业实现收益的基础；
2)
案例7：“四川长虹”沉浮的背后是不良资产的增加——假如您投资了四川长虹；
3)
现场讨论：结合企业的实际谈一谈您从“四川长虹”的案例中得到哪些启示？
4)
存货的风险有哪些？
5)
如何评价存货的周转情况？
6)
站在“业财融合”的角度应该如何管理存货？
7)
应收账的风险有哪些？
8)
如何评价应收账的周转情况？
9)
站在“业财融合”的角度应该如何管理应收账？
10)案例8：某上市公司流动资产与负债的数据关系。
11)收入和利润并不代表企业经营绩效的全部。
2.
资产负债率——“杠杆究竟要多长？：
1)
“负债”的概念、特点和分类；
2)
案例9：自身资本过少，杠杆效率太高是“雷曼兄弟”倒闭的重要原因之一；
3)
案例10：堪比“雷曼兄弟”的恐怖：“光大银行”的债务违约；
4)
现场讨论：结合企业的实际谈一谈“杠杆率”的风险。
第五部分：利润管理是业财融合的切入点
1.
第二要素——“费用”：
1)
成本构成类型的详细分析；
2)
如何分清“固定成本”和“变动成本”；
3)
基于“量本利”分析的不同对策。
2.
抓住企业中的“隐性成本”。
1)
现场练习：人力资源部应该如何降低成本和费用？
2)
我们常见的隐性成本有哪些？
3.
现场练习：站在“业财融合”的角度做降低本企业成本的计划措施。
1)
我们的主要成本项目有哪些？
2)
哪些是固定成本？哪些是变动成本？
3)
降低成本的空间在哪里？
4)
降低成本的措施有哪些？
第六部分：现金流量是业财融合的关键点
1.
《现金流量表》的概念和特点；
5)
现金和现金流量的概念；
6)
企业现金流量的分类；
7)
《现金流量表》的填制原则；
8)
《现金流量表》的结构；
9)
《现金流量表》作用在于发现企业“被夸大的经营成果”。
10)案例11：《现金流量表》使“中国蓝田”美丽的泡影破没；
11)案例12：苹果成功背后的财务管理之道；
12)案例13：“乐视”——无论商业模式如何新颖，财务数据依然是投资的关键。
2.
我们的现金流动情况分析。
3.
现场练习：站在“业财融合”的角度做本企业现金流量管理的计划措施。
第七部分：透过会计文章进行企业经营分析控制点
1.
三篇会计文章的关联关系。
1)
第三会计的三个等：资产＝负债＋所有者权益＋（收入－费用）；
2)
三篇会计文章的关联关系。
2.
财务分析的意义和内容。
1)
财务分析的意义在于发现企业整体的经营绩效；
2)
财务分析指标的内容；
3.
杜邦分析法——发现投资价值。
1)
什么是杜邦分析法；
2)
杜邦分析法的逻辑；
3)
杜邦分析法的财务指标关系;
4)
案例实操：运用杜邦分析法对某家公司进行财务分析。
5)
投资人应重点关注：“净资产收益率”。
4.
重要财务比率的讲解——洞悉企业经营风险风险。
1)
流动比率和速动比率：企业资产流动性和短期偿债能力；
2)
现金比率：地主家还有“余粮”吗？
3)
已获利息倍数：企业能否把借款的利息赚回来；
4)
流动资产周转率：流动资产到底流动了几次。
作者：李若峰
来源：《中国市场》2020年第27期
李若峰
（河南神火集团有限公司，河南
商丘476600）
[摘
要]从现阶段房地产企业的管理特点、经营现状以及管理情况来看，房地产企业在推进业财融合过程中还存在诸多问题，文章从业财融合理念、房地产企业经营管理特点出发，分析房地产企业在业财融合中存在的问题，并有针对性地提出解决策略。
[关键词]房地产企业；业财融合；企业管理模式
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2020.27.078
1业财融合概述
1.1业财融合的概念
业财融合是传统会计向现代化财务的发展，使得企业的财务会计从以往的事后核算向事前规划、业务前沿推进，整合财务知识和业务知识，使得财务人员脱离简单烦琐的核算知识，面向管理型、决策型人才方向，把财务融入到企业的业务活动中，使得所制定的财务指标和业务指标相互配合，为企业决策提供准确科学的数据支持，从而更好地提升企业的管理水平，促进企业经营目标的实现。
1.2房地产企业推进业财融合的意义
房地产企业属于高投资高风险企业，在过去一段时间，房地产企业迎来蓬勃发展的“黄金十年”，但企业的低进入门槛以及近年来国家政策对房价的限制等使得房地产企业的业务逐渐难以开展，多数企业得不到足够的投资，面临较大的资金风险，房地产企业管理者需要对企业的各项资源、业务进展情况有充足的了解才能制定出符合自身企业中长期发展策略的决策计划。而业财融合可以帮助企业将财务和业务融合在一起，使得企业的财务数据更加符合实际业务情况，从数据中解读出企业业务经营情况，从而为企业管理者提供更加真实有效的数据，提高决策的有效性和科学性，进而推动企业实现可持续健康发展。
2房地产企业业财融合中存在的问题
2.1企业管理思想片面，人员业财融合理念不到位
房地产企业的管理重心主要集中于业务的拓展和资金的募集等方面，忽视内部建设和学习，企业管理层对业财融合的了解不够全面，将业务活动和财务活动当作两个独立的部分，业财融合的开展缺乏高层支持、顶层设计。而各部门人员也对财务工作流程没有明确的认识，业务部门和财务部门缺乏沟通，甚至部分业务人员认为是对自身业务开展的限制，也加大了本身的工作强度，因而不积极配合财务工作的开展，一心关注业务经营，不寻求财务部门指导。而财务部门也不深入到业务活动，闭门造车，导致房地产企业的业务和财务融合进程缓慢。
2.2缺乏业财融合动力
企业现有的财务部门和业务部门各自拥有相应的职能和工作目标，一般财务部门主要关注企业资金的安全、成本以及风险的控制等，而业务部门主要关注业务量的达成率，而企业现阶段所制定的考核多注重人员职能考核，并未将业财融合纳入考核指标体系中，导致人员缺乏推进业财融合的动力。
2.3业财融合人才缺失
业财融合在财务改革后才出现了快速发展时机，但总体出现时间较短，我国所拥有的业财融合人才数量较为稀少，导致多数房地产企业缺乏专业业财融合人才，其现有管理人员虽然精通自身岗位技能，但难以进行跨专业、跨技能管理，使得房地产企业普遍存在业务人员不懂财务知识、财务人员不懂业务知识的现状，导致业务部门和财务部门在开展活动时必然会存在彼此计划、方案出现互斥或不匹配问题，阻碍了房地产企业推进业财融合的进程。
2.4企业部门信息沟通不畅
多数房地产企业在信息建设上的投入较少，前期在系统的引进上多考虑经济性，没有合理的规划，在后续引入多种系统，往往会出现现阶段的财务系统软件和其他系统缺乏兼容性的问题，各系统独立运行，数据信息难以直接交互和共享，使得财务部门和业务部门之间的信息沟通不足，财务部门按照财务数据所制定的指标一方面没有考虑到业务指标，另一方面也容易导致业务人员对财务指标的理解出现偏差，增加财务风险。
3房地产企业业财融合的策略
3.1加强人员业财融合思想建设
第一，房地产企业应在单位内部培养业财融合意识。企业管理层应主动学习业财融合知识理念，清晰地认识到业财融合的推进需要各部门的支持，做好表率，积极支持业财融合工作的开展，推动业财融合企业文化的建立。同时，利用一切宣传手段，为各部门人员普及和讲解业财融合意义、手段等，协调各部门工作的开展，让企业全体人员清楚地认识到业财融合推进的重要性和实施路径。第二，加快财务人员转型，将财务人员从以往单一的核算中解放出来，深入到业务一线，参与企业经营，并做好财务知识宣传和培养工作。
3.2建立业财融合联合机制
业财融合机制的建立需要企业业务人员主动将相关经营管理、业务开展信息反馈给财务人员，同时财务人员站在业务的角度上用较为通俗的会计语言为业务活动的开展提供风险分析、决策建议支持。而这一目标的实现需要房地产企业将业财融合机制纳入到顶层设计中，以此来提供驱动力。对于房地产企业而言，企业应分别抽调业务部门和财务部门的骨干人才，组成一支专业的业财融合团队来专门负责业财融合工作。此外，企业还可以分别配备适宜的人员进入对方部门，加深部门间业务流程、程序的理解，彼此交流学习。
3.3加快复合型人才的培养
专业人才的充足供应是影响企业业财融合能否有效推进的重要因素。第一，房地产企业应提高用人标准，在招募人才时着重考察人员对业财融合的理解和认知能力，筛选出综合能力较强、业财融合认知较好以及经验较为丰富的财务人才。第二，房地产企业也应对现有管理人员开启定期培训，组织业务人员和财务人员进行交流学习，及时针对企业的业务知识进行培训，帮助人员掌握业财融合要点和技巧，提高业务人员对基础财务知识的掌握、财务人员对业务流程的掌握，便于财务人员从财务的角度对业务提供支持，以及业务人员对财务指标的充分理解。
3.4加强信息化建设，建立业财融合平台
业财融合的顺利推动也需要企业信息化的支持，房地产企业需要加大在信息化建设上的投入，及时引入先进的系统软件，聘请专业人士根据企业自身经营情况来研发和优化系统程序、流程等，从而搭建出符合企业发展的财务共享平台，使得各系统间可以互联互通，从而打破信息壁垒，实现各环节数据的共享，从多维度、动态地对企业业务活动、经营管理信息进行整合和处理，为管理者决策提供高效的信息支持。若企业条件和资源有限，企业也可以选择直接套用相应的模板软件，邀请专业机构帮助，抽调各板块数据、建立独立的分析模块这种方式来提炼信息，也可以提高企业信息数据的准确性、全面性和及时性，从而提高企业的业财融合效率，推动企业更好地开展业财融合。
4结论
综上所述，虽然房地产企业已经认识到了业财融合的重要性，但房地产企业在业财融合推进中还存在诸多问题，面对挑战，企业应加强人员业财融合思想建设，建立业财融合联合机制，加快复合型人才的培养，加强信息化建设以及建立业财融合平台，从理念、能力等多维度来推进企业业财融合进程，才能更好地促进企业实现健康可持续发展。
参考文献：
[1]宛晓晴.房地产企业业财融合的探讨[J].财会学习,2019(30).
房地产开发公司部门职责
工程管理部职责
一、负责集团公司的技术管理工作
1．
负责组织贯彻技术方面的政策、法规及标准，建立和完善技术管理体系、制定技术管理的工作、规章制度，并监督实施。
2．
3．
4．
负责审查开发项目的重大技术方案。
制定或组织审定新技术、新工艺、新材料应用方案。
负责施工图纸会审，参加开发项目图纸交底、竣工图的审定工作。
5．
6．
负责图纸变更的审定工作。
负责所辖工程技术资料和其他工作资料的整理、归档工作。
二、负责开发项目工程质量管理工作
1．
认真贯彻执行上级管理部门关于工程质量管理的规章制度，建立健全质量管理体系，健全工程质量管理的规章制度体系。
2．
负责审核施工单位的施工组织设计或质量计划；负责审核项目部上报的项目质量计划。
3．
负责组织对大型设备、大宗材料供货商资质、资格、技术条件的评审。
4．
负责组织监理单位的评审，审查监理规划，抽查实施情况。
5．
6．
7．
8．
9．
负责组织对施工单位的评审和选择工作。
负责对在施工程项目的质量巡查和抽查工作。
参加工程协调会议，协助项目解决需协调解决的问题。
参加基础、结构、竣工验收工作。
协助项目部组织消防、人防验收工作。
10．
负责组织召开工程质量会议，分析研究质量管理中存在的问题，提出改进措施。
11．
负责重大质量事故的调查、鉴定处理工作。
三、负责核实经济洽商工程量并签署意见；负责工程结算中工作量的核实工作。
四、负责建筑材料、设备市场的调查和质量评定。
五、负责与工程施工和产品质量有关的法律法规、标准、规范及信息的收集、整理和沟通工作。
六、负责对施工现场进行安全生产和消防的监督检查工作。
七、负责集团公司范围内设备设施安全运行的检查；负责集团公司范围内消防安全的检查。
八、负责集团公司范围内供暖设备的检查。
九、负责与施工和工程质量管理部门的联络工作。
十、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
项目规划部职责
一、负责规划设计、勘察单位的招标选择、确定工作，以及合同的起草、履行合同的审批、签订委托工作，监督合同的履行。
二、负责组织规划设计、建筑设计、园林景观设计等方案的评审、确认工作。
三、负责规划、设计报批和有关的手续的办理。
四、负责组织有关部门进行开发项目总图综合及实施的总体控制工作。
五、负责施工图勘察报告的审核，负责发放施工图。
六、负责与规划设计有关的咨询，负责与规划设计相关的外部联系和协调，确定相关方案。
七、参与项目的可行性研究工作，提供与规划设计相关的可研资料。
八、负责收集规划设计有关的法律法规及市场变化的信息并及时沟通。
九、负责完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合。
项目开发部职责
一、根据集团公司的发展规划和部署，寻找相应的开发项目，进行
项目储备。
1．
负责通过土地交易市场获得投资开发和土地使用权。
2．
负责经市政府批准采取协议出让方式获取投资开发和土地使用权。
二、负责对拟开项目的可行性论证。实地勘察，收集信息和资料，组织编写可研报告，为集团项目投资开发提供决策依据。
三、负责收集与土地开发有关的法律、法规的变化信息，把握土地开发市场动态，并及时沟通。
四、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
五、负责拆迁工作的管理。
六、负责市政代征地的征用及手续的办理。
销售市场部职责
一、负责公司销售转让和合同谈判工作；并根据谈判的情况制订合同。
二、负责市场调研，掌握销售行情及需求变化；进行销售策划，价格定位；并负责审批销售方案和销售计划。
三、负责拟订各项目的销售合同文本及其相关合同；负责公司销售合同的会签。
四、负责公司销售的管理，对销售情况进行汇总。
五、负责项目销售的代理公司评价选择工作，监督代理公司的代销工作。
六、办理销售许可证、产权等有关手续。
七、负责公司法律纠纷及法律事务的处理。
八、负责与房地产销售、出让有关的法规及相关信息的收集、整理及沟通。
九、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
工程招标部职责
一、负责审核工程概算、经济洽商、建筑施工合同。
二、负责各种建筑材料、设备询价和价格确认工作。
三、负责组织建安工程的招标工作，办理招标手续。
四、负责市政工程招标、监理招标的组织协调工作。
五、负责小型工程协议中协议价格的审核。
六、负责办理工程结算工作，做出工程造价分析。
七、负责组织内部招标、评审工作。
八、负责收集与招投标相关法律法规变化的相关信息，并及时沟通。
九、负责收集和积累建筑材料、设备市场价格变化的信息。
十、负责与招投标有关资料的积累、归档工作。
十一、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
市政工程部职责
一、负责开发项目市政规划方案的确定工作
1．
根据北京市规划委员会批准的建设项目规划方案到各市政主管部门办理咨询。
2．
3．
组织有关部门对市政规划方案进行评审。
组织召开大市政协调会，综合各专业咨询意见，确定建设方案。
二、负责开发项目市政设计与市政综合工作
1．
委托专业设计部门进行市政设计
2．
配合设计部门进行各专业的设计工作，办理钉桩、定线、测绘和勘探工作。
3．
负责对委托设计单位进行监督，并根据工程建设情况掌握设计进度，对设计输出进行评审和确认。
4．
办理市政工程的规划许可证。
5．
根据各专业的施工图设计，进行红线内管线的市政综合。
三、负责开发项目市政工程施工的准备和协调，监督施工质量。
1．
负责办理市政工程报监工作。
2．
对市政工程施工过程中进行施工协调。
3．
对施工过程中市政工程进行技术管理和质量控制。
4．
负责市政工程的施工准备工作。四、负责大市政工程的成本控制，负责大市政集资。
四、负责市政管线的验收和交用。
1．
办理所属市政工程施工前的各项准备工作和办理各项手续。
2．
办理所属市政工程施工完成后的竣工验收、管线使用、管线移交等各项工作。
五、配合工程招标部做好市政招标工作。
六、完成领导交办的工作，做好与其他部门、单位的配合工作。
资产管理部职责
一、负责公司物业的租赁经营，签订租赁合同、协议。
二、负责组织开发产品入库交接验收和入库后的成品防护和管理工作。
三、负责物业管理公司和租赁代理公司的评审、选择委托和工作监督。
四、负责办理成品房及其他设施的入出库和核销。
五、负责公司原开发房屋小产钳证的办理。
六、负责认定房屋、设备、设施、管线、大中修及更新改造方案并参加验收工作。
七、负责租赁的策划、负责租赁市场信息调研，掌握租赁市场信息。
八、完成领导交办的工作，做好配合其他部门的工作。
财务计划部职责
一、认真贯彻执行国家的经济政策、法令和财经制度，并结合实际情况制定本公司的计划、统计、财务、会计制度及实施办法。
二、组织编制与综合平衡本公司年度、季度、月度计划，办理计划的上报、下达和调整工作，掌握进度计划并分析计划执行情况，协调解决计划执行中的问题。
三、依据公司年度经营计划中有关投资计划和项目进度安排计划，负责拟订相应的资金需求量预测计划和各种财务预算计划，合理分配资金。
四、负责公司财务记帐，组织公司经济核算和会计核算，实行会计监督，按时编制财务会计报表，按国家规定完成税金的申报，测算，缴纳和减免工作。
五、负责对各控股公司的财务指标完成情况进行检查，指导和考核，负责集体年、季、月度财务报表的编制，上报工作，并运用
会计资料，对公司经营情况进行分析，及时向主管领导报告公司财务状况和经营成果。
六、负责开发成本的管理，组织成本核算工作，并负责成本控制分析和财务预决算。
七、筹划、协调公司与外部各利益方（各银行、税务、财政、关联单位）的财务关系。
八、负责财务、物资的核查工作，定期进行清产核资。
九、负责公司的资金筹集、融通。
十、综合管理本公司统计工作，收集整理统计资料，按时报送季、月度统计报表。
十一、按照国家审计法规，负责拟订公司外派高级管理人员的离任审计制度，对公司外派高级管理人员进行离任审计。
十二、完成领导交办的其他工作，做好配合其他部门的工作。
项目经理部职责
一、对开发建设项目施工阶段的进度、工期和质量以及竣工交用前的相关工作负全面责任。
1．
负责施工现场开工的准备工作以及与外部的协调工作。
2．
负责审核施工图并上报审核意见。
3．
负责组织设计交底和技术洽商的签审。
4．
负责项目质量计划的编写和实施工作。
5．
负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控。
6．
负责对承建商采购的物资进行质量的监督和控制。
7．
负责组织召开施工阶段工作协调会，对施工过程中出现的问题进行协商。
8．
负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续。
二、负责开发项目建安成本的控制工作。
1．
负责根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款。
2．
负责对发生的经济洽商进行核实和签认。
3．
负责审核与项目施工阶段相关费用的支出
4．
参与工程项目的竣工决算工作。
三、配合其他部门做好与开发项目相关的工作。
1．
配合项目开发部做好征地、拆迁工作。
2．
配合规划部门做好规划、设计、勘察测绘的委托工作。
3．
配合招标领导小组和工程招标部做好设备、材料和工程招标工作。
4．
配合财务计划部办理开工审批，并提供各项基础资料。
5．
配合资产管理部做好产品及配套设施的交接验收；配合销售市场部做好向用户的交用
6．
配合市政工程部做好市政工程的竣工验收和移交工作。
7．
配合办公室做好与质量管理体系相关的工作。
四、负责开发建设项目销售计划的编制和执行。
五、完成领导交办的其他工作。
经理办公室职责
一、负责公司本部的行政管理和日常事务，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的协调，加强对各项工作的督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。
二、负责公司的公文、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。
三、负责公司来往文电的处理和文书档案的管理工作，负责对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实
四、负责公司对外宣传和联络，拓展公关业务，促进公司与各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。
五、负责公司印章的管理，企业法人营业执照的管理、企业法人代码的管理和公司资质等级的管理工作
六、负责公司的安全保卫、综合治理、消防等工作，贯彻落实各级政府有关指示精神，组织宣传检查工作。
七、负责信访接待、协调处理工作。
八、负责公司计算机管理调试、维修维护工作和网络服务、电子信箱使用维护工作，不断提高办公自动化水平。
九、按照档案管理要求，做好资料的积累、整理，定期归档工作。
十、认真执行国家有关人事、劳资的方针政策，结合企业自身具体情况做好公司的工资管理、劳动保险、劳动保护工作
十一、贯彻干部聘任制度、职工考核制度、负责干部职工的考核、聘任、聘用、调配工作。
十二、负责职工各种假期的审批、管理工作。
十三、负责劳动合同的签定、保管、变更管理工作，办理离退休审批手续和退休统筹基金管理工作。
十四、负责公司教育、培训计划的汇总与推行工作。
十五、负责办公用品、低值易耗品的采购、发放、统计管理工作。
十六、完成公司领导交办的其他工作。
房地产开发公司员工工作职责
项目公司主管工程总经理助理/项目总监
主要职责
``负责解决在设计、配套与施工中出现的重大技术问题，包括审查专业设计图纸，对方案、结构、材料等提出合理化建议
``负责在设计与施工中进行质量、进度与成本控制，制定施工计划，编制成本估算，确定成本目标，对施工进行质量、时效和成本监控。
``在项目实施全过程中，对开发、配套、预算等相关部门提供专业指导和支持。
``负责定期向主管汇报上述各项工作的进展情况，对重大决策问题提出专业性的分析和建议。
入职要求
¨大学本科或以上学历
¨30-40岁
¨8年以上相关工作经验，具备房地产项目施工管理和工程配套管理等相关经验
¨熟悉工程施工程序、工艺和质量流程，有现场监督管理协调能力，对工程现场物料进出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力
¨熟悉相关法律与规范
¨具备领导才能，关于沟通和统筹管理
¨具有高级酒店建造施工经验者从优，担任过项目公司副总经理或有国外项目管理经验者从优
建筑工程师
主要职责：
-协助建筑工程项目的前期设计和施工阶段的建筑技术支持工作，负
责解决其中出现的重大技术问题
-协调建筑项目设计和施工，保证设计和施工配合工作的顺利进行
-配合完成建筑工程项目的时间控管和成本控制
-其他有关工作
入职要求：
-40岁以下，本科以上学历，建筑或相关专业毕业
-8年以上相关工作经验，熟悉建筑专业各项规范、规程，具有专业设计能力和丰富的现场处理经验，有大型综合建筑项目设计和管理经验者优先
-沟通、协调能力强，责任感、事业心强，能吃苦耐劳，身体状况良好
-熟悉AutoCAD绘图及各类相关软件
-英语熟练者优先
项目经理
职位描述：
主要职责：
1、负责解决在设计、配套与施工中出现的重大技术问题，包括审查专业设计图纸，对建筑方案、建筑结构与构造、建筑材料和建筑技术
等提出合理化建议；协助开发部对设计单位的设计成果提出结论性意见；负责在施工过程中合理、及时地处理施工现场的各类技术问题。
２、负责在设计与施工中进行度量控制。制定实施项目的质量标准纲要，明确项目涉及的新技术与新材料，并对日后的施工进行严格的督促，保证该质量标准纲要的顺利实施。
３、负责对设计与施工进行严格的时间进度控制。制定项目总进度计划，该计划应包含设计、招投标、配套、施工等各环节的具体工作。负责在日后的项目实施中组织各职能部门严格执行该进度计划，同时根据实际情况对该进度计划予以适时的调整。
４、负责对项目的规划、设计与施工进行成本控制。制定成本估算，制定成本目标。在日后的设计与施工中通过对设计方案的调整，对建筑材料
的选择及对施工技术与施工组织的控制，最终达到成本目标。
５、在项目实施全过程中，对开发、配套、预算等相关部门提供专业指导和支持。
６、负责定期向主管汇报上述各项工作的进展情况，对重大决策问题提出专业性的分析和建议。
入职要求：
１、30-45岁，大学本科以上学历，工民建或建筑管理等相关专业毕业。
２、具有5年以上建筑工程管理经验，熟悉设计、规划、配套、施工等业务流程，尤其掌握建筑、结构、材料和现场施工监控要点。
３、具有突出的沟通、协调能力和一定的管理能力。
４、具有突出的英语听、说、读、写能力，能熟练用英语沟通，计算机操作熟练。
５、了解相应的法律、法规和标准。
总经理助理
主要职责
``协助总经理进行开发策略研究和产品定位分析,为企业决策提供建议。
``制定或协助制定年度工作计划，并对计划的实施进行过程控制。
``负责产品/项目开发工作，参与有关合同的谈判。
``协助总经理实施公司内部管理和项目工程管理，确保产品质量与整体定位、目标相适应。
``负责与预算、配套、营销等部门的业务沟通和支持、指导。
``审核或指导审核工程方案、施工图纸，把握工程进度与质量。
入职要求
¨大学本科或以上学历，建筑或管理相关专业毕业。
¨30-40岁。
¨具备5年以上房地产项目可行性研究、设计管理、合同预算、施工
管理、工程配套管理和营销管理中一项或多项实践经验。
¨熟悉工程施工程序、工艺和质量流程，有现场监督管理协调能力，对工程现场物料进出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力。
¨熟悉相关法律与规范，具有一定的财务管理知识基础。
¨具备领导才能，关于沟通和统筹管理。
¨有上进心，能承受工作压力和挑战。
¨担任过项目公司副总经理或有国外项目管理经验者从优。
部门职责
营销部职能
一、直接上级：营销副总经理
二、下属部门：公关部、市场部、销售部
三、部门职责：经营销售
四、主要职责
1、公关：宣传、形象记录、企业形象塑造、联系潜在客户、促销活动、礼宾；
2、市场：市场调查、客户调查、同业调查、环境调查、项目可行性分析；
3、4、5、市场部职能
一、直接上级
市场营销部
二、下属部门
无
三、部门本职
市场情报、同业情报、客户情报
四、主要职能
1、了解本行业的商业情况，掌握市场动向，搜集市场信息搞好市销售：推销、接单、签署意向；
参加合同条款的讨论和签约；
协调客户；
场预测，不断开发、提高市场占有率，根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划
2、3、4、5、售楼部职能
直接上级：市场营销部
下属部门
：无
部门本职：楼盘销售
主要职责：
1、联系客户，加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反按日向总办、财务部上级实现销售情况统计报表
了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料
市场分析、市场调查、上报营销部门主管
调查本楼盘在市场的销售情况
馈用户对部门的意见
2、3、签约
售前售后服务，努力做好售后服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业知名度
4、公关部职能
一、直接上级：市场营销部
二、下属部门：无
三、部门本职：树立企业和产品形象
配合广告部做好企业楼盘的广告宣传工作
四、主要职责：
1、2、3、4、5、企业形象，标志的设计
楼盘包装、装潢的设计
广告宣传品设计、制作
公司宣传、促销活动
新闻发布、对外促销会议安排
岗位说明
市场部经理岗位说明
一、汇报对象
向营销总监报告并接受其领导
二、职责阐述
1、2、3、为公司整体营销提供参考
制订年度营销企划（营销策略、营销计划）
协调部门内部及其它部门（营销部门及非营销部门）之间的合作关系
4、5、制订本部门工作规范、行为准则及奖惩制度
指导本部门各项工作的实施，通过检查各部门周、月、季、年计划安排及执行状况，控制工作的进程；
6、评定本部门工作人员资信及其业绩表现，并内部人员招聘、培训、奖惩及调配；
7、8、9、制订并监督执行市场规划与预算；
制订各项费用的申报细则及审批程序；
制订并监督执行公关及促销活动计划，全面计划和安排公司
年、季、月专项市场推广策划，具体部门工作；
10、制订并监督执行市场调查计划；
11、定期召开市场部会议，以便各部门统一观念协调进程；
12、领导和组织部门内各成员共同制订并执行公司中长期和年度营销目标及整体市场营销计划；
13、与广告代理商一起，制订年度市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；
14、协调部门内部及本部门与其他部门之间的合作关系；
15、与工程、销售部门磋商，结合市场情况做出合理的产销计划；
16、与销售部门配合进行销售渠道政策设计与完善；
17、协助销售部门实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；
18、制订本部门工作规范、行为准则及奖惩制度；
19、招募、训练、培养市场推广人员，为公司发展储备人才。
营销企划主管岗位说明
一、汇报对象
直接向市场部经理报告并接受领导。
二、职责阐述
1、制订年度营销、营销计划、行动方向及其预算；
2、协调和监控营销计划的执行情况，及时向市场部经理汇报，悼念、分析部门内外各营销职能的提案，并为其提供指导和协助；
3、具有高水平营销理论及实践经验，曾有成功的营销企划经历，熟悉宏观环境、行业环境及微观环境；具有战略眼光，有很强的协调能力，能够制订符合现状的、促进企业程度发展的营销企划。
来
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营销信息主管岗位说明
一、汇报对象
直接赂市场部经理报告并接受其领导
二、职责阐述
1、建立健全营销信息系统；制订内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度，定期或不定期进行市场调研，系统分析市场状况，为营销决策提供依据
2、在保密制度允许范围内，为本部门及公司其他部门提供信息支持；
3、4、5、6、7、协助市场部经理制订市场营销计划
新楼盘开发提案
进行宏观环境、行业状况、供求状况信息的搜集工作
进行企业内部营销环境调研
负责市场调查计划(消费者、分析渠道、竞争者)的制订、实施
和监控
8、与销售部等部门一起，建立企业内部营销信息反馈，把握一线市场与销售动态
9、负责市场信息的收集、整理与分析，定期或不定期向市场部经理及其他相关决策部门经理提交行业动态分析、消费者市场分析、流通渠道、楼盘动态和策略分析、本公司销售实绩分析、广告和销售政策结果分析及修正建议报告，为市场部制订和修正各项市场营销计划提供依据
10、建立市场信息收集、分析和管理制度并健全档案管理
楼盘企划主管岗位说明
汇报对象：
直接向市场部主管汇报并接受其领导
职责阐述
1、2、依据企业发展规划，制订楼盘计划
结合消费市场、楼盘信息和企业内部资源及经营计划，与企业工程、销售和财务等部门一起，制订并提交新楼盘开发计划提案。并与想着部门共同进行经济技术分析、楼盘商业化分析
3、负责楼盘的多方位企划，包括价格企划、包装企划、竞争企划、渠道企划
4、5、协助广告及促销企划部门进行楼盘的广告及促销企划
新盘上市企划(包括定位、价格、名称、视觉形象、广告、促销等)
6、7、8、9、楼盘销售规划
户型组合规划
楼盘(户型)区域性、季节性投放规划
依据公司整合策略，市场、竞争状况即将出现的反应，制订不同户型(楼层)的价格政策，实现公司可能的最大利润
广告与促销主管岗位说明
汇报对象
直接向广告部经理报告并接受其领导
职责阐述
1、依据公司整体裂土分茅是，进行年度、季度、月度、节候日广告、公关、销售促进企划
2、负责营销运作的所有公关、广告、销售促进企划的执行和评估工作
3、4、定期和非定期向市场部经理提供公关、广告以及销售促进提案
负责与专业广告公司的合作协议，协助并监控广告公司设计并执行媒体运作计划
5、指导、支持、监督区域市场促销计划的制订、实施，制订促销经费申报细则及审批程序
6、7、8、进行广告监测与统计，并操持与市场信息主管的业务沟通
进行广告、公关以及销售促进效果评估
负责公关与促销用品的设计、制作及发放管理
9、依据预算，控制经费的使用
10、进行品牌规划及管理
营销管理
主管岗位说明
汇报对象
直接向市场部经理汇报并接其领导
职责阐述
1、2、3、4、公关企划部主管岗位说明
汇报对象
直接向市场管理主管汇报工作并接受其领导
职责阐述
1、2、3、4、全国性公关活动策划、说明及实施监控
审核阶段性公关活动计划并给予指导和修正，监督其执行
与媒介、政府和行业想着机构建立良好、稳定的关系
公司礼品的制作和管理
负责市场部日常工作
监控、协调工程、销售、顾客服务等有关部门营销计划的执行
负责营销专员的招聘、培训及行动管理
及时将计划执行情况反馈有关部门。
公关活动效果评估。
请参阅：
房地产开发公司部门职责
工程管理部职责
一、负责集团公司的技术管理工作
1〃
负责组织贯彻技术方面的政策、法规及标准，建立和完善技术管理体系、制定技术管理的工作、规章制度，并监督实施。
2〃
负责审查开发项目的重大技术方案。
3〃
制定或组织审定新技术、新工艺、新材料应用方案。
4〃
负责施工图纸会审，参加开发项目图纸交底、竣工图的审定工作。
5〃
负责图纸变更的审定工作。
6〃
负责所辖工程技术资料和其他工作资料的整理、归档工作。
二、负责开发项目工程质量管理工作
1〃
认真贯彻执行上级管理部门关于工程质量管理的规章制度，建立健全质量管理体系，健全工程质量管理的规章制度体系。
2〃
负责审核施工单位的施工组织设计或质量计划；负责审核项目部上报的项目质量计划。
3〃
负责组织对大型设备、大宗材料供货商资质、资格、技术条件的评审。
4〃
负责组织监理单位的评审，审查监理规划，抽查实施情况。
5〃
负责组织对施工单位的评审和选择工作。
6〃
负责对在施工程项目的质量巡查和抽查工作。
7〃
参加工程协调会议，协助项目解决需协调解决的问题。
8〃
参加基础、结构、竣工验收工作。
9〃
协助项目部组织消防、人防验收工作。
10〃
负责组织召开工程质量会议，分析研究质量管理中存在的问题，提出改进措施。
11〃
负责重大质量事故的调查、鉴定处理工作。
三、负责核实经济洽商工程量并签署意见；负责工程结算中工作量的核实工作。
四、负责建筑材料、设备市场的调查和质量评定。
五、负责与工程施工和产品质量有关的法律法规、标准、规范及信息的收集、整理和沟通工作。
六、负责对施工现场进行安全生产和消防的监督检查工作。
七、负责集团公司范围内设备设施安全运行的检查；负责集团公司范围内消防安全的检查。
八、负责集团公司范围内供暖设备的检查。
九、负责与施工和工程质量管理部门的联络工作。
十、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
项目规划部职责
一、负责规划设计、勘察单位的招标选择、确定工作，以及合同的起草、履行合同的审批、签订委托工作，监督合同的履行。
二、负责组织规划设计、建筑设计、园林景观设计等方案的评审、确认工作。
三、负责规划、设计报批和有关的手续的办理。
四、负责组织有关部门进行开发项目总图综合及实施的总体控制工作。
五、负责施工图勘察报告的审核，负责发放施工图。
六、负责与规划设计有关的咨询，负责与规划设计相关的外部联系和协调，确定相关方案。
七、参与项目的可行性研究工作，提供与规划设计相关的可研资料。
八、负责收集规划设计有关的法律法规及市场变化的信息并及时沟通。
九、负责完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合。
项目开发部职责
一、根据集团公司的发展规划和部署，寻找相应的开发项目，进行项目储备。
1〃
负责通过土地交易市场获得投资开发和土地使用权。
2〃
负责经市政府批准采取协议出让方式获取投资开发和土地使用权。
二、负责对拟开项目的可行性论证。实地勘察，收集信息和资料，组织编写可研报告，为集团项目投资开发提供决策依据。
三、负责收集与土地开发有关的法律、法规的变化信息，把握土地开发市场动态，并及时沟通。
四、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
五、负责拆迁工作的管理。
六、负责市政代征地的征用及手续的办理。
销售市场部职责
一、负责公司销售转让和合同谈判工作；并根据谈判的情况制订合同。
二、负责市场调研，掌握销售行情及需求变化；进行销售策划，价格定位；并负责审批销售方案和销售计划。
三、负责拟订各项目的销售合同文本及其相关合同；负责公司销售合同的会签。
四、负责公司销售的管理，对销售情况进行汇总。
五、负责项目销售的代理公司评价选择工作，监督代理公司的代销工作。
六、办理销售许可证、产权等有关手续。
七、负责公司法律纠纷及法律事务的处理。
八、负责与房地产销售、出让有关的法规及相关信息的收集、整理及沟通。
九、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
工程招标部职责
一、负责审核工程概算、经济洽商、建筑施工合同。
二、负责各种建筑材料、设备询价和价格确认工作。
三、负责组织建安工程的招标工作，办理招标手续。
四、负责市政工程招标、监理招标的组织协调工作。
五、负责小型工程协议中协议价格的审核。
六、负责办理工程结算工作，做出工程造价分析。
七、负责组织内部招标、评审工作。
八、负责收集与招投标相关法律法规变化的相关信息，并及时沟通。
九、负责收集和积累建筑材料、设备市场价格变化的信息。
十、负责与招投标有关资料的积累、归档工作。
十一、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门的配合工作。
市政工程部职责
一、负责开发项目市政规划方案的确定工作
1〃
根据北京市规划委员会批准的建设项目规划方案到各市政主管部门办理咨询。
2〃
组织有关部门对市政规划方案进行评审。
3〃
组织召开大市政协调会，综合各专业咨询意见，确定建设方案。
二、负责开发项目市政设计与市政综合工作
1〃
委托专业设计部门进行市政设计
2〃
配合设计部门进行各专业的设计工作，办理钉桩、定线、测绘和勘探工作。
3〃
负责对委托设计单位进行监督，并根据工程建设情况掌握设计进度，对设计输出进行评审和确认。
4〃
办理市政工程的规划许可证。
5〃
根据各专业的施工图设计，进行红线内管线的市政综合。
三、负责开发项目市政工程施工的准备和协调，监督施工质量。
1〃
负责办理市政工程报监工作。
2〃
对市政工程施工过程中进行施工协调。
3〃
对施工过程中市政工程进行技术管理和质量控制。
4〃
负责市政工程的施工准备工作。四、负责大市政工程的成本控制，负责大市政
集资。
四、负责市政管线的验收和交用。
1〃
办理所属市政工程施工前的各项准备工作和办理各项手续。
2〃
办理所属市政工程施工完成后的竣工验收、管线使用、管线移交等各项工作。
五、配合工程招标部做好市政招标工作。
六、完成领导交办的工作，做好与其他部门、单位的配合工作。
资产管理部职责
一、负责公司物业的租赁经营，签订租赁合同、协议。
二、负责组织开发产品入库交接验收和入库后的成品防护和管理工作。
三、负责物业管理公司和租赁代理公司的评审、选择委托和工作监督。
四、负责办理成品房及其他设施的入出库和核销。
五、负责公司原开发房屋小产钳证的办理。
六、负责认定房屋、设备、设施、管线、大中修及更新改造方案并参加验收工作。
七、负责租赁的策划、负责租赁市场信息调研，掌握租赁市场信息。
八、完成领导交办的工作，做好配合其他部门的工作。
财务计划部职责
一、认真贯彻执行国家的经济政策、法令和财经制度，并结合实际情况制定本公司的计划、统计、财务、会计制度及实施办法。
二、组织编制与综合帄衡本公司年度、季度、月度计划，办理计划的上报、下达和调整工作，掌握进度计划并分析计划执行情况，协调解决计划执行中的问题。
三、依据公司年度经营计划中有关投资计划和项目进度安排计划，负责拟订相应的资金需求量预测计划和各种财务预算计划，合理分配资金。
四、负责公司财务记帐，组织公司经济核算和会计核算，实行会计监督，按时编制财务会计报表，按国家规定完成税金的申报，测算，缴纳和减免工作。
五、负责对各控股公司的财务指标完成情况进行检查，指导和考核，负责集体年、季、月度财务报表的编制，上报工作，并运用会计资料，对公司经营情况进行分析，及时向主管领导报告公司财务状况和经营成果。
六、负责开发成本的管理，组织成本核算工作，并负责成本控制分析和财务预决算。
七、筹划、协调公司与外部各利益方（各银行、税务、财政、关联单位）的财务关系。
八、负责财务、物资的核查工作，定期进行清产核资。
九、负责公司的资金筹集、融通。
十、综合管理本公司统计工作，收集整理统计资料，按时报送季、月度统计报表。
十一、按照国家审计法规，负责拟订公司外派高级管理人员的离任审计制度，对公司外派高级管理人员进行离任审计。
十二、完成领导交办的其他工作，做好配合其他部门的工作。
项目经理部职责
一、对开发建设项目施工阶段的进度、工期和质量以及竣工交用前的相关工作负全面责任。
1〃
负责施工现场开工的准备工作以及与外部的协调工作。
2〃
负责审核施工图并上报审核意见。
3〃
负责组织设计交底和技术洽商的签审。
4〃
负责项目质量计划的编写和实施工作。
5〃
负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控。
6〃
负责对承建商采购的物资进行质量的监督和控制。
7〃
负责组织召开施工阶段工作协调会，对施工过程中出现的问题进行协商。
8〃
负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续。
二、负责开发项目建安成本的控制工作。
1〃
负责根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款。
2〃
负责对发生的经济洽商进行核实和签认。
3〃
负责审核与项目施工阶段相关费用的支出
4〃
参与工程项目的竣工决算工作。
三、配合其他部门做好与开发项目相关的工作。
1〃
配合项目开发部做好征地、拆迁工作。
2〃
配合规划部门做好规划、设计、勘察测绘的委托工作。
3〃
配合招标领导小组和工程招标部做好设备、材料和工程招标工作。
4〃
配合财务计划部办理开工审批，并提供各项基础资料。
5〃
配合资产管理部做好产品及配套设施的交接验收；配合销售市场部做好向用户的交用
6〃
配合市政工程部做好市政工程的竣工验收和移交工作。
7〃
配合办公室做好与质量管理体系相关的工作。
四、五、负责开发建设项目销售计划的编制和执行。
完成领导交办的其他工作。
经理办公室职责
一、负责公司本部的行政管理和日常事务，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的协调，加强对各项工作的督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。
二、负责公司的公文、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。
三、负责公司来往文电的处理和文书档案的管理工作，负责对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实
四、负责公司对外宣传和联络，拓展公关业务，促进公司与各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。
五、负责公司印章的管理，企业法人营业执照的管理、企业法人代码的管理和公司资质等级的管理工作
六、负责公司的安全保卫、综合治理、消防等工作，贯彻落实各级政府有关指示精神，组织宣传检查工作。
七、负责信访接待、协调处理工作。
八、负责公司计算机管理调试、维修维护工作和网络服务、电子信箱使用维护工作，不断提高办公自动化水帄。
九、按照档案管理要求，做好资料的积累、整理，定期归档工作。
十、认真执行国家有关人事、劳资的方针政策，结合企业自身具体情况做好公司的工资管理、劳动保险、劳动保护工作
十一、贯彻干部聘任制度、职工考核制度、负责干部职工的考核、聘任、聘用、调配工作。
十二、负责职工各种假期的审批、管理工作。
十三、负责劳动合同的签定、保管、变更管理工作，办理离退休审批手续和退休统筹基金管理工作。
十四、负责公司教育、培训计划的汇总与推行工作。
十五、负责办公用品、低值易耗品的采购、发放、统计管理工作。
十六、完成公司领导交办的其他工作。
房地产开发公司员工工作职责
项目公司主管工程总经理助理/项目总监
主要职责
``负责解决在设计、配套与施工中出现的重大技术问题，包括审查专业设计图纸，对方案、结构、材料等提出合理化建议
``负责在设计与施工中进行质量、进度与成本控制，制定施工计划，编制成本估算，确定成本目标，对施工进行质量、时效和成本监控。
``在项目实施全过程中，对开发、配套、预算等相关部门提供专业指导和支持。
``负责定期向主管汇报上述各项工作的进展情况，对重大决策问题提出专业性的分析和建议。
入职要求
¨大学本科或以上学历
¨30-40岁
¨8年以上相关工作经验，具备房地产项目施工管理和工程配套管理等相关经验
¨熟悉工程施工程序、工艺和质量流程，有现场监督管理协调能力，对工程现场物料进出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力
¨熟悉相关法律与规范
¨具备领导才能，关于沟通和统筹管理
¨具有高级酒店建造施工经验者从优，担任过项目公司副总经理或有国外项目管理经验者从优
建筑工程师
主要职责：
-协助建筑工程项目的前期设计和施工阶段的建筑技术支持工作，负责解决其中出现的重大技术问题
-协调建筑项目设计和施工，保证设计和施工配合工作的顺利进行
-配合完成建筑工程项目的时间控管和成本控制
-其他有关工作
入职要求：
-40岁以下，本科以上学历，建筑或相关专业毕业
-8年以上相关工作经验，熟悉建筑专业各项规范、规程，具有专业设计能力和丰富的现场处理经验，有大型综合建筑项目设计和管理经验者优先
-沟通、协调能力强，责任感、事业心强，能吃苦耐劳，身体状况良好
-熟悉AutoCAD绘图及各类相关软件
-英语熟练者优先
项目经理
职位描述：
主要职责：
1、负责解决在设计、配套与施工中出现的重大技术问题，包括审查专业设计图纸，对建筑方案、建筑结构与构造、建筑材料和建筑技术等提出合理化建议；协助开发部对设计单位的设计成果提出结论性意见；负责在施工过程中合理、及时地处理施工现场的各类技术问题。
２、负责在设计与施工中进行度量控制。制定实施项目的质量标准纲要，明确项目涉及的新技术与新材料，并对日后的施工进行严格的督促，保证该质量标准纲要的顺利实施。
３、负责对设计与施工进行严格的时间进度控制。制定项目总进度计划，该计划应包含设计、招投标、配套、施工等各环节的具体工作。负责在日后的项目实施中组织各职能
部门严格执行该进度计划，同时根据实际情况对该进度计划予以适时的调整。
４、负责对项目的规划、设计与施工进行成本控制。制定成本估算，制定成本目标。在日后的设计与施工中通过对设计方案的调整，对建筑材料
的选择及对施工技术与施工组织的控制，最终达到成本目标。
５、在项目实施全过程中，对开发、配套、预算等相关部门提供专业指导和支持。
６、负责定期向主管汇报上述各项工作的进展情况，对重大决策问题提出专业性的分析和建议。
入职要求：
１、30-45岁，大学本科以上学历，工民建或建筑管理等相关专业毕业。
２、具有5年以上建筑工程管理经验，熟悉设计、规划、配套、施工等业务流程，尤其掌握建筑、结构、材料和现场施工监控要点。
３、具有突出的沟通、协调能力和一定的管理能力。
４、具有突出的英语听、说、读、写能力，能熟练用英语沟通，计算机操作熟练。
５、了解相应的法律、法规和标准。
总经理助理
主要职责
``协助总经理进行开发策略研究和产品定位分析,为企业决策提供建议。
``制定或协助制定年度工作计划，并对计划的实施进行过程控制。
``负责产品/项目开发工作，参与有关合同的谈判。
``协助总经理实施公司内部管理和项目工程管理，确保产品质量与整体定位、目标相适应。
``负责与预算、配套、营销等部门的业务沟通和支持、指导。
``审核或指导审核工程方案、施工图纸，把握工程进度与质量。
入职要求
¨大学本科或以上学历，建筑或管理相关专业毕业。
¨30-40岁。
¨具备5年以上房地产项目可行性研究、设计管理、合同预算、施工管理、工程配套管理和营销管理中一项或多项实践经验。
¨熟悉工程施工程序、工艺和质量流程，有现场监督管理协调能力，对工程现场物料进出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力。
¨熟悉相关法律与规范，具有一定的财务管理知识基础。
¨具备领导才能，关于沟通和统筹管理。
¨有上进心，能承受工作压力和挑战。
¨担任过项目公司副总经理或有国外项目管理经验者从优。
部门职责
营销部职能
一、直接上级：营销副总经理
二、三、四、下属部门：公关部、市场部、销售部
部门职责：经营销售
主要职责
1、公关：宣传、形象记录、企业形象塑造、联系潜在客户、促销活动、礼宾；
2、市场：市场调查、客户调查、同业调查、环境调查、项目可行性分析；
3、销售：推销、接单、签署意向；
4、参加合同条款的讨论和签约；
5、协调客户；
市场部职能
一、二、三、四、直接上级
市场营销部
下属部门
无
部门本职
市场情报、同业情报、客户情报
主要职能
1、了解本行业的商业情况，掌握市场动向，搜集市场信息搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率，根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划
2、按日向总办、财务部上级实现销售情况统计报表
3、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料
4、市场分析、市场调查、上报营销部门主管
5、调查本楼盘在市场的销售情况
售楼部职能
直接上级：市场营销部
下属部门
：无
部门本职：楼盘销售
主要职责：
1、联系客户，加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对部门的意见
2、签约
3、售前售后服务，努力做好售后服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业知名度
4、配合广告部做好企业楼盘的广告宣传工作
公关部职能
一、二、三、四、直接上级：市场营销部
下属部门：无
部门本职：树立企业和产品形象
主要职责：
1、企业形象，标志的设计
2、楼盘包装、装潢的设计
3、广告宣传品设计、制作
4、公司宣传、促销活动
5、新闻发布、对外促销会议安排
岗位说明
市场部经理岗位说明
一、汇报对象
向营销总监报告并接受其领导
二、职责阐述
1、为公司整体营销提供参考
2、制订年度营销企划（营销策略、营销计划）
3、协调部门内部及其它部门（营销部门及非营销部门）之间的合作关系
4、制订本部门工作规范、行为准则及奖惩制度
5、指导本部门各项工作的实施，通过检查各部门周、月、季、年计划安排及执行状况，控制工作的进程；
6、评定本部门工作人员资信及其业绩表现，并内部人员招聘、培训、奖惩及调配；
7、制订并监督执行市场规划与预算；
8、制订各项费用的申报细则及审批程序；
9、制订并监督执行公关及促销活动计划，全面计划和安排公司年、季、月专项市场推广策划，具体部门工作；
10、制订并监督执行市场调查计划；
11、定期召开市场部会议，以便各部门统一观念协调进程；
12、领导和组织部门内各成员共同制订并执行公司中长期和年度营销目标及整体市场营销计划；
13、与广告代理商一起，制订年度市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；
14、协调部门内部及本部门与其他部门之间的合作关系；
15、与工程、销售部门磋商，结合市场情况做出合理的产销计划；
16、与销售部门配合进行销售渠道政策设计与完善；
17、协助销售部门实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；
18、制订本部门工作规范、行为准则及奖惩制度；
19、招募、训练、培养市场推广人员，为公司发展储备人才。
营销企划主管岗位说明
一、二、汇报对象
直接向市场部经理报告并接受领导。
职责阐述
1、制订年度营销、营销计划、行动方向及其预算；
2、协调和监控营销计划的执行情况，及时向市场部经理汇报，悼念、分析部门内外各营销职能的提案，并为其提供指导和协助；
3、具有高水帄营销理论及实践经验，曾有成功的营销企划经历，熟悉宏观环境、行业环境及微观环境；具有战略眼光，有很强的协调能力，能够制订符合现状的、促进企业程度发展的营销企划。
营销信息主管岗位说明
一、汇报对象
直接赂市场部经理报告并接受其领导
二、职责阐述
1、建立健全营销信息系统；制订内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度，定期或不定期进行市场调研，系统分析市场状况，为营销决策提供依据
2、在保密制度允许范围内，为本部门及公司其他部门提供信息支持；
3、协助市场部经理制订市场营销计划
4、新楼盘开发提案
5、进行宏观环境、行业状况、供求状况信息的搜集工作
6、进行企业内部营销环境调研
7、负责市场调查计划(消费者、分析渠道、竞争者)的制订、实施和监控
8、与销售部等部门一起，建立企业内部营销信息反馈，把握一线市场与销售动态
9、负责市场信息的收集、整理与分析，定期或不定期向市场部经理及其他相关决策部门经理提交行业动态分析、消费者市场分析、流通渠道、楼盘动态和策略分析、本公司销售实绩分析、广告和销售政策结果分析及修正建议报告，为市场部制订和修正各项市场营销计划提供依据
10、建立市场信息收集、分析和管理制度并健全档案管理
楼盘企划主管岗位说明
汇报对象：
直接向市场部主管汇报并接受其领导
职责阐述
1、依据企业发展规划，制订楼盘计划
2、结合消费市场、楼盘信息和企业内部资源及经营计划，与企业工程、销售和财务等部门一起，制订并提交新楼盘开发计划提案。并与想着部门共同进行经济技术分析、楼盘商业化分析
3、负责楼盘的多方位企划，包括价格企划、包装企划、竞争企划、渠道企划
4、协助广告及促销企划部门进行楼盘的广告及促销企划
5、新盘上市企划(包括定位、价格、名称、视觉形象、广告、促销等)6、楼盘销售规划
7、户型组合规划
8、楼盘(户型)区域性、季节性投放规划
9、依据公司整合策略，市场、竞争状况即将出现的反应，制订不同户型(楼层)的价格政策，实现公司可能的最大利润
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利.万科是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。
万科作为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中两次入选福布斯“全球最佳小企业”；多次获得《投资者关系》、《亚洲货币》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
1/8
2/8
金地(集团)股份有限公司
金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。2001年4月，金地（集团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市。金地集团秉承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新为魂”等“金地之道”的企业精神，并逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势。金地集团已经建立以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局，并已
成功进入武汉市场，2005年城市遍布深圳、广州、东莞、珠海、北京、天津、上海、宁波、武汉。
金地坚持以产品为核心，不断为客户创造价值：在深圳，开发了金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、金地海景?翠堤湾、金地香蜜山；在北京，开发了金地格林小镇、金地国际花园；在上海，开发了格林春晓、格林春岸项目。截止目前，正在运作的有金地梅陇镇花园（深圳）、金地深圳渔农村项目、金地广州增城项目、金地珠海科技园、格林小城（东莞）、金地天津双港镇项目、金地中心（北京）、格林世界（上海）、未来域（上海）、格林小城（武汉）等十个项目。
历经十年探索和实践，金地集团现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。形成了以房地产为主营业务，物业服务、地产中介同步发展的综合产业结构。
3/8
在企业信誉和业绩的基础上，金地品牌不断提升，连续获得“中国发展最快的品牌房地产企业”、“中国房地产品牌战略创新10强”等称号，位列“《新地产》房地产上市公司10强”第三名，在“做中国最有价值的地产企业”的愿景指引下，金地将不断开拓新的里程。
上海绿地(集团)有限公司
上海绿地集团是中国综合性地产领军企业，在中国房地产企业排名中位居第2位，在上海市百强企业集团中排名第17位。
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绿地集团创立16年来，始终坚持“营造美好生活”的企业宗旨和“和谐绿地、共建共享”的发展理念，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，建设项目遍及上海、南京、合肥、南昌、苏州、无锡、徐州、芜湖、蚌埠、安庆、郑州、新乡、重庆、成都、贵阳、西安、银川、天津、呼和浩特、太原、廊坊、沈阳、长春、哈尔滨、牡丹江等5/8
全国19个省30多个城市，并与上海四大企业集团共同在俄罗斯圣彼得堡投资建设波罗的海明珠项目；商业地产、建筑、能源、金融、汽车服务等产业也已经具有了较大的规模和较强的实力。
绿地集团具有很强的社会责任感，发展不忘回报社会。成立16年来，累计无偿投资4亿多元在上海建成了一批城市标志性公共绿地，此外，在慈善、公益、拥军等方面累计捐赠2.3亿多元。绿地集团先后获得了全国“五一劳动奖状”、全国精神文明建设工作先进单位、“中华慈善奖”提名奖、上海市慈善之星等荣誉称号。“绿地”商标先后获评上海市著名商标、上海市最具影响力服务商标、中国驰名商标。
绿地集团已经制定了中期发展战略，力争到2011年左右实现销售收入1300亿元，跻身世界企业500强。
绿城房地产集团有限公司
绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司（股票代码：3900）的全资子公司。
历经18年的发展，绿城已辖有70多家成员企业，拥有员工2300余人，房产开发足迹遍及浙江省内的杭州、宁波、温州、湖州、绍兴市、舟山、台州、临安、桐庐、淳安、海宁、德清、长兴、上虞、绍兴县、新昌、象山以及国内北京、上海、合肥、长沙、青岛、济南、南京、无锡、南通、郑州、乌鲁木齐、海南等29个城市。
绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城为代表的多层公寓系列、以杭州绿园、春江花月为代表的高层公寓系列、以杭州九溪玫瑰园、桃花源为代表的别墅系列，以北京御园为代表的平层官邸系列、以杭州翡翠城为代表的大型社区系列、以温州鹿城广场为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。
绿城目前已连续4年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续3年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10，并两度蝉联浙江省房地产企业50强榜首,并在中国质量协会、全国用户委员会组织开展的全国住宅用户满意度指数”测评活动中用户满意度、用户忠诚度双双名列第一。
新世界中国地产有限公司
新世界中国地产有限公司是香港新世界集团在中国房地产发展的旗舰公司，目前已完成全国6/8
17个分布于环渤海、长三角和珠三角区域里一、二线城市的战略发展布局，总资产约为321亿港元。新世界中国地产现时参与的主要大型房地产项目有36个。
广州是新世界中国地产的重点投资战略城市，是目前广州地区土地储备量最多的发展商，迄今已成功开发包括二沙岛新世界别墅、新世界棕榈园、凯旋新世界、东方新世界、岭南新世界、逸彩新世界等项目。公司06年明确了“善待客户、均衡改良”的经营方针，以“品质、诚信、服务”为核心竞争力的指导思想，以“细节、和谐、品位、简洁、永恒”为主要内容的实践思路，致力为市民营造“优越、便利、健康、和谐”的生活环境。新世界中国地产时刻以“成就万千梦想”为己任，不懈为社会的发展发挥应有的责任。
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招商局地产控股股份有限公司
招商局地产控股股份有限公司（简称“招商地产”）于1984年在深圳成立，是香港招商局集团三大核心产业之一的地产业旗舰公司，也是中国最早的房地产公司之一，先后在深圳交易所（000024）、新加坡交易所（200024）挂牌上市。
经过20多年的发展，招商地产已成为一家集开发、物业管理有机配合、物业品种齐全的房地产业集团，形成了以深圳为核心，以珠三角、长三角和环渤海经济带为重点经营区域的市场格局。分别在深圳、北京、上海、广州、天津、苏州、南京、佛山、珠海、重庆、成都、漳州等多个大中城市拥有40多个大型房地产项目，累积开发面积超过1000万平方米。
在20多年的实践中，招商地产总结出一套注重生态、强调可持续发展的“绿色地产”企业发展理念，并成功开创了国内的社区综合开发模式。凭借公司治理模式与经营业绩，招商地产收获一系列殊荣：2002-2007年连续跻身中国房地产上市公司综合实力TOP10十强，2004-2007年蝉联中国蓝筹地产企业称号，以34.62亿的品牌价值荣登2007年中国房地产品牌价值第六，是中国国资委重点扶持的5家房地产企业之一，并因旗下租赁、供电、供水等业务所带来的丰厚经常性利润，被誉为“最具抗风险能力的开发商”之一。
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总工程师
XX房地产股东会
公司组监事会
织架构图
（我对房地产行业比较熟悉，所以以此为例。）
董事会
副总经理
副总经理
总经理
内部稽副总经理
总经理办
总经理秘书
营销策划部
工程管理部
企业管理部
销售部
策划部
设计部
工程部
总工室
装修部
预
决算
部
项目拓展部
人力资源部行政部
物业
后勤部
公关部
财务部
房地产公司各部门职能说明书
一、董事会职能
1、执行总公司的诀议。
2、决定公司的经营计划和投资方案。
3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。
4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。
6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。
7、聘任或解聘项目公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人，决定其报酬事项。
8、审定公司的基本管理制度。
9、负责对公司运营的监督管理。
二、总经办职能
1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。
2、负责总体发展规划及实施、管理
3、向董事会提出经营预算和费用预算。
4、领导项目公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利利润指标。
5、保证项目公司能提供符合标准的服务
6、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。
7、决定广告基调，指导广告战略。
8、代表本项目公司对外开展公关活动。
10、按既定模式管理公司。
11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。
13、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划。
14、决定本项目公司主管层（含主管层）以上人员的任免职奖惩
15、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询，将决议事出有因项转达所属人员，并执行该项决议。
16、审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。
17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。
18、亲临现场处理本项目公司紧急事件，确保企业正常运作。
19、支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突。
20、发现并消除公司的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。
21、保证员工和客人在公司内的安全。
22、抓好企业文化建设。
三、营销策划部职能
1、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理。
2、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。
3、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。
4、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。
四、工程管理部
1、参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作，联络设计单位对总体规划设计、单体工程各专业施工图纸设计并审核，参与工程预结算书编制，负责工程施工管理到竣工验收全过程操作。
2、根据公司各项目建设的实际情况，编制并实施完成工程计划，按时上报工作情况，及时跟进落实各项工作计划及资金计划。
3、参与工程施工招、投标工作，编写工程施工合同，并进行审批、签订。
4、加强质量控制，保证工程施工按有关规定要求进行。
5、协调好各部门及外单位的关系，使工程顺利进行。
五、企业管理部
1、协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。
2、负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督。
3、负责资金计划、资金调度和控制管理。
六、销售部职能
1、向营销策划部负责。
2、负责公司商业物业、物业内公共场地、广告牌等的招商、租售工作。
3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商计划、策略。
4、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。
5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、租售过程中的问题。
6、负责办理招商、租售中的各项手续，做好售后服务工作。
7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。
8、配合其他部门做好客户服务工作。
七、策划部职能
1、向营销策划部负责。
2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
3、负责房地产广告的制作及实际操作。
4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作。
5、协同销售部进行物业招商、租售工作。
八、设计部职能
1、向工程管理部负责。
2、参与项目的投资分析、建筑策划等项目开发的前期规划工作。对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施。
3、参与做好各项从规划方案至施工图纸过程中的建筑成本控制、估测工作。
4、负责楼宇室内、外主要建筑材料的规格、品牌等的选用、确定工作。密切与预算造价部配合。
5、收集房地产、楼宇的市场调研成果，销售策划等部门反馈资料，做好与相应部门的交流工作。
6、组织本部门人员承担一个土建设计室的完整图纸生产工作。做好与总工室的工作配合和设计挂靠单位的衔接工作。
7、负责设计室对工地的服务、跟踪工作，参与图纸会审工作。
8、与设计合作公司的交流、配合工作。
9、完成其他工作。
九、工程部职能
1、向工程管理部负责。
2、负责制定各阶段的施工进度计划、采购计划及资金需求计划。
3、负责严格执行公司的决议，严格工程预、决算的审批手续，合理使用财力、物力，发挥经济效益。
4、协助公司进行招、投标及选择施工队伍的具体工作。
5、进行施工阶段的进度控制，审查施工组织设计，监督进度计划的实施，完成工期目标。
6、负责管理施工队伍，并协调好对内对外的关系。
7、做好材料、设备、人员的管理工作。
8、整理有关资料、图纸，做好归档工作。
9、负责工程质量检查及工程验收、竣工验收工作，及时解决施工中的各种问题。
十、总工室职能
1、向工程管理部负责。
2、负责处理和解决各项工程技术问题。
3、参与工程项目的设计方案的讨论和审核工作。
4、参与工程建设成本的分析和控制工作。
5、参与工程的建筑材料的选用及材料进场的验收工作。
6、参与工程招、投标及工程队伍的选择工作。
7、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作。
8、审批各工程项目施工、组织设计方案。
9、收编并保管工程项目的全部技术档案。
十一、装修部职能
1、向工程管理部负责。
2、负责工程项目的外装修及内装修的施工计划、资金计划的制定并组织实施。
3、参与工程招、投标工作，协助总工室对工程项目进行质量监控。
4、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作。
5、审批各工程项目施工、组织设计方案。
6、解决装修工程中的各项工程技术问题.7、收编并保管工程项目的全部技术档案。
十二、预决算部职能
1、向工程管理部负责。
2、负责工程预结算书的编制工作。
3、参与工程施工合同的编写工作。
4、协助财务部审议工程付款情况。
5、参与工程验收，并对工程适时进行预决算工作。
十三、项目拓展部职能
1、各综合管理部负责
2、负责项目的开发。
3、负责对公司项目的立项、申报。
4、负责土地的规划、征用开发和管理。
5、负责办理土地证、房地产证、销售证等各类证件。
6、协助做好前期工程的服务工作。
7、协助办理企业注册等各项审批工作。
8、协调好与相关政府部门的关系
十四、人力资源部职能
1、编写制定公司人事行政管理制度。
2、组织统筹公司人力资源开发及聘用工作。
3、据公司战略发展制订公司培训计划、培训费用、培训总结工作。
4、订公司培训制度及建立完善的培训体系
5、协助各部门，制订实施监督各部门的业务培训计划。
6、组织统筹监督公司各部对员工的培训及考评工作。
7、组织安排对新员工进行职前培训。
8、组织管理、业务短训班、研讨班、讲座等培训活动。
9、合理安排培训人员，检查培训质量，组织人员考核。
10、管理和控制外派学习的员工，审核员工申请报销业余学习的学费。
11、完善并执行薪酬、绩效、招聘、劳动关系等模块。
十五、行政部职能
1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、协调并支持、配合公司各部对人力计划、行政开支的管理工作。
3、协调配合公司各部对人事、行政方面工作的支持。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理建立公司的档案，统一公司的公文格式
6、对外协调好政府劳动管理部门的关系。
7、负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。
8、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
9、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
十六、公关部职能
1、责树立公司良好的形象。
2、责公司对外有关单位、政府职能部门的联系、沟通工作。
3、参与公司重大新闻发布会组织筹备工作。接待重要宾客的来访。
4、接待重要业务单位来访。
5、经常调查研究、收集整理有关资料，了解国内外有关的经济政策和行业发展情况。
6、负责办理公司所需的各种政府批文。
十七、财务部职能
1、遵守财务纪律，建立和健全各项财务管理制度。
2、抓好各项应收款项的核算的工作，督促经办部门限期清理。
3、负责对各项经济合同及维护保养项目进行议及审定
4、按有关合同的要求，做好各类工程款项的拨付、结清工作
5、执行审批制度，按规定的开支范围和标准核报一切费用，负责发放员工
工资、奖金。
6、严格执行现金管理制度和支票的使用规定，做好收费发票的购买、保管、使
用及回收。
7、编制记帐凭证。及时编制各类报表，妥善管理会计帐册档案
8、拟定各项财务计划，提供财务分析报告呈总经办。
十八、物业后勤部职能
1、起草、制订有关项目公司物业发展的各项策划方案，呈报主管副总经理。
2、协助制定有关公司的物业管理发展战略。
3、负责协助对本项目公司所有物业维护保养项目可行性研究工作。
4、协调所属各部门的工作关系以及与政府相关职能部门的公共关系。
5、协助主管副总经理审核本项目公司物业的维护保养项目的预算案。
6、协助主管副总经理适时主持例会及对外接待事宜。
7、协助主管副总经理做好年度、季度、月度物业维护保养报表及费用支出预算的审核与控制。
8、协助主管总经理处理各种突发及投诉事件。
课程背景：
在大数据时代不断发展的背景下，相关企业传统的财务工作模式也因此发生了相应的改变。如今，财务工作与业务之间实现了有效的结合，通过这种方式才能保证企业未来可以满足时代发展的要求。在业财融合管理模式应用的基础上，可以保证各个部门之间的沟通交流工作实现有效的开展，从而使整体的决策化水平实现明显的提升。课程主要针对企业业财融合体系的构建和应用进行了深入的分析。
企业发展竞争压力大的困境因素及运营影响，将在现阶段专营店各运营模块盈利结构、财务风险及财务经理在新时期的重新定位，培训成果直接对标企业应用，现场实操培养财务经理全面应对能力，实现财务与业务的逐步打通。
课程目标：
通过企业真实案例解读分析，PK互动，强化精准数据化财务分析能力，企业净利毛利结构图导出业财融合案例分享，掌握业财融合的应用。
通过实务案例、视频，学员充分掌握企业人力成本、绩效管理、资金管理、成本控制、税务筹划、财务稽核检查技巧，达到增收节支，开源截流的目的，帮助和推动业务风险点把控，实现销售突破，盈利能力提升。具体收益如下：
1.掌握移动互联网+营销转型，跨界思维互惠的转型意义及财务价值
2.了解企业运营状况，帮助学员提升业务能力，战略机制发展方向的财务预测
3.掌握企业财务管理体系架构及普遍存在的共性问题及改善方向
4.掌握企业会计核算特点对运营，财务与业务对接的风险点及防范措施
5.掌握企业运营的战略布局能力，全面预算的编制、跟踪分析实务应用
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：投资人、总经理、财务经理、非财务人员部门经理等
课程方式：讲师讲授、案例研讨、角色演练、小组讨论等形式的互动式，要求全员参与。
课程大纲
第一讲：企业宏观经济环境
一、中国经济发展现状
1.中国企业现状
2.企业运营发展趋势
3.企业市场潜力及发展方向
二、企业收入盈利结构
1.新时期企业发展的收入权重分析
2.新时期企业发展的盈利方向
三、新时期财务经理价值定位
1.财务经理对投资人的迭代转型
2.财务经理对总经理的生态价值
四、新环境下的运营调整
1.移动互联网+智能化时期4个变化对运营的影响
2.企业市场营销策划面临的6个方面财务解析
3.企业运营发展的4个策略调整创新（案例解析）及财务价值
第二讲：财务战略新型价值
一、商业模式、竞争机制的财务评估
1.目标达成路径的财务预测
2.创新业务的财务预测与评估实务
二、企业战略选择增长点
数据分析：确定企业薄弱点及提升的工具应用
三、盈利预测模型应用
案例实操：盈利预测模型使用演练
第三讲：财务管理体系构建
一、企业财务管理体系的4个领域解析
1.会计核算体系
2.全面预算分析体系
3.资本金融体系
4.生态数据体系
二、企业运营普遍问题的8个重大表现
盈利能力、衍生业务、营销策略、执行力、资金管控、品牌溢价、财务工具
第四讲：会计核算重要价值
一、返利账务处理的误区及经营决策影响
权责发生制账务处理返利对企业的重大影响
二、企业销售收款环节风险点及防范
商品款收取财务流失
三、成本核算财务风险点及规避
生产制造计划、成本、工艺流程、品质保证、财务流失监控
四、其他业务收入风险点及控制
其他衍生业务项收取财务流失
五、资产管理核算对经营的影响
库存管理、固定资产等财务流失
第五讲：全面预算应用体系
一、全面预算管理的意义和价值
1.全面预算财务体系的架构
2.岗位职责、要求
二、全面预算的编制及实务应用
全面预算工具的使用演练
三、全面预算跟踪管理
全面预算的管理的案例
第六讲：资金使用筹划引领
一、资金使用预测模型
资金使用额度预测模型使用
二、资金使用费控制
财务费用、承兑控制案例
三、主机厂金融政策的充分应用（案例）
厂家金融政策应用案例及技巧
第六讲：税务筹划应用解读
一、税务筹划
1.税务筹划概念
2.税务筹划价值
3.税务筹划应用
二、合理规避税务风险、金融服务费重新定位
第七讲：业财融合理论框架
一、企业业财融合
1.企业业财概念
2.企业业财价值
3.企业业财内容
业财融合BSC体系（财务、客户、流程、学习与成长）
二、业财融合的成功案例分享
集训、辅导成功企业案例互动分享
三、业财融合净利毛利结构图
企业盈利地图导航应用
第八讲：业财融合实务应用
一、金融信贷的盈利价值（案例、视频）
价值链业务盈利能力提升案例
二、边际利益实务应用（案例推演）
三、战略损益表、人単筹表、日清表应用
财务管控体系监控表与实务对接工具互动使用
四、营销策划预测分析
营销投入产出预测分析案例
五、创新业务的评估分析
新业务商业模型的预测、评估、分析
六、商务政策应用、满意度管控
企业政策性盈利对业务推进的实务案例，满意度管理案例
七、业财融合销售模块实务应用
销售数据财务业务对标应用
八、业财融合成本价值链业务应用
成本数据财务业务对标应用
第九讲：KPI财务实务指引
一、人力成本
人员编制、绩效、预算、评估
二、新业务绩效机制评价（案例）
企业运营绩效机制案例互动分享
三、成本控制实务技巧
采购成本（资产（含固定资产、工程款）、精品、低值易耗品、办公用品、电费、促销费、广告费、外采配件、招待费、车辆使用控制）案例分享
四、财务稽核实务案例应用（视频）
第十讲：实操业财融合沙盘竞赛
一、业财融合沙盘竞赛
1.分组分析沙盘案例
2.对标企业真实案例采集
3.董事会模拟召开PK循环推进实务
二、PDCA方案制作应用
1.企业根据净利毛利结构图选择3个指标
2.提升方案制定
作者：王磊
来源：《中国民商》2020年第04期
摘
要：市场经济环境下，财务与业务融合是企业内部管理发展的一种必然趋势，而财务与业务的双向互通能够为企业实现健康持续发展提供更加优越的内部环境。对于房地产企业而言，想要更好地适应新的发展环境，必须对自身的管理模式和管理方法进行创新。本文结合财务与业务融合的必要性，就房地产企业财务与业务融合的有效策略进行了分析和探讨，希望能够为房地产企业强化内部管理提供借鉴。
关键词：房地产企业;财务;业务;融合
对于房地产企业而言，传统财务管理模式存在很大的滞后性和被动性，缺乏与业务管理的有效协同，也无法很好的满足企业当前的管理需求，影响了企业的健康持续发展。对此，房地产企业应该结合自身实际情况，采取有效措施，推动财务与业务的融合，将财务在业务发展中的支持作用切实发挥出来，从而提高内部管理水平，推动房地产企业的健康持续发展。
一、房地产企业财务与业务融合的必要性
财务与业务的融合，强调以财政部颁发的有关文件和规定为依据，以融合性原则推动管理会计的有效实施，确保其能够迅速融入到企业生产经营管理的各个领域，以明确的业务流程作为基础，推动财务和业务活动的有机结合。新形势下，房地产企业对于财务与业务融合提出了更高的要求，而大数据技术等先进信息技术的应用和普及，为财务与业务的融合提供了良好的技术支撑，有效降低信息成本，推动财务与业务的有效融合。房地产企业财务与业务融合的必要性体现在如下三个方面：第一，财务工作想要为业务工作提供服务，需要两者的有效融合。现代环境下，房地产企业的经营管理对于财务工作有着较高的要求，财务工作人员必须树立良好的服务意识，以更加科学的方法为企业发展提供服务和保障，业务部门则需要了解财务工作能够提供的服务，明确其对于业务的要求，通过有效的部门沟通，确保各项工作的顺利实施;第二，财务与业务的融合是强化风险防范及财务监督管理的必然需求。新时期，伴随着房地产企业发展规模的扩大，企业开始面临各种各样的风险与不确定性，需要切实做好风险防范和财务监督管理，对财务工作基本职能进行持续硬化。在这个过程中，应该找出风险管理和内部控制的薄弱环节，做好调解优化工作，将财务工作逐步延伸到业务工作中，进一步发挥财务与业务的协同作用，为企业的稳定可靠运行提供良好保障;第三，财务与业务的融合是财务支持企业决策落实的客观要求。财务工作能够为企业决策提供参考，这也是财务工作的一项基本内容，而在实际工作中，这一功能并没有能够充分发挥出来，分析原因，主要是财务部门仅提供财务数据，缺乏财务与业务的有效协同融合，对业务开展情况把握不到位，未能深层次挖掘财
务数据背后动因。基于此，想要将财务工作在企业决策方面的作用发挥出来，必须加快财务与业务的融合，做好两者的相互沟通、相互支持。
二、房地产企业财务与业务融合的有效策略
财务与业务的融合是企业财务工作在业务开展过程中的延伸，也是财务管理理念渗透到业务管理中的重要方式，财务与业务的融合是部门之间、流程之间的有效协同融合，可以促进企业管理成效以及经济效益、社会效益的提高，实现企业利润的最大化。
（一）组建专业的财务团队，提升财务服务意识
高素质专业化的人员队伍是确保财务与业务融合工作顺利实施的前提，对于房地产企业而言，在构建专业团队的过程中，应该充分考虑自身的财务管理和业务管理状况，明确管理目标，对照自身的发展规划，确保业财团队能够同时实施财务管理和业务管理，将发展战略和发展目标融入到企业经营管理活動中，提升工作的有效性。在实际操作中，一是应该做好人员培训工作，从财务人员和业务人员队伍中，选拔出优秀的人员组建业财团队，针对财务人员的能力和经验特征，提升培训内容的针对性，确保其能够熟悉生产和销售等业务，对自身的知识面进行拓展，强化综合素质;二是应该拓展财务信息的深度和广度，保证信息的准确性，确保其能够推动财务与业务融合的顺利进行;三是应该确保业务人员掌握一定的财务基础知识，能够配合财务人员做好相关工作;四是应该确定好团队的管理者和执行者，确保所有的工作人员都能够依照相关流程和要求开展工作，将业财团队在房地产企业财务与业务融合中的作用切实发挥出来。
（二）充分利用互联网管理平台强化财务业务融合
一方面，应该建立起财务与业务融合管理的平台，为部门之间的沟通交流提供便利，例如，财务部门在进行预算报表审核的过程中，就可以借助财务与业务管理平台，了解业务部门以及其他部门的运行情况，以更加完善的数据信息来对报表进行完善，同时也能够将信息反馈给业务部门，促进企业经济效益的提高;另一方面，房地产企业可以结合自身实际，运用ERP系统，提升业务部门和财务部门的信息处理效率，强化部门之间的沟通交流。
（三）利用全面预算、风险管理、内部控制等管理工具强化财务基本职能
对于房地产企业而言，实施财务与业务融合的过程中，应该对全面预算管理制度和内部控制制度进行贯彻落实，在保证资源配置合理性的同时，做好风险防控工作，确保其能够渗透到企业全业务、全过程管理中，通过财务部门和业务部门的密切配合，构建起双向互动管理机制。全面预算管理能够对房地产企业财务、经营、投资等环节进行全面覆盖，而想要将全面预算的作用切实发挥出来，企业全体员工都必须参与到预算管理工作中，业务部门也需要做好配合工作。同时，内部控制制度能够促进房地产企业财务管理质量的提高，保证财务管理工作的
有效性，为企业的发展指明方向。在推动财务与业务融合的过程中，应该构建合理完善的内部控制制度，为财务业务融合提供良好的保障，而内部控制制度构建环节，要求业财团队能够从企业自身的发展战略和发展目标着眼，做好全面分析，将内部控制制度的积极作用切实发挥出来。
（四）加强财务业务信息共享为企业决策提供准确、全面支持
无论采用何种管理模式和管理理念，对于房地产企业而言，财务管理都是重中之重，基于此，在财务与业务融合的过程中，应该强调财务协同，以财务工作为业务工作提供支持，确保财务与业务融合的顺利完成，推动企业的健康持续发展。在财务工作中，必须始终遵循财务核算的原则和标准，将业务数据信息传递到财务核算系统中，尽量减少中间环节，对数据来源、时间截点、核算规则等进行统一，推动数据信息的高度共享。在房地产企业发展过程中，财务工作有着不容忽视的重要作用，将财务工作的作用切实发挥出来，才能保证财务与业务的有效融合，也才能实现企业的健康持续发展。例如，某房地产企业在财务与业务融合的过程中，从组织框架、业务支持职能、风险管理等方面进行了完善，并且运用相应的财务共享中心，实现了对于销售、费用报销以及房地产开发材料等的共享，为财务与业务融合提供了良好保障。
三、结语
总而言之，现代化环境下，财务与业务融合是房地产企业发展的必然趋势，而想要真正将财务和业务融合在一起，是一项长期性系统性的工作，必须得到足够的重视。财务与业务需要在充分满足房地产企业战略发展的前提下，实现协调统一，及时依照市场经济形势的变化做好调整创新，实现房地产企业整体的优化升级和稳定发展。
参考文献：
[1]董红.试论房地产企业加强业财融合研究[J].商讯，2020，（01）：108，110.[2]张娜.房地产企业财务与业务融合的实践探索[J].时代经贸，2019，（36）：83-84.[3]牛敏聪.房地产企业业财融合探析[J].会计师，2019，（23）：41-42.[4]陈美华.新时期房地产企业推进业财融合探析[J].市场周刊，2019，（09）：110-111.[5]王琦.房地产企业预算管理中业财融合重要节点分析[J].纳税，2019，13（20）：260，263.
一、工程部
(一）
、工程经理
职责概述：统筹开展公司各项目的规划设计、工程施工管理、预算管理、采购管理工作，确保项目达到工期、质量和安全、成本目标,打造精品工程
工作职责：
1.
参与前期的技术论证工作
2.
参与工程施工、监理、勘探单位的招标工作
3。
负责组织施工准备
4.
负责工程现场监督与管理
5。
负责成本过程管理与验收审核
6。
参与图纸设计、变更的相关工作
7。
参与材料设备的采购管理
8。
负责参与竣工验收和工程的后期管理工作
9。
负责部门内部的管理、总结工作
（二)
、土建工程师
职责概述：负责项目工程施工现场的管理,确保本职范围内工程质量、成本、进度等目标的完成
工作职责:
1、负责单体工程实施的监督管理
2、负责工程施工质量的监督
3、负责监控工程施工的进度情况,保证工程按进度计划顺利推进
4、负责工程施工安全监督
5、负责组织相关工程设计变更事宜
(三）、水电安装工程师
职责概述:负责水电工程施工现场的管理，确保本职范围内工程质量、成本、进度等目标的完成
工作职责：
1、负责高压等强电、弱电、项目水暖工程实施的监督管理
2、负责高压等强电、弱电、管道工程施工质量的监督
3、负责监控高压等强电、弱电、管道工程施工的进度情况，保证工程按进度计划顺利推进
4、负责单体工程、装修工程的施工安全监督
5、负责高压等强电、弱电、管道工程的施工安全监督
6、参与工程验收工作，协助竣工后的决算工作
职责概述：负责工程管理部日常文件、施工图纸的打印、收发、归档等工作,确保工程资料的完整性
工作职责：
1、参加本部门内部会议,做好会议记录
2、负责各类会议、评审纪要的整理与存档
3、负责本部与公司各部门间各类文件的收发、信息传递
二、造价采购部
岗位职责：
1、随时掌握国家和地方政策性调价文件及建筑材料价格的变动情况，熟悉省、市各有关计价定额、估价表及收费标准、工程量清单计价规范，掌握招投标程序及法律法规；
2、熟知施工图纸,参加图纸会审，经常深入施工现场了解实际情况,参与隐蔽工程、分部工程、分项工程、竣工验收等工作；
3、负责在工程投标阶段及时、准确做出整个工程概算、预算;
4、在施工整个过程中掌握施工现场情况及形象进度，按分部工程、分项工程计算工程量和资金需用量，依据合同及其他有效文件和现场情况，做好工程进度款支付的审查工作，并制定工程款拨付台账，按月上报有关领导；
5、及时将设计、建设、施工单位发生的工程变更单进行核算;
6、在工程竣工后审核施工单位提交的竣工结算；
7、参加工地例会，促进安全文明施工，做好工程现场的安全、文明管理工作;
8、配合工程部及其他部门工作，完成领导交办的其他工作.三、财务部
（一)、财务经理
职责概述：组织开展公司筹融资、财务管理、会计核算工作，及时准确的反映公司财务状况，防范财务风险，提高财务管理水平，确保业务发展的资金需求。
工作职责:
1、组织制定公司会计核算和财务管理制度,促进建立内部控制机制；
2、组织开展银行融资相关事宜；
3、主持编制公司年度经营计划和财务预算，并监控执行情况；
4、组织开展公司的会计核算工作，审核公司的各项费用支出；
5、组织开展公司的财务管理工作；
6、组织协调外部相关单位，建立良好的外部关系;
7、负责部门内部管理以及与其他部门的协调；
8、完成上级交办的其他任务；
（二）、会计
职责概述：负责公司预算管理、财务分析、资金管理、税收筹划等工作
工作职责：
1、组织编制公司财务预决算、经营计划，并推动实施
2、负责公司财务分析工作
3、负责公司的资金管理工作
4、负责税务筹划、纳税申报及税款缴纳
5、负责财务相关数据的归集、管理工作
（三）、出纳
职责概述：办理现金收付和银行结算业务以及该业务的帐务录入登记，保管库存现金、有价证券、空白帐簿等
工作职责：
1、负责办理现金收付业务，保管现金
2、负责办理银行结算业务，管理银行存款
3、负责妥善保管现金、存折、有关印章、空白支票
4、负责公司的报表编制报送工作
5、负责公司费用会计核算、往来账管理工作
6、负责成本核算、统计分析工作
7、负责公司的资产管理工作
8、负责员工薪酬发放相关工作
9、负责会计档案的保管工作
四、营销部
（一）、营销经理
职责概述：
全面负责销售部的工作，组织开展营销策划、销售管理、市场推广、客户关系、证照管理工作,达成销售目标
工作职责:
1、参与项目前期市场定位和规划设计的配合工作
2、参与项目营销方案的制定，负责制定销售计划并督导落实
3、参与广告推广公司选择、广告发布,做好市场推广工作
4、负责指导和监督日常销售工作
5、负责销售团队的招聘、培训、管理和考核
6、负责组织开发客户服务工作
（二）、营销主管
职责概述：协助营销经理进行销售现场管理
工作职责
1、编制《市场调研报告》、《产品建议书》，明确项目客户定位、物业类型比例、经营业态
规划、价格策略、拟订租售比例、产品主题等内容
2、组织编制《项目营销策划报告》，明确销售策略、推广策略、卖点提炼、定价策略、销售政策等内容
3、负责编制项目营销推广费用计划,控制项目整体营销策划成本
4、负责编制《样板房与售楼现场包装方案》
5、组织项目营销策划、广告等合作单位的招标、选择及合同管理
6、组织撰写《项目整体营销推广总结报告》、年度营销分析报告
（三）、客服主管
职责概述：全面负责
客户服务工作
工作职责
1、负责建立和完善公司客户服务体系.
2、负责建立客户服务标准和服务流程.
3、负责按照服务标准进行各界面的服务质量检查和抽查。
4、负责客户索赔事务的处理。
5、负责客户报事的接收和处理,并收集、整理客户报事信息与需求。
6、组织开展客户满意度调查活动，并对客户满意度调查结果进行分析，反馈至各部门落实
整改。
四、策划主管
职责概述：全面负责公司销售策划工作
工作职责
1、组织编制《项目阶段性推广计划》、《项目阶段性推广实施方案》并组织实施
2、组织策划和实施项目的各类广告、重大新闻报道等重要推广活动
3、组织评审广告公司提交的各种设计物料、广告推广计划，完成各项推广和活动计划
4、负责审核媒体认刊书、安排广告发布
5、负责编制《项目阶段性推广总结报告》
(五)、策划专员
职责概述：负责进行项目的市场调研、营销策划、广告宣传、品牌推广工作
工作职责：
1、负责编制《项目阶段性推广计划》、《项目阶段性推广实施方案》《项目阶段性推广总结报告》
2、负责各类广告、活动的策划工作
3、负责评审广告公司提交的各项资料
4、配合审核媒体认刊书、安排广告发布
5、负责采写或组织媒体/广告公司现场活动报道、软性新闻并控制刊出时间
（六）、销售内勤
职责概述：协助营销主管进行现场销售管理，配合置业顾问进行现场销售工作
工作职责:
1、负责建立销售期间客户档案,维护客户关系。
2、负责销售档案管理和物料管理。
3、负责销售合同的拟定及审批经办。
4、负责销售数据的汇总、统计、分析，并定期报送有关部门。
（七）、置业顾问
职责概述：负责现场销售，并做好客户跟踪与服务,完成销售目标
工作职责：
1、参与项目的市场调研,收集客户及竞争信息
2、负责销售前期准备工作
3、负责现场销售工作
4、负责客户服务工作
五、综合部
（一）、办公室主任
职责概述：全面负责办公室的工作，组织开展制度建设、行政管理、成本管理、后勤接待、公共关系管理等工作
工作职责：
1、组织开展公司的制度建设和执行工作
2、负责公司会议管理和重大事项督办
3、组织开展公司行政管理工作
4、组织开展公司人事管理工作
5、组织开展公司接待管理工作
6、组织开展公司的后勤管理工作
7、负责建立公司外部关系
8、负责部门内部管理以及与其他部门的协调
(二）、行政人事专员
职责概述：负责公司行政人事管理工作
工作职责:
1、负责公司的制度建设和执行工作
2、负责公司行政管理工作
3、负责公司人事管理工作
4、负责公司办公室耗材及办公设备、日常用品的采购
(三）、司机
职责概述：负责车辆安全驾驶、车辆维修维护工作
工作职责：
1、负责车辆安全行驶
2、负责车辆的维护和审验工作
3、配合完成接待等其他工作
4、配合领导完成零时工作
（五）、门卫
工作职责：
1、门卫应严格遵守公司工作程序及仪容仪表的规定。
2、门卫必须严格执行车辆出入规定，发现可疑情况及时报告，并认真做好交接班工作,因交接班不清而造成事故时，追究交接班双方责任
3、值班员应文明执勤、礼貌待人,不允许与车主争吵，更不允许与车主辱骂斗殴。遇车主刁难或羞辱时,应保持冷静,克制自己的情绪，确实无法处理的事情，应迅速报告办公室主任、队长处理。如车主不听劝阻，无理取闹,甚至态度蛮横，动手打人，应通知领导，将肇事者送交公安机关处理。
4、对未领卡而冲入的车辆，记下其车牌号码，并用对讲机第一时间通知其它岗位的保安人员，以免误会.5、凡装有易燃、易爆、剧毒物品或装有污染性物品的车辆、大货车、大拖车（经管理处同意的除外）等,严禁驶入住宅区内。
6、门卫保安人员应监督、控制出入的施工人员、房产中介、拾荒者和推销人员入内。
六、开发经营部
（一）、开发部经理
职责概述：
全面负责公司的项目拓展工作,在建、拟建项目的报批报建、维护政府关系，收集相关土地信息，制定土地储备计划
工作职责：
1、负责根据发展战略制定土地储备计划。
2、组织收集土地信息，建立土地资源信息库。
3、负责相关政府部门房地产政策的搜集、整理、研究工作。
4、组织办理公司前期开发报建的所有程序
5、组织和实施拆迁安置工作
6、负责公司相关政府单位的关系维护
（二)、报建专员
职责概述：
配合前期主管开展前期部的工作.
工作职责：
1、负责收集土地信息，建立土地资源信息库.
2、配合相关政府部门房地产政策的搜集、整理、研究工作.
3、负责办理公司前期开发报建的所有程序
4、配合组织和实施拆迁安置工作
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