珠宝店活动营销方案大全4篇珠宝店活动营销方案大全 珠宝店五一活动策划方案 姓名： ____________________ 时间：—年—月—日飞「■下面是小编为大家整理的珠宝店活动营销方案大全4篇,供大家参考。
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珠宝店五一活动策划方案 一、前言 五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺 季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表 达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的 心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的 同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。
二、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促 进消费者购买，提升销量。
以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生 珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突 出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度， 最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
三、系列主题 心时代•“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 心时代•爱耀 20xx “吾以钻为盟 耀真爱永恒” 一一周大生恭 祝全国新老顾客节日快乐 五、活动时间 x 20xx 年 5 5 月 x x 日一 x 20xx 年 5 5 月 x x 日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十 分快
速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营 造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。
（一）
专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒” X 展架； 在 专卖店门口铺有活动地毯； 在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔， 在门口顶部两侧装饰气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。
（二）
商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒” X X 展架；在 专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀 真爱永恒”桌牌。
七、促销活动 1 1、百元买钻饰现金大返利 活动时间：5 5 月 x x 日一一 5 5 月 x x 日 活动内容：活动期间买钻饰满 xxxx 元的顾客凭小票可参加“百 元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消 费 x xxxx 元买一钻饰，可以抽奖 x x 次，如 x x 次都中一等奖，返现金 xxx 元，即 x xxx 元买一价 x xxxx 元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑， 100% 中奖。奖项设置如下：
一等奖返现金 xxxx 元 二等奖返现金 xxx 元 参与奖送面值 X XX 元 X XXX 炸鸡店或 X XX 咖啡连锁店免费餐券一张
2 2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻 活动时间：5 5 月 X X 日一一 5 5 月 X X 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金 pt900、 pt950、 pt990 换钻 石饰品， 免收加工费X +XXX 炸鸡店或 X XX 咖啡连锁店 面值 0 50 元免费餐卷 一张 3 3、 大礼送会员好事与您享 活动时间：5 5 月 X X 日一一 5 5 月 X X 日 活动内容：
凡 XXX 金店 XX 会员，累计积分超 XXX 元者，皆可到 XX 广场 XXX 金店专柜领取 X XX 咖啡连锁店面值为 X XXX 元的手机充值卡一张。
4 4、 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是梦想，只需 X XXX 元，就可购买钻饰一枚，每人限 购一枚，数量有限，仅售 X XX 枚，售完为止。
5 5、量身定制‘真我个性"克拉钻 真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己 的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天 交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中 八、活动经费预算 1 1、 K 18K 项链自有产品选择; 2 2、 宣传费用约 xxx 元； 3 3、x x 展架：x xx 元； 总计：
XXX+XX 二 x xxx 元。
一、市场分析
拥有 200 亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直 脏 接打起了价格战，使竞争 贞 几近白热化程度。
经过市 淆 场调研，我们发现以下的 雹 市场问题：
1、珠宝 有 品牌竞争手段低层。现在 涎 各厂商的目光都聚焦到了 兄 广告、价格这些比较低层 涂 次的竞争手段上，还没有 圭 进入更高层次的服务与形 千 象竞争的范畴。各大品牌 莲 皆通过价格战来建立市场 缨 份额，是目前竞争中最习 蔼 以为常的手段之
一。
挚 2、品牌形象及个性十分 猪 贫乏。各珠宝品牌由于长 赋 时间的品牌个性没有鲜明 今 地塑造而出，给人一直都 血 是很模糊，以及在品牌的 季 内涵上十分浅薄，便给人 偷 感觉缺乏品牌魅力，由此 盈 带来了品牌的形象贫乏。
惜
3、营销管理涣散。
策 由于疏于管理，使得市场 心 部以及位于市场销售第一 希 线的销售人员处在一种散 爷 漫的状态，市场基础工作 换 较差。
4、公司士气 场 低落，缺乏凝聚力和核心 邵 向心力。
二、确定营销策 称 略
针对以上问题，我 嫁 们走访了目标消费群、一 越 线产品销售人员及企业内 匝 部管理人员，并暗访了主 崔 要的竞争对手一线销售情 柿 况，对市场畅销品种、价 笑 格状况、渠道情况、促销 桓 情况有了比较深的了解， 慈 同时我们还就产品卖点、 淫 品牌定位、消费者品牌喜 扶 好、推广方式、媒介喜好 贰 等做了一系列的专业测试 札 ，最终形成了以下市场策 素 略：
1、树立产品品 惫 牌、打造品牌个性，并要 匠 遵循个性鲜明、易于传播 揖 的原则;
2、在传播 掘 上，要巧妙借势，争取达 斋 到“四两拨千斤”的效果 者 ;
3、销售终端展示 彬 一定要建设好，努力营造 泳 一种高贵、时尚的氛围， 咸 以提升品牌的含金量和档 余 次;
4、坚决不打价 辱 格战，以避免对品牌形象 趣 造成的不利影响，不过通 猿 过一些巧妙的事件营销， 侩 给消费者实现间接让利， 停 进而吸引消费者;
5 闰 、重新塑造服务体系，并 讥 通过各种直观的方式直接 路 传达并影响消费者，通过 镇 企业软件的建设，全面打 秽 造产品的竞争力，使消费 监 者放心购买，逐步培养客 喻 户的认知度和忠诚度。
三 纳 、整合营销推广
目前 谊 ，各珠宝厂商还处在品牌 焰 混战的阶段，都没有很明 歧 确的品牌个性和形象，因 谓 此，给欧琪丽一个明确的 卯 品牌定位，通过某些载体 镜 和说辞，提升品牌形象， 关 并彻底打动消费者，已成 展 为了各项工作的当务之急 静 。经过市场调研的数据分 鄂 析，我们把欧琪丽的目标 蚌 客户群集中在 20—30 哇 岁的新一代的年轻人身上 得 ，他们充满着活力和激情 睦 ，这些人大部分都是离乡 灶 背井，在大城市独自闯荡 峻 并渴望成功的“飘”的一 夹 族，同时，又由于人在外 紧 地，所以对于爱情、亲情 苛 、友情特别的看重。因此 侄 ，我们给欧琪丽塑造了这 倚 样一个“年轻、时尚、激 森 情”的品牌形象，并配上 努 一句广告语“香港欧琪丽 拄 ，与你真情沟通”。不但 也 耳目一新，还通过品牌定 概 位的张力作用，以情动人 航 ，给消费者一次完整的真 汰 情体验。
目前，各主 寓 要的珠宝品牌，其优惠活 骤 动可谓是种类繁多，另消 季 费者不知所措。从对其特 侧 定的某几种款型进行特价 屯 销售，购买产品赠送精美 斡 礼品，到同产品所在的商 臃 场搞的优惠活动联系到一 算 起等;而一些二线及三线 忱 品牌，则以在实际标价的 若 基础上直接打折的形式， 辜 对产品进行销售。
对 艰 产品以“大折扣”的打折 析 形式进行销售，虽然对产 寓品的终端销售有一定的促 裴 进作用，但有以下几方面 誊 的劣势：
、珠宝对于 签 大多数消费者而言，属于 肇 昂贵的商品，因此消费者 恼 在购买此类商品时，会综 令 合考虑各方面的因素，因 倡 此消费时特别理性，而商 您 家只但但考虑价格的因素 珠 盲目打折，消费者则会认 赠 为产品不真、质量不好或 脐 商家为牟取暴利而私自抬 再 高价格欺骗消费者等，反 氮 而使消费者对商品产生不 训 信任感和排斥的情绪，结 血 果就可能会造成“售货员 寿刚给消费者说我们的珠宝 搬 一律 5 折销售，消费者扭 招 头就走”的尴尬局面。
宋
、盲目打折不利于产品 会 品牌形象的树立，“便宜 慷 无好货、好货不便宜”， 霉 在消费者的潜意识里，“ 奶 便宜”往往与低档次、过 便 时、包装不好、质量差等 曝 联系起来，为了寻求可* 要 的保障及“心理上的虚荣 脖 ”，宁可卖一些“高档产 颂 品”;
、目前，绝大 翰 部分珠宝商家在对其产品 芍 进行促销实行“价格直接 昼 打折”的方式，促销方式 犁 单一雷同，没有新意，一 得 方面消费者对此形式已不 蟹 再有新鲜感和兴趣，另一 秩 方面反而造成消费者对品 饿 牌的不认可或怀疑态度， 勇 最终造成“价格打折无效 敌 果”的局面。
考虑到 叙 其品牌的形象和美誉度等 芬 因素，在终端都以实际标 压 价进行销售，以避免打折 脓 销售给产品品牌方面带来 诽 的负面影响。我们把“欧 蘑 琪丽”的目标消费人群主 盲 要定位在以下三种：
、情 哆 侣购买;
、父母给儿女购 翌 买;
、特定的送礼人群。
排
舍去以往那种“大而 绎 全”、“把所有想卖宝石 好 的客户都纳入到我的客户 强 中来”的市场观念，这样 鉴 可以有效避免“什么都想 偷 抓、但又什么都抓不住” 尤 市场局面的出现。这样做 副 的原因有以下三点：
皮 、明确了目标客户群，就 招 可以集中自己各方面的优 皇 势，从渠道、宣传、服务 胀 等各方面有针对性的投入 悍 ，避免了资源的浪费，在 度 小而专的市场范围内精耕 迎 细作;
、有利于渠道 振 的拓展，针对以上三种主 巩 要购买人群，我们把渠道 洲 拓展到以下三个方面：① 咖 、婚姻登记所;②、婚纱 肿 影楼;③、楼盘销售商， 雄 在目标客户群比较集中的 鼻 地方适当做一些促销和产 酗 品宣传;
为了提高终 亦 端顾客的认知度和吸引消 宛 费者，也为了使消费者对 英 欧琪丽的服务有一个具体 订 、客观的认识，并区别于 役 其它竞争对手，把服务作 微 为一个增值的亮点，特别 呀 推出欧琪丽“9+1”真 沮 情服务，并在终端制作展 膘 板或 PoP，把欧琪丽“ 比 9+1”真情服务的内容 情 明确的在终端展示出来， 胸 使消费者一目了然。
欧琪 托 丽“9+1”真情服务内 噎 容：
、由珠宝协会的 衙 高级鉴定师免费为消费者 马 鉴定足金、钻石，并负责 斋 推荐到权威机构鉴定;
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、香港欧琪丽的每一件 奈 产品均有国家珠宝玉石质 颁 量监督检验中心颁发的鉴 峪 定证书;
、所有售出 垄 的产品均附一张香港欧琪 萍 丽的商品质量保证卡;
、 淋 所购的首饰可免费改制， 系 戒指可加大缩小;
、开通 夸 珠宝咨询热线;
、订 角 婚戒送一束玫瑰花，生曰 杏 买任何一款金银珠宝首饰 纠 均可获生曰卡一张及鲜花 娘 一束;
、免费为顾客 殃 清洗、抛光金器，免费包 瓶 装礼品;
、微笑服务 敲 、百问不烦、文明礼貌、 帘 不欺不诈;
、设立情 腾 侣首饰专柜，太太首饰专 峪 柜等特色专柜，提供个性 贸 化服务;
终端管理：
、珠 操 宝展示及摆放标准;
、宣 张 传品投递及发放;
、终端 萄 宣传品量及品种类型;
、 乖 销售人员推介与终端说辞 岩 ;
、产品促销及跟销;
、 赎 珠宝咨询及导购;
、“9 荷 +1”真情服务展示
活动目的自身优势归属感借本次品牌发布仪式， 通过各大媒体的报道，提升品牌形象， 扩大品牌外向张力。发挥自身企业优势， 向各界来宾推广新店，提高销售量， 扩大品牌知名度和美誉度；鸿韵· 恒达福品牌推介会经济效益彰显实力别致的舞台设计， 精致的现场布置， 惊艳的舞美， 声、 光、 电效果， 气势与品质融合的设置， 彰显品牌的高端；最终实现经济效益与社会效益的双赢。
目 录活动概述活动概述现场包装现场包装鸿韵· 恒达福品牌推介会环节详述环节详述节目安排节目安排费用预算费用预算
活动概况活动主题：
鸿运·恒达福品牌推介会活动时间：
2013年12月20号 8:18-19:30活动形式：
开业+文艺表演+晚宴+互动活动形式：
开业+文艺表演+晚宴+互动鸿韵· 恒达福品牌推介会活动地点：
新店前坪、 皇冠大酒店6楼活动人数：
约200人参与人群：
特邀客户、 领导、 媒体活动整体感觉：
高雅、 大方、 精致、 时尚
现场包装（ 开业仪式）鸿韵· 恒达福品牌推介会
龙头拱门：拱门摆放方案一：
店面门口摆放一个拱门， 红地毯铺设， 架设背景板。拱门摆放方案二：
横跨马路摆放四个拱门。
（ 由甲方与城管、 商铺协商）
。鸿韵· 恒达福品牌推介会
舞狮队 : 包含鼓乐队， 南狮点睛鸿韵· 恒达福品牌推介会把南狮点睛作为开场的首选， 目的是活跃正常气氛， 把人们的注意力集中到一起， 为下面的仪式做铺垫。南狮点睛能充分带给人们视觉上动态冲击效果， 欢悦、 热闹、 震撼。
剪彩花球：
礼仪迎宾鸿韵· 恒达福品牌推介会
皇家礼炮皇家礼炮又名仿古礼炮是大型庆典礼炮。
是大型庆典不可缺少的一部分四个礼炮位于主会场一侧， 剪彩同时放响礼炮。鸿韵· 恒达福品牌推介会
豪车助阵：
开业现场摆放一辆千万级别超级跑车，珠宝、 名车、 名模！
彰显鸿韵·恒达福的实力！
邀请媒体记者报道。鸿韵· 恒达福品牌推介会
门店展示鸿韵· 恒达福品牌推介会
礼仪引导：16:30—18:30从新店到皇冠酒店指引， 手举LED灯牌。鸿韵· 恒达福品牌推介会
环节详述（ 开业仪式）鸿韵· 恒达福品牌推介会
鸿运·恒达福开业仪式流程表阶段时间环节详细内容道具LED音乐开业仪式部分布置活动前一天舞台搭建布置搭建舞台， 布置签到区、 场外等查缺补漏总指挥验收， 不完善的部分及时维护8:18正式开门玛莎拉蒂到场， 拱门布置完毕， 地毯铺设完毕。玛莎拉蒂，拱门， 地毯9:58(推荐）9:58(推荐）主持人登场， 宣布开业仪式开始音响音响， 话筒话筒鸿韵· 恒达福品牌推介会开业9:58(推荐）舞狮队、 鼓乐开始表演10:08-10:15南狮点睛10:15-10:20剪彩剪彩同时奏响皇家礼炮。剪彩四件套10:20-10:25领导致词9:58—11:30
14:00-16:30模特珠宝展示豪车旁展示， 配合珠宝， 记者拍摄。背景板16:30-18:30礼仪引导从新店到皇冠酒店道路举LED灯牌引导LED灯牌
鸿运·恒达福开业仪式报价规格类别序号项目单价数量总价备注开店1拱门12米8001800充气式龙头拱门2红地毯2*40168012803舞狮队一对狮子， 2名鼓乐600016000包括南狮点睛， 含鼓乐队4剪彩四件套16.8CM剪刀， 托盘为长33*25厘米， 金丝绒托盘布38CM*38CM， 花球直径为25CM（ 剪彩花球制做连接一起）
。20051000鸿韵· 恒达福品牌推介会5678开业背景板玛莎拉蒂租赁车模皇家礼炮雨棚（ 备案）4米*3米501212*2460015000600040002000桁架+喷绘1500015001000170CM以上门2人一场， 分两场12下雨天备案11记着红包10001010000新浪湖南、 腾讯、 潇湘晨报、 尊品杂志、 政法频道等媒体报道， 稿件发布。小计54555327357828税费6%合计
现场包装（ 品牌发布会）鸿韵· 恒达福品牌推介会
关键词：
指引牌， 签名墙， 红地毯。在活动场地贴心摆设指示牌， 均采用精致的鲜花包装。通道红地毯铺设通道红地毯铺设。现场包装鸿韵· 恒达福品牌推介会大型嘉宾签名墙给予来宾星光签名的感觉， 礼仪引导签名嘉宾至签到处登记信息， 领取礼品。女子乐队为来宾演奏优美曲目。6名礼仪
舞台效果现有舞台宽度为现有舞台宽度为7.2米 两边可增加2.4米 合计12米，并搭设一块主屏两块副屏， 主屏同步直播， 副屏配合主屏画面。
会场中间搭设走秀舞台。现场包装鸿韵· 恒达福品牌推介会
舞台效果渲染：关键词：
泡泡机、 烟机鸿韵· 恒达福品牌推介会
会场内桌花、 桌卡鸿韵· 恒达福品牌推介会关键词：
典雅、 大气现场以红色为主色调， 并点缀优雅的百合等， 突出会场尊贵气质的同时， 彰显推介会的典雅格调。
抽奖箱、 抽奖券、 麦克风LOGO贴鸿韵· 恒达福品牌推介会
环节详述（ 品牌发布会）鸿韵· 恒达福品牌推介会
签名伴奏、 会场暖场——乐队迎宾鸿韵· 恒达福品牌推介会
礼仪迎宾：
礼仪着晚礼服迎宾。鸿韵· 恒达福品牌推介会
主持人鸿韵· 恒达福品牌推介会
开场舞百年来， 法国红磨坊的表演， 一直是欧洲上流社会休闲和娱乐的首选， 尤以康康舞最广为人知。
康康舞以热烈奔放著称， 其经典动作就是“掀裙踢腿” ， 表演堪称火爆、 惊艳。
姿法国康康舞鸿韵· 恒达福品牌推介会色一流的漂亮姑娘， 头上顶着华丽的羽毛， 身上披挂着金属亮片， 下套蕾丝边的蓬蓬裙;当狂热的音乐响起， 她们就会随着节奏， 扭动臀腰，到最后还会撩起裙子， 把腿抬得高高的， 恨不得伸向挂着吊灯的天花板。
顿足、 踢腿、 旋转。演员的激情， 奔放的形体， 热辣的表演， 给人带来完美的享受。
歌伴舞《poker face》鸿韵· 恒达福品牌推介会
激光竖琴鸿韵· 恒达福品牌推介会
比基尼可算是吸引了无数人的眼球,时尚、 美女、 性感、ROCK都是代言词。
搭配不同造珠宝丽人-维多利亚的秘密走秀鸿韵· 恒达福品牌推介会型及配饰， 在灯光闪烁下， 结合LED动态视频， 显得格外炫丽，走秀时长约5分钟。
6名国内模特， 4名外籍模特， 佩戴珠宝。
领导发言主持介绍到场的来宾， 并邀请各领导及代表致词， 领导致辞时， LED主屏切换领导讲话场面。致辞领导（ 待定）鸿韵· 恒达福品牌推介会
幸运抽奖来宾参与签到领取礼品时， 工作人员给予抽奖券一张， 副券撕下投进箱子中， 来宾留正券， 便于兑奖。兑奖。鸿韵· 恒达福品牌推介会黄金奖5名铂金奖2名钻石大奖1名（ 奖品待定）
领导祝酒鸿韵· 恒达福品牌推介会
后续暖场节目——水晶女子乐坊由年轻美丽的演奏家搭配唯美的水晶乐器组成， 是视听觉效果俱全的现场真实演奏组合。备选曲目《浏阳河》 、 《茉莉花》、《我只在乎你》 、 《万水千山总是情》 、 《千千阙歌》鸿韵· 恒达福品牌推介会
品牌推介会部分阶段布置时间环节详细内容道具LED音乐活动前一天舞台搭建布置搭建舞台， 布置签到区、 场外等所有人员道具器材统排， 主持人 演员化妆完毕彩排礼仪迎宾， 礼仪签到准备， 为领导佩带胸花， 星光签名墙签名后， 引导至签到处登记信息， 领取礼品及资料袋， 女子乐队演奏迎接。彩排14:00-15:00彩排\调试调试暖场16:00-17:30迎宾、 签到笔、 胸花、 礼品、 资料袋、女子乐队\\17:30-17:50嘉宾入座会场内播放宣传片暖场， 活动开始前半小时。宣传片舞蹈伴奏17:50-18:00主持人幕后音主持人提示嘉宾， 预告活动还有10分钟开始， 所有工作人员、 演员准备就绪。话筒宣传片节目素 舞蹈音节目素材节目素材现场切换节目素材鸿韵· 恒达福品牌推介会品牌推荐会18:00-18:05开场舞法国康康舞。
拉开晚会序幕， 引出主持人出场。舞蹈道具舞蹈音乐开场音乐上场音乐舞蹈伴奏抽奖音乐走秀音乐音乐抽奖音乐18:05-18:10主持人出场长沙电台主持人话筒18:10-18:15领导发言（ 致辞领导待定）话筒、 发言稿、发言夹18:15-18:20激光竖琴激光竖琴， 一段热歌热舞融入科技舞蹈道具18:20-18:25抽奖-黄金奖抽奖箱、 礼品主背景18:25-18:35模特走秀4名优秀外籍模特， 6名国内新丝路模特， 搭配造型及配饰演绎比基尼秀\主背景18:35-18:40歌伴舞演员主背景18:40-18:45抽奖-铂金奖抽奖箱、 礼品主背景
活动全程邀请湖南有影响力媒体记者报道。鸿韵· 恒达福品牌推介会
福石得翠钻“五一”不玩促销噱头
“五一”黄金周将至， 各珠宝商家纷纷推出各种促销活动， 而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。
福石得自在南京开业以来， 生意一直非常红火， 卖场多次出现抢购狂潮， 商品也几度卖空， 好在公司实力强大， 和国外多家大型钻石切割商、 翡翠、 红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系， 才保证了供货的稳定和及时。
问到福石得在五一期间有何促销活动时， 该负责人笑了笑， 说：
“你说的是打折，还是抽奖？ 你认为这样的活动有意义吗？ 究竟有多少消费者能从中得到实惠呢？ 我们不想玩什么促销噱头， 花这些钱送， 不如直接让利于消费者， 让更多的人得到实惠， 花这些精力赶促销潮流， 不如把精力投到怎样做好服务上去了。
”
中港珠宝城五一促销活动 活动一：
幸运乐翻天 翻牌有奖 2005 年 5 月 1 日—5 月 8 日 活动细则：
凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满 1 000 元（包括 1 000 元）
时获得一次翻牌机会， 5000 元以上（包括 5000 元）
获得两次翻牌机会， 翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌， 按照牌子上所写内容兑奖；
奖品设置：
特等奖 价值 5800 元的墨玉龙牌 A 类奖 价值 1 680 元的钻石戒指 价值 960 元的钻石掉坠 价值 880 元的金鸡摆件 B 类奖 价值 300 元的钯金掉坠、 项链、 戒指 C 类奖 价值 280 元的翡翠掉坠 D 类奖 价值 268 元的珍珠项链、 虎眼石手链、 水晶手链 活动二：
黄金珠宝免费送 人人有礼 2005 年 5 月 1 日—5 月 3 日 活动细则：
凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张， 张张有奖，永不落空。
已在商场购物 1 000 元以下的顾客可以优先抽奖一次。
活动三：
慈母献礼 2005 年 5 月 8 日 活动细则：
凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加 1 8 元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。
活动四：
五一黄金周 黄金超低价 2005 年 5 月 1 日—5 月 7 日 活动细则：
五一黄金周期间， 买黄金每克低至 1 29 元/克
长春国商百货举办“长春首届珠宝节” 大型多功能百货商场、 购物中心客流集聚， 是居民购物首选。
2005 年“五一”期间， 各大商家除了推出正常的赠券、 特卖、 延长营业时间等促销活动之外， 重点是围绕“文化促销”开展了一系列丰富多彩的活动。
如长春国商百货举办的“长春首届珠宝节”， 不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、 发布珠宝最新潮流资讯的机会， 使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识， 而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。
长春欧亚商都举办的“缤纷五一， 快乐共分享”活动，卓展购物中心的“活力黄金周， shopping 乐悠悠”、 亚泰富苑举办的“时尚典范，超级女生秀”、 亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力， 带动了企业销售的增长。
五一期间北京各大商场珠宝打折 贵友：
热点出击 香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友， 与国内品牌争奇斗研。
香港四大“名旦”同台献艺， 周大福、 谢瑞麟、 六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至， 久负盛名的香港“周生生”也将在五一之前星速赶来， 再加上戴梦得、 瑞恩、情缘、 诺博、 金藤、 德福、 东正、 裕福、 天地等国内厂商的联袂参展。
长安商场：
精品多 镶嵌珠宝戴梦得、 瑞恩、 尚氏、 诺博、 艺兴、 金藤、 宝盈等大部分品牌 8 折并买200 送 60 礼券。
5 月 4 日至 7 日羽西防晒产品推广会， 相信来到长安商场选购商品总会有所收获。
商场从 4 月 30 日至 5 月 7 日举办买 200 送 60 礼券活动。
蓝岛：
快乐生活交响曲
商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、 与世界黄金协会共同推出“真情如金”系列足金新款饰品、 千足金饰品专柜推介； 珠宝 5.8 折、戴梦得、 瑞恩、 金象、 周大生、 天美、 新迪雅、 尚氏推出情侣钻戒专柜、 此期间新人凭结婚证购素铂金让利 5%。
大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。
庄胜崇光：
惊喜不断 4 月 26 日至 30 日买 1 00 送 30 元礼券； 钟表买 1 00 送 20 礼券； 超市自选区买1 00 送 1 0 元礼券； 珠宝 5 折优惠。
中友百货：
新人送好礼 除在一层和六层的珠宝区、 钟表区、 床品区、 家品区、 电器区各推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外， 来此消费的顾客还可凭购物小票及 2002 年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值 1 00 元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。
当日现金消费累计金额超过 200 元的顾客， 在参加满 1 00 返 40A 券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。
成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间， 成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告， 让顾客陷入了抢购的狂热中。
其中， 黄金珠宝的价格更是一跌到底， 黄金饰品每克跌价 25 元。
从 4 月 29 日开始到 5 月 3 日， 成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：
1 43 元/克。
目前， 市场上的黄金价格都在 1 68 元/克左右， 每克差不多跌了 25 元。
成都百货大楼这三天推出的最低金价。
与此同时， 镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉， 活动期间， 全场推出震撼价——4.9折。
“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石， 见证你们的爱情吧！
” 成都百货大楼大楼店重装之后， 珠宝区域面积扩大到 500 平方米， 经营镶嵌珠宝、 黄金、 Pt、 Pd、 K 金、 玉器、 银饰等珠宝品类， 不同风格、 不同定位的知名珠宝柜达 8 家， 在五一期间， “珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。
黄金周期间， 深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出了今年的铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。
此外， 这里原价 1 500～6000 元的钻饰，也标上了特价 480～1 920 元。
深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、 “花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。
同时，
该品牌的 1 8K 金钻戒、 吊坠也开展了特价活动， 原价 1 1 40～1 764 元， 特价仅380～588 元。
“珠宝时尚周”全面登场， 黄金周黄金价格大跌的同时， 洋品牌也来凑热闹。
意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间， 最新发布了 2005 年的“真爱无季”钻石系列， 同时原价 1 438～3466 元的 Pt950、 1 8K 金钻戒特价 540～1 300 元。
为了与洋品牌拼时尚， 香港周大生也推出“恋曲 2005”钻石系列， 同时呈上 1 8KPt 钻石吊坠。
原价 1 1 96～3668 元， 特价仅 488～1 488 元。
此外， 香港金岱珠宝将发布“2005 年星梦奇缘系列”， 同时推出限量抢购价 980 元/件的南非钻戒。
此外， 金多福珠宝原价 1 1 82～7656 元的钻戒特价仅 450～291 0 元； 深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、 戒指特价 380～460 元。
而针对“玉石情结”颇重的消费者， 成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全面 4.9 折， 同时原价 1 68～298 元的玉器现在仅售 30～50 元。
杭州百大珠宝节平价 K 金风头正健 近日， 各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议， 商定促销内容。
为了“五一”掘金大战， 各大商场、 超市显然“图谋已久”， 而此前不少忙着改头换面的专柜， 这两天皆已开张， 都打算在“五一”爆收一把。
黄金、 钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题， 所以各家珠宝商场都做足功课：
杭州大厦 A 楼 1 楼中厅的有色宝石展示仍在继续； 百大的“绝对完美珠宝节”推出完美折扣＋欢乐刮奖活动； 解百有“美钻节”， 新开柜的迈克尔钻石推出开业优惠 8.5 折， 艾玛珠宝则有 9 折的优惠。
上周， 百大“绝对完美珠宝”节推出了 7 款珠宝参与价格竞猜， 每日商报热线也接到不少读者的竞猜电话， 其中， 周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高， 有几位读者的竞猜报价甚至非常接近原价。
相比于前两期推出的钻饰珠宝来说， 今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力，它们是周新新的钻戒、 兰麟的两件 1 8K 金饰品， 其中后两 件的单价都在千元左右。
至此， 百大“绝对完美珠宝”节 1 0 款珠宝展示完毕， 商场里设有专门的陈列柜台， 有兴趣也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。
最终价格将在周五的商情版上公布， 如果竞猜报价最接近原标价， 可以获得百大珠宝商场送出的金饰
品一份， 若竞猜价格与原标价的误差在 200 元以内， 不仅可以获得金饰品一份，还将获得购买该款商品的特别优惠。
廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间：
2005 年 5 月 1 日至 5 月 31 日止 活动地点：
廷赞玉石林珠宝 北京市东城区王府井步行街 243 号（总店）
王府井步行街丹耀大厦三层北侧（丹耀店）
西单北大街华威商场南门对过（西单店）
活动内容：
活动期间， 黄金、 珠宝批发价销售（持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买）
。
1 、
24K99 足金 1 1 5.8 元/克 2、
24K999 千足金 1 1 6 元/克 3、
钻石饰品、 珠宝及工艺品 1 -2 折 4、
铂金、 黄金镶嵌钻石饰品全场 1 -2 折起 5、
活动期间， 每天推出上百款特价 1 99 元钻石饰品（每款均有国家质量鉴定证书）
活动期间， 廷赞玉石林将开展系列社会公益活动 1 、
免费观赏稀世珍宝、 自由助残献爱心 巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出。
展出期间， 自由募捐款项归东城区残联所有。
2、
免费珠宝咨询鉴定 特邀珠宝鉴定师张子龙先生 （曾获美国 GII 鉴定师、 中国 GAC 鉴定师、 中国 GJC鉴定师等资格证书）
座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、 鉴定。
时尚大楼打造实惠五一 装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金周”， 2005 年在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了“时尚大楼实惠五一”的
口号， 到底怎么个时尚， 怎么个实惠？
“检验新大楼、 轻工店的时候到了”百货大楼张部长在接受采访时表示， “为迎接轻工店开业、 大楼店重装后的第一个五一节， 我们推出了‘现场满百省 51 元现金’大型庆祝活动， 同时， ‘珠宝盛宴欢乐五一’主题的珠宝大型活动也同时推出， 除了在 5 月 1 日-3 日推出全成都市最低黄金价 1 43 元/克的三日限时抢购外， 全场镶嵌珠宝、 玉器 4.9 折。
而素有‘软黄金’之称的名牌羊绒衫实行 200 元左右特惠产品， 把高品质和真实惠送给消费者。
”
最新鲜的五一节活动方案样本“繁花似锦五月天， 欢乐假期乐无限”主题系列活动 活动背景分析：
五一节日期间， 各商家比着打折让利销售的行为让人担忧， 认为从表面上看起来红红火火的假日销售， 只是消费者将昨天、 明天或下个月的消费集中在几天内进行。
为了引导消费， 激发节日冲动性消费， 并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应， 提升 XX 商城的企业形象及以文经商的特点， XX应该举办与节日相应的各种活动， 推出文化营销， 使营销过程与文化享受有机结合起来， 使消费者在享受多元化服务的同时， 增加随机消费的欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费， 真正意义上从社会角度提升 XX 的形象， 树立高层次的文化消费来吸引消费者， 笼络高层次的消费群体， 展现名店风范。
拟策划以下“繁花似锦五月天， 欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动， 活动方案如下：
一 系列活动主题：
1 ．
五月购物赠大礼， 欢乐假期全家游 2．
心系千千结， 十万爱情大展示 3．
迎五一旅游大礼回馈会员 4．
春季时装周 5．
打折促销活动 6．
印制 XX 商城《精品购物指南》 春季版一期 二 活动时间：
1 ．
五月购物赠大礼， 欢乐假期全家游：
2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 2．
心系千千结， 十万爱情大展示：
2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 3．
迎五一旅游大礼回馈会员：
2004 年 5 月 1 日——5 月 7 日 4．
春季时装周：
2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 5．
打折促销活动：
2004 年 5 月 1 日——5 月 7 日 三 系列活动范围：
XX 商城及八一店、 XX 购物广场及北园店 四 系列活动内容：
（一）
五月购物赠大礼， 欢乐假期全家游 活动内容：
为在五一黄金周提升 XX 商城人气， 创造销售佳绩， 特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、 全家旅游套票活动。
实施细则：
① 5 月 1 日——5 月 5 日， 凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）
一张。
（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）
一张。
（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满 1 2000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。
（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满 20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。
（不累计赠送）
注：
此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折）
， 厂家自愿参加， 不参加厂家需参加打折促销活动， XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生， 厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折， 较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
（二）
心系千千结， 十万爱情大展示 活动内容：
爱情专线 尽显温馨 五一期间， 推出独具特色的爱情专题活动， 以“心系千千结，
十万爱情大展示”为响亮口号， 抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态， ...
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