珠宝店营销活动说买满多少送多少3篇

珠宝店营销活动说买满多少送多少3篇珠宝店营销活动说买满多少送多少　由卡哇伊-紫罗兰整理提供　五一马上到了�收集了一些珠宝店营销方案　福石得翠钻“五一”不玩促销噱头　&ldquo下面是小编为大家整理的珠宝店营销活动说买满多少送多少3篇,供大家参考。

篇一：珠宝店营销活动说买满多少送多少

哇伊-紫罗兰整理提供

　五一马上到了�收集了一些珠宝店营销方案

　福石得翠钻“五一”不玩促销噱头

　“五一”黄金周将至�各珠宝商家纷纷推出各种促销活动�而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。

　福石得自在南京开业以来�生意一直非常红火�卖场多次出现抢购狂潮�商品也几度卖空�好在公司实力强大�和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系�才保证了供货的稳定和及时。

　问到福石得在五一期间有何促销活动时�该负责人笑了笑�说�“你说的是打折�还是抽奖�你认为这样的活动有意义吗�究竟有多少消费者能从中得到实惠呢�我们不想玩什么促销噱头�花这些钱送�不如直接让利于消费者�让更多的人得到实惠�花这些精力赶促销潮流�不如把精力投到怎样做好服务上去了。”

　 中港珠宝城五一促销活动 活动一�幸运乐翻天 翻牌有奖 2005 年 5 月 1 日—5 月 8 日 活动细则�凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满 1000 元�包括 1000 元�时获得一次翻牌机会�5000 元以上�包括 5000 元�获得两次翻牌机会�翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌�按照牌子上所写内容兑奖� 奖品设置� 特等奖 价值 5800 元的墨玉龙牌 A 类奖 价值 1680 元的钻石戒指 价值 960 元的钻石掉坠 价值 880 元的金鸡摆件 B 类奖 价值 300 元的钯金掉坠、项链、戒指 C 类奖 价值 280 元的翡翠掉坠 D 类奖 价值 268 元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链 活动二�黄金珠宝免费送 人人有礼 2005 年 5 月 1 日—5 月 3 日 活动细则�凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张�张张有奖�永不落空。已在商场购物 1000 元以下的顾客可以优先抽奖一次。

　活动三�慈母献礼 2005 年 5 月 8 日 活动细则�凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加 18 元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。

　活动四�五一黄金周 黄金超低价 2005 年 5 月 1 日—5 月 7 日 活动细则�五一黄金周期间�买黄金每克低至 129 元/克

　长春国商百货举办“长春首届珠宝节” 大型多功能百货商场、购物中心客流集聚�是居民购物首选。2005 年“五一”期间�各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外�重点是围绕“文化促销”开展了一系列丰富多彩的活动。如长春国商百货举办的“长春首届珠宝节”�不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会�使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识�而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。长春欧亚商都举办的“缤纷五一�快乐共分享”活动�卓展购物中心的“活力黄金周�shopping 乐悠悠”、亚泰富苑举办的“时尚典范�超级女生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力�带动了企业销售的增长。

　五一期间北京各大商场珠宝打折 贵友�热点出击 香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友�与国内品牌争奇斗研。香港四大“名旦”同台献艺�周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至�久负盛名的香港“周生生”也将在五一之前星速赶来�再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。

　长安商场�精品多 镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌 8 折并买 200 送 60礼券。5 月 4 日至 7 日羽西防晒产品推广会�相信来到长安商场选购商品总会有所收获。商场从 4 月 30 日至 5 月 7 日举办买 200 送 60 礼券活动。

　蓝岛�快乐生活交响曲 商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金协会共同推出

　“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介�珠宝 5.8 折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金让利 5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。

　庄胜崇光�惊喜不断 4 月 26 日至 30 日买 100 送 30 元礼券�钟表买 100 送 20 礼券�超市自选区买 100 送 10 元礼券�珠宝 5 折优惠。

　中友百货�新人送好礼 除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外�来此消费的顾客还可凭购物小票及 2002 年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值 100 元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过 200 元的顾客�在参加满 100 返 40A 券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。

　成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间�成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告�让顾客陷入了抢购的狂热中。其中�黄金珠宝的价格更是一跌到底�黄金饰品每克跌价 25 元。

　从 4 月 29 日开始到 5 月 3 日�成都百货大楼推出全成都市最低黄金价�143 元/克。目前�市场上的黄金价格都在 168 元/克左右�每克差不多跌了 25 元。成都百货大楼这三天推出的最低金价。

　与此同时�镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉�活动期间�全场推出震撼价——4.9 折。“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石�见证你们的爱情吧�” 成都百货大楼大楼店重装之后�珠宝区域面积扩大到 500 平方米�经营镶嵌珠宝、黄金、Pt、Pd、K 金、玉器、银饰等珠宝品类�不同风格、不同定位的知名珠宝柜达 8 家�在五一期间�“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。

　黄金周期间�深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出了今年的铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。此外�这里原价 1500�6000 元的钻饰�也标上了特价 480�1920 元。

　深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。同时�该品牌的 18K

　金钻戒、吊坠也开展了特价活动�原价 1140�1764 元�特价仅 380�588 元。

　“珠宝时尚周”全面登场�黄金周黄金价格大跌的同时�洋品牌也来凑热闹。意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间�最新发布了 2005 年的“真爱无季”钻石系列�同时原价 1438�3466 元的Pt950、18K 金钻戒特价 540�1300 元。

　为了与洋品牌拼时尚�香港周大生也推出“恋曲 2005”钻石系列�同时呈上 18KPt 钻石吊坠。原价 1196�3668 元�特价仅 488�1488 元。此外�香港金岱珠宝将发布“2005 年星梦奇缘系列”�同时推出限量抢购价 980 元/件的南非钻戒。此外�金多福珠宝原价 1182�7656元的钻戒特价仅 450�2910 元�深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特价 380�460 元。

　而针对“玉石情结”颇重的消费者�成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全面 4.9 折�同时原价 168�298 元的玉器现在仅售 30�50 元。

　杭州百大珠宝节平价 K 金风头正健 近日�各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议�商定促销内容。为了“五一”掘金大战�各大商场、超市显然“图谋已久”�而此前不少忙着改头换面的专柜�这两天皆已开张�都打算在“五一”爆收一把。

　黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题�所以各家珠宝商场都做足功课�杭州大厦 A 楼 1 楼中厅的有色宝石展示仍在继续�百大的“绝对完美珠宝节”推出完美折扣�欢乐刮奖活动�解百有“美钻节”�新开柜的迈克尔钻石推出开业优惠 8.5 折�艾玛珠宝则有9 折的优惠。

　上周�百大“绝对完美珠宝”节推出了 7 款珠宝参与价格竞猜�每日商报热线也接到不少读者的竞猜电话�其中�周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高�有几位读者的竞猜报价甚至非常接近原价。

　相比于前两期推出的钻饰珠宝来说�今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力�它们是周新新的钻戒、兰麟的两件 18K 金饰品�其中后两 件的单价都在千元左右。至此�百大“绝对完美珠宝”节 10 款珠宝展示完毕�商场里设有专门的陈列柜台�有兴趣也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的商情版上公布�如果竞猜报价最接近原标价�可以获得百大珠宝商场送出的金饰品一份�若竞猜价格与原标价的误差在 200 元以内�不仅可以获得金饰品一份�还将获得购买该款商品的特别优惠。

　 廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间�2005 年 5 月 1 日至 5 月 31 日止 活动地点�廷赞玉石林珠宝 北京市东城区王府井步行街 243 号�总店� 王府井步行街丹耀大厦三层北侧�丹耀店� 西单北大街华威商场南门对过�西单店� 活动内容� 活动期间�黄金、珠宝批发价销售�持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买�。

　1、 24K99 足金 115.8 元/克 2、 24K999 千足金 116 元/克 3、 钻石饰品、珠宝及工艺品 1-2 折 4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场 1-2 折起 5、 活动期间�每天推出上百款特价 199 元钻石饰品�每款均有国家质量鉴定证书� 活动期间�廷赞玉石林将开展系列社会公益活动 1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心 巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出。展出期间�自由募捐款项归东城区残联所有。

　2、 免费珠宝咨询鉴定 特邀珠宝鉴定师张子龙先生�曾获美国 GII 鉴定师、中国 GAC 鉴定师、中国 GJC 鉴定师等资格证书�座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。

　时尚大楼打造实惠五一 装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金周”�2005 年在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了“时尚大楼实惠五一”的口号�到底怎么个时尚�怎么个实惠� “检验新大楼、轻工店的时候到了”百货大楼张部长在接受采访时表示�“为迎接轻工店开业、大楼店重装后的第一个五一节�我们推出了„现场满百省 51 元现金‟大型庆祝活动�同时�„珠宝盛宴欢乐五一‟主题的珠宝大型活动也同时推出�除了在 5 月 1 日-3 日推出全成都市最低

　黄金价 143 元/克的三日限时抢购外�全场镶嵌珠宝、玉器4.9 折。而素有„软黄金‟之称的名牌羊绒衫实行 200 元左右特惠产品�把高品质和真实惠送给消费者。”

　最新鲜的五一节活动方案样本“繁花似锦五月天�欢乐假期乐无限”主题系列活动 活动背景分析� 五一节日期间�各商家比着打折让利销售的行为让人担忧�认为从表面上看起来红红火火的假日销售�只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费�激发节日冲动性消费�并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应�提升 XX 商城的企业形象及以文经商的特点�XX 应该举办与节日相应的各种活动�推出文化营销�使营销过程与文化享受有机结合起来�使消费者在享受多元化服务的同时�增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费�真正意义上从社会角度提升 XX 的形象�树立高层次的文化消费来吸引消费者�笼络高层次的消费群体�展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天�欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动�活动方案如下� 一 系列活动主题� 1� 五月购物赠大礼�欢乐假期全家游 2� 心系千千结�十万爱情大展示 3� 迎五一旅游大礼回馈会员 4� 春季时装周 5� 打折促销活动 6� 印制 XX 商城《精品购物指南》春季版一期 二 活动时间� 1� 五月购物赠大礼�欢乐假期全家游�2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 2� 心系千千结�十万爱情大展示�2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 3� 迎五一旅游大礼回馈会员�2004 年 5 月 1 日——5 月 7 日 4� 春季时装周�2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 5� 打折促销活动�2004 年 5 月 1 日——5 月 7 日 三 系列活动范围�XX 商城及八一店、XX 购物广场及北园店

　四 系列活动内容� �一�五月购物赠大礼�欢乐假期全家游 活动内容� 为在五一黄金周提升 XX 商城人气�创造销售佳绩�特举办“五月购物赠大礼�欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　实施细则� ① 5 月 1 日——5 月 5 日�凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。�不累计赠送� ② 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票�限三人�一张。�不累计赠送� ③ 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票�限四人�一张。�不累计赠送� ④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。�不累计赠送� ⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。�不累计赠送� 注�此次活动仅限于服装品牌�会员卡只积分不打折��厂家自愿参加�不参加厂家需参加打折促销活动�XX 不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000——20000 元消费金额前提下产生�厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折�较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　�二�心系千千结�十万爱情大展示 活动内容� 爱情专线 尽显温馨 五一期间�推出独具特色的爱情专题活动�以“心系千千结�十万爱情大展示”为响亮口号�抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态�积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情�将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接�这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线�而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉�与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　实施细则� ① 五一期间�在商城前广场举办“心系千千结�十万爱情大展示”活动�用红色软绳连接用于悬挂手绢�每对...

篇二：珠宝店营销活动说买满多少送多少

店庆活动方案

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篇三：珠宝店营销活动说买满多少送多少

福中秋节珠宝促销活动方案周大福中秋节珠宝促销活动方案

　 篇一：珠宝节活动执行方案

　2012 年首饰区第四届“ 珠宝节” 活动执行方案

　------------ B2 楼面

　一、活动主题：

　“ 典藏真爱，尊享璀璨 2012 年-奢华珠宝展奢华珠宝展”

　二、活动时间：

　4 月 月 2 日----4 月 月 29 日

　 三、活动目的：

　1. 以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

　2. 提高品牌知名度,及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的；及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的；

　3. 塑造 “ 珠宝节” 的商店形象和提高美誉度，达到“ 长线”销售的目的。

　 四、参与推广品牌：周大福、周生生 、I DO 、 DBE、潮宏基、吉盟、谢瑞麟、老凤祥、、潮宏基、吉盟、谢瑞麟、老凤祥、 钻

　石世家、大汉玉库、 艺菲藏品、朕赐玉品

　 五、活动期宣传申请：

　1 、申请制作 DM 单 单 2000 ； 份，附内卖会邀请函中先行推广；

　2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动；、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动；

　3 、申请制作“ 珠宝节” 集合彩信，活动期间群发 VIP 客户；（品牌分摊费用）客户；（品牌分摊费用）

　推广时发送短信息；

　4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗；、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗；

　5 、申请在 B 座一楼迪奥柜前，陈列主题展示；

　 六、具体活动策划细则：

　【微分享 赢好礼—— 商店微博互动】

　4/2--4/30

　新浪微博搜索友谊商店” ，加关注，即可参与“ 微分享 赢好礼赢好礼”话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有：话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有：I DO 精美婚纱裙（共 2套 价值 1680 元）；周大福时尚双层首饰盒(共 共 6 份)。吉盟精美陶瓷西餐套具（。吉盟精美陶瓷西餐套具（10 套）；

　;活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照片上传至微博并活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照片上传至微博并@ 长沙友谊商店，即有机会抽取 “ 铂金首饰 8 折” 或“ 黄金首饰 9 折特别” 优惠卡（共 5 个名额 指定品牌使用）

　【璀璨秀典 彩宝流行沙龙】4 月中旬

　5 楼一会议室

　方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝玉石传家宝” 专题沙龙，邀请商店尊贵会员讲解“ 玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势；

　方案二：珠宝品牌与化妆品品牌联谊，开展“ 珠颜璧合”会员沙龙；目前日化区的纪梵希、资生堂；首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作；由双方共同承办，邀约双方会员沙龙；目前日化区的纪梵希、资生堂；首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作；由双方共同承办，邀约双方 VIP 客户，同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动；沙龙会场结合首饰的巧妙搭配以及夏季美颜护肤两个主题来展开；客户，同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动；沙龙会场结合首饰的巧妙搭配以及夏季美颜护肤两个主题来展开；

　 【品牌周 优雅之选】

　珠宝节设计三个推广主题即“ 时尚珠宝”、 、“ 尊贵典藏”、 、“传世珍品传世珍品” ；品牌在“ 主题

　周”周末举办小型的新品发布酒会；真人秀模展示；并给予独家活动支持；为促进周末举办小型的新品发布酒会；真人秀模展示；并给予独家活动支持；为促进

　 【尊贵典藏 奢华共赏】

　在 珠宝节期间，楼面分别在 B 一设立一个；二楼设立四个展点，进行主题布置；各品牌一设立一个；二楼设立四个展点，进行主题布置；各品牌

　提供特色的金条摆件、收藏级宝石、 高档赠礼佳品；进行高品位的巡展；高档赠礼佳品；进行高品位的巡展；

　 【蜜爱誓言 真爱闪烁】

　凡四月份领取结婚证的新人，可免费领取“520” 优惠套券

　 一份(含床品、女鞋、化妆品抵用券）或结婚周年的顾客购买珠宝可在折后再享受相应金额的减免，含床品、女鞋、化妆品抵用券）或结婚周年的顾客购买珠宝可在折后再享受相应金额的减免，10 免 年减免 2% ，20年减免 5%.30 年减免 8% ，40 年减免 10% ，50 年减免 15%

　七、销售激励方案：

　1、建议与客户部联手，利用银行的客户平台，和商店自身的客户平台进行大客户团单的邀约（黄金金条摆件可享受、建议与客户部联手，利用银行的客户平台，和商店自身的客户平台进行大客户团单的邀约（黄金金条摆件可享受9 折）；

　 2、鼓励员工开发业务，活动期间完成销售突出的，给予柜组或个人适当奖励；、鼓励员工开发业务，活动期间完成销售突出的，给予柜组或个人适当奖励；

　 篇二：XX 珠宝卖场方案

　XX 珠宝卖场珠宝卖场方案

　一、项目背景

　中国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业。然而，随着我国股市走低，能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、泡沫经济越演越盛中国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业。然而，随着我国股市走低，能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、泡沫经济越演越盛……可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。

　有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些中国的珠宝企业何去何从？有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些中国的珠宝企业何去何从？

　中国珠宝企业发展历史短、经验不足、积累不够，导致绝大部分中国珠宝企业处于以家庭或家族为单位的作坊式发展模式。中国珠宝企业发展历史短、经验不足、积累不够，导致绝大部分中国珠宝企业处于以家庭或家族为单位的作坊式发展模式。

　珠宝家庭化的发展有其渊源，包括卡地亚、蒂芙尼等企业也从不掩饰其作坊式生产的经营模式。然后，在国外是精良手工制作和深厚文化内涵象征的珠宝家族式经营。在中国的作坊生产中并没有体现出来，相反作坊式经营的弊端却难以克服。首先是没有科学管理，企业目标短浅，急功近利。其次是加工设备比较简单，工艺落后，特别是电镀、抛光工艺，没有形成统一的标准，产品质量难以保证。再次，版型、设计缺乏严谨的工作态度，真正的灵感。最后，这些中小企业由于其管理风格、技术传承、业务范围等影响，不利于培养和吸引眼界开阔、知识丰富、综合素质强的人才。珠宝家庭化的发展有其渊源，包括卡地亚、蒂芙尼等企业也从不掩饰其作坊式生产的经营模式。然后，在国外是精良手工制作和深厚文化内涵象征的珠宝家族式经营。在中国的作坊生产中并没有体现出来，相反作坊式经营的弊端却难以克服。首先是没有科学管理，企业目标短浅，急功近利。其次是加工设备比较简单，工艺落后，特别是电镀、抛光工艺，没有形成统一的标准，产品质量难以保证。再次，版型、设计缺乏严谨的工作态度，真正的灵感。最后，这些中小企业由于其管理风格、技术传承、业务范围等影响，不利于培养和吸引眼界开阔、知识丰富、综合素质强的人才。

　多 从改革开放到现在，差不多 90%的珠宝商都是在学习周大福、研究周大福，从苛刻的角度上来说周大福不能算是一个严格意义上的品牌，仅仅是一个店铺，货品齐全、服务优质、产品品质有保证，如果的珠宝商都是在学习周大福、研究周大福，从苛刻的角度上来说周大福不能算是一个严格意义上的品牌，仅仅是一个店铺，货品齐全、服务优质、产品品质有保证，如果

　 说从品牌的符号、个性、思想这三方面来分析，周大福仅仅完成了，品牌的第一步：符号，即品牌印记。说从品牌的符号、个性、思想这三方面来分析，周大福仅仅完成了，品牌的第一步：符号，即品牌印记。

　内 国内 90%的珠宝店仅仅在名字和符号上和周大福不一样，其他都差不多。剖析近些年来中国珠宝在品牌运营层面上更侧重于讲故事，编文化，卖场外观设计、广告代言、促销、口碑推荐等等。珠宝店仅仅在做珠宝店，有点侧重于品牌概念的宣传，仅仅是做品牌，而忽视了真正的产品特质。比如钻石，钻石品质好坏是由的珠宝店仅仅在名字和符号上和周大福不一样，其他都差不多。剖析近些年来中国珠宝在品牌运营层面上更侧重于讲故事，编文化，卖场外观设计、广告代言、促销、口碑推荐等等。珠宝店仅仅在做珠宝店，有点侧重于品牌概念的宣传，仅仅是做品牌，而忽视了真正的产品特质。比如钻石，钻石品质好坏是由 4C 标准决定，完全无品牌之

　 说。

　对于产品，面对产品设计、工艺层面，中国珠宝业还停留在最原始阶段。深圳罗湖、广州番禺等珠宝特色产业基对于产品，面对产品设计、工艺层面，中国珠宝业还停留在最原始阶段。深圳罗湖、广州番禺等珠宝特色产业基

　 地，至今承担着中国 90％贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品的珠宝首饰成品供给，产品层面停留在产业集群化，真正能给自己品牌定位，并有产品特征的品牌还未形成。产品的推广，品质的宣传，在中国珠宝行业依然任重而道远。％贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品的珠宝首饰成品供给，产品层面停留在产业集群化，真正能给自己品牌定位，并有产品特征的品牌还未形成。产品的推广，品质的宣传，在中国珠宝行业依然任重而道远。

　而在产能过剩的市场竞争中，价格已经成为市场竞争的主轴，价格战的烟火势必会更旺，随着网络时代的来临、电子商务的崛起，微营销时代的发展，从源头找产品已经越来越深入消费者内心，源头直销将成为未来的珠宝发展方向。而在产能过剩的市场竞争中，价格已经成为市场竞争的主轴，价格战的烟火势必会更旺，随着网络时代的来临、电子商务的崛起，微营销时代的发展，从源头找产品已经越来越深入消费者内心，源头直销将成为未来的珠宝发展方向。

　 二、商业模式

　什么叫直销？

　（1 ）直接销售渠道：珠宝企业→ 最终消费者

　 （2 ）多级销售渠道：珠宝企业→ 批发商→ 零售商→最终消费者最终消费者 直销，简而言之直接面向消费者。又分为 B2C 和 和 F2C。

　。

　 B2C ，是 Business-to-Customer 的缩写，而其中文简称为的缩写，而其中文简称为“ 商对客” 。“ 商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

　F2C 指的是 Factory to consumer 即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。传统的商品流通路径是：工厂即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。传统的商品流通路径是：工厂--- 品牌

　 公司--- 总代理--- 经销商--- 卖场---消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。F2C 模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。

　简单来说：F2C ，工厂到消费者。B2C ，商家到消费者。

　 F2C 模式

　珠宝买手已成为中国珠宝市场的时尚潮流的风向标，促进了中国珠宝市场销售的大幅增长。据统计，由珠宝买手销售的珠宝首饰在中国首饰市场的占有率，已由珠宝买手已成为中国珠宝市场的时尚潮流的风向标，促进了中国珠宝市场销售的大幅增长。据统计，由珠宝买手销售的珠宝首饰在中国首饰市场的占有率，已由 2010 年的 3％提升至％提升至 2013 年的接近 37。

　％。

　珠宝买手的市场前景重点在三个方面。第一，强化珠宝买手时尚品牌形象，强势冲击目标消费群；第二，扩大珠宝买手市场覆盖面，推动珠宝买手在全国的影响力；第三，根据消费者需求进一步细分珠宝买珠宝买手的市场前景重点在三个方面。第一，强化珠宝买手时尚品牌形象，强势冲击目标消费群；第二，扩大珠宝买手市场覆盖面，推动珠宝买手在全国的影响力；第三，根据消费者需求进一步细分珠宝买

　 手市场定位，满足不同消费者对个性化产品的要求。

　我们的目标就是聚集 1000 名稳定的专业珠宝买手，为他/她们提供等最便捷、高性价比的特色珠宝首饰。以 F2C 工厂到消费者模式，占领西南买手市场。工厂到消费者模式，占领西南买手市场。

　把 把 XX 珠宝珠宝打造成为一个珠宝买手喜爱的珠宝品牌，成为一个时尚、年轻、富有活力、高性价比的品牌。珠宝珠宝打造成为一个珠宝买手喜爱的珠宝品牌，成为一个时尚、年轻、富有活力、高性价比的品牌。

　 B2C 模式

　近几年经济进入低迷期，淡季救市，移动互联网营销铺天盖地的袭来，全民营销近几年经济进入低迷期，淡季救市，移动互联网营销铺天盖地的袭来，全民营销+微信平台是现阶段企业提高储客数量和质量的有效手段，解决的场外到场内的问题。微信平台是现阶段企业提高储客数量和质量的有效手段，解决的场外到场内的问题。

　从目前推行全民营销的企业来看，销售现场都保持了较高的人气，并在短期内取得了较好的销售业绩。从目前推行全民营销的企业来看，销售现场都保持了较高的人气...

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